इच्छुक बिक्री प्रतिनिधि को अस्वीकृति का सामना करना पड़ेगा। खुदरा विक्रेता किसी भी तरह से नया उत्पाद नहीं लेना चाहते हैं या नए आपूर्तिकर्ता के साथ काम नहीं करना चाहते हैं। उनके पास पहले से ही उत्पादों से भरा एक स्टोर है। हार न मानने के लिए, आपको बिक्री के कुछ सिद्धांतों को जानना होगा और उत्पाद को अभी तक अपरिचित ग्राहकों को कुशलता से पेश करना होगा।
अनुदेश
चरण 1
एक सचित्र कैटलॉग बनाएं। यदि आपके साथ काम करने का निर्णय स्टोर निदेशकों, कमोडिटी विशेषज्ञों, वरिष्ठ सेल्सपर्सन द्वारा किया जाता है, तो एक विशेष दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है यदि वे सभी महिलाएं हैं। आखिरकार, महिलाओं को कैटलॉग से व्यक्तिगत रूप से अपने लिए सामान चुनने की आदत होती है। यह सौंदर्य प्रसाधन, इत्र, रसोई और घरेलू बर्तनों पर लागू होता है। आप इस स्थिति में मुख्य बात जानते हैं - महिलाएं कैटलॉग पर भरोसा करती हैं। अपने उत्पाद को वैसे ही प्रस्तुत करें जैसे वे अभ्यस्त हैं। जब कोई रेडी-मेड प्रिंटेड कैटलॉग नहीं है, तो अपना खुद का बनाएं। उनमें उत्पाद लेबल लगाएं। यह अक्सर काम करता है और नए आउटलेट में प्रवेश करना आसान बनाता है। कोई भी नई मूल्य सूची का विश्लेषण करने में समय बर्बाद नहीं करना चाहता। आप कैटलॉग को बहुत जल्दी ब्राउज़ कर सकते हैं। यह महिलाओं के दिल की एक छोटी सी चाबी है।
चरण दो
सौंपे गए क्षेत्र में सभी खुदरा दुकानों का भ्रमण करें। सबसे अधिक संभावना है, अधिकांश स्थान आपको ठुकरा देंगे। यह मायने नहीं रखता। सेल्सपर्सन का ऐसा मनोविज्ञान है - वे पहले एक नए व्यक्ति की ताकत का परीक्षण करते हैं। यदि यह गायब नहीं होता है और फिर से प्रकट होता है, इसका मतलब है कि वह वास्तव में कुछ कर रहा है, तो वह काम करना शुरू कर सकता है इसलिए, इसे व्यक्तिगत रूप से न लें जब वे कहते हैं कि कुछ भी नहीं चाहिए कहते हैं कि आप अगली बार आएंगे जब कुछ दिलचस्प दिखाई देगा। वे आमतौर पर इसके लिए सहमत होते हैं। अब आपका काम अपना पहला क्लाइंट ढूंढना है। बस एक ठो। यह एक शुरुआत के लिए भी काफी यथार्थवादी है।
चरण 3
पहले ग्राहक के बगल वाले स्टोर पर फिर से जाएं. कहो तुम्हारे पास खबर है। पहले ग्राहक का संदर्भ लें और उन्हें बताएं कि उस स्टोर में आपका उत्पाद होगा। खरीदार सब कुछ नोटिस करते हैं। यदि वहां नए आइटम दिखाई देते हैं, लेकिन वे इस स्टोर में नहीं होंगे, तो वे उनसे अधिक बार संपर्क करना शुरू कर देंगे। यह तर्क कई लोगों के लिए महत्वपूर्ण होगा।
चरण 4
आँकड़े और प्रतिक्रिया एकत्र करें। ग्राहकों से पूछें कि आपका उत्पाद कैसा कर रहा है। याद रखें कि वे क्या कहते हैं।
चरण 5
शेष दुकानों पर जाएँ। उन्हें बताएं कि आपका उत्पाद पहले से ही 17 आउटलेट्स पर बिक्री के लिए उपलब्ध है। सिर्फ सच बतायें। संतुष्ट ग्राहकों के शब्दों को दोहराएं। यह दूसरों को आपके साथ काम करना शुरू करने के लिए प्रोत्साहित करेगा। सफल लोगों को हर जगह स्वीकार किया जाता है।
