माल बाजार आज उच्च प्रतिस्पर्धा और उच्च सीजन के दौरान मांग में उल्लेखनीय वृद्धि की विशेषता है। इस तथ्य के बावजूद कि कार्गो डिलीवरी सेवाएं प्रदान करने वाली बहुत सी कंपनियां हैं, नई खुली कंपनी अभी भी अपनी जगह पा सकती है। सेवाओं की उत्कृष्ट गुणवत्ता, प्रतिस्पर्धी मूल्य और नए ग्राहकों को खोजने और बनाए रखने के लिए एक सक्षम दृष्टिकोण ऐसी कंपनी के सफल काम के मुख्य कारक हैं।
यह आवश्यक है
- - इंटरनेट;
- - डेटाबेस;
- - लेटरहेड।
अनुदेश
चरण 1
उन कंपनियों की कोई भी प्रमुख निर्देशिका या इलेक्ट्रॉनिक डेटाबेस खोजें, जिन्हें ट्रकिंग सेवाओं की आवश्यकता हो सकती है। उन कंपनियों का चयन करें जिनके साथ आप संपर्क करने की योजना बना रहे हैं। कार्य की बारीकियों का स्पष्ट विचार प्राप्त करने के लिए उनमें से प्रत्येक के बारे में एक संक्षिप्त संदर्भ बनाएं।
चरण दो
एक या अधिक अद्वितीय प्रस्ताव तैयार करें जो आपकी कंपनी को प्रतिस्पर्धा से अलग कर दें। उदाहरण के लिए, नियमित ग्राहकों के लिए छूट की एक प्रणाली विकसित करें या मुफ्त लोडिंग सेवा शुरू करें।
चरण 3
लेटरहेड पर एक नमूना व्यवसाय प्रस्ताव बनाएं। अपील के सार को संक्षेप में और संक्षेप में बताएं, मुख्य टैरिफ और आपके द्वारा किए जाने वाले कार्गो परिवहन के प्रकारों को इंगित करें। पाठ में अपने मुख्य प्रतिस्पर्धी लाभों को शामिल करना सुनिश्चित करें।
चरण 4
चयनित व्यवसायों को अपना कोटेशन सबमिट करें। एक निश्चित समय के बाद, प्रत्येक कंपनी को कॉल करें और जांचें कि क्या आपकी अपील प्राप्त हुई है। एक छोटी सी बातचीत में, आप समझ सकते हैं कि कंपनी को वास्तव में आपकी सेवाओं की आवश्यकता है या नहीं। बातचीत को इस तरह से संरचित करने का प्रयास करें कि ग्राहक की रुचि हो और बाद में खुद को फिर से याद दिलाने में सक्षम हो।
चरण 5
अपने इलाके में विषयगत मीडिया के लिए बाजार का विश्लेषण करें। सबसे होनहार मीडिया में अपनी सेवाओं का विज्ञापन करने का प्रयास करें। उदाहरण के लिए, एक छोटे शहर में, एक लोकप्रिय समाचार पत्र में विज्ञापन एक बड़े व्यावसायिक प्रकाशन के विज्ञापनों की तुलना में एक निजी ट्रकिंग कंपनी के लिए अधिक प्रासंगिक होते हैं।
चरण 6
एक कॉर्पोरेट व्यवसाय कार्ड साइट बनाएँ। उस पर आपके पास परिवहन के प्रकार, टैरिफ और प्रदर्शन के प्रकार के बारे में जानकारी रखें। कार्गो परिवहन सेवाओं के ऑनलाइन ऑर्डर करने का कार्य करें। इस तरह, संभावित ग्राहक आपके ऑफ़र का अधिक तेज़ी से लाभ उठा सकेंगे।
