विज्ञापन अभ्यास के सबसे प्रसिद्ध कानूनों में से एक कहता है: "विज्ञापन एक अच्छे उत्पाद की बिक्री को प्रोत्साहित करता है और एक बुरे उत्पाद की विफलता को तेज करता है।" क्या आप सुनिश्चित हैं कि आपका उत्पाद "अपनी पंक्ति में" या प्रतिस्पर्धा से बाहर भी सर्वश्रेष्ठ में से एक है? फिर बेझिझक व्यापार में उतरें: अपने उत्पाद का विज्ञापन सरल, स्मार्ट और समझदारी से करें।
अनुदेश
चरण 1
एक उदाहरण के रूप में प्रिंट विज्ञापनों को लें।
ऐसे विज्ञापन कब प्रभावी होंगे? ऐसे मामलों में जहां वह:
• आपके उत्पाद को स्पष्ट रूप से स्थान देता है, अर्थात। इसकी विशेषताओं, प्रतिस्पर्धी लाभों, अनूठी विशेषताओं के बारे में जानकारी शामिल है;
• ब्रांड पर ध्यान केंद्रित करता है;
• उपभोक्ता के उद्देश्यों पर निर्भर करता है;
• उत्पाद की खरीद से उपभोक्ता विशिष्ट लाभों का वादा करता है;
• इसमें एक मूल और आसानी से समझ में आने वाला विज्ञापन विचार है;
• उत्पाद की "मूर्त" और "दृश्यमान" छवि बनाने में मदद करता है (छवि-स्टीरियोटाइप);
• विशिष्ट वास्तविक और संभावित उपभोक्ताओं (लक्षित दर्शकों) पर स्पष्ट रूप से ध्यान केंद्रित करता है;
• मुख्य बात पर ध्यान केंद्रित करता है, केवल वही प्रदान करता है जो महत्वपूर्ण है;
• आकर्षक शीर्षक-अपील, सफल कला और पाठ डिजाइन आदि के साथ ध्यान आकर्षित करता है।
चरण दो
विज्ञापन संदेश लिखते समय, पाठ में "नहीं" शब्द वाले नकारात्मक वाक्यांशों से बचें।
तथाकथित शब्दों का प्रयोग करें - "चुंबक" (एक विशिष्ट सकारात्मक अर्थ वाले शब्द, उदाहरण के लिए: "नया", "टिकाऊ", "मुक्त", "प्राकृतिक सामग्री से", "किफायती", "प्रकाश", "पहला", "लाभदायक" आदि)।
एक दिलचस्प तस्वीर, चित्रण, फोटो के साथ अपने विज्ञापन संदेश को जीवंत करें।
चरण 3
संक्षेप में लेकिन संक्षेप में लिखें। कुछ मामलों में, लंबे टेक्स्ट भी उपयोगी होते हैं: एक संभावित उपभोक्ता, जो खरीद के लिए एक दिलचस्प निमंत्रण से आकर्षित होता है, आपके उत्पाद के बारे में दिलचस्प विवरण में दिलचस्पी ले सकता है।
तथ्यों के साथ काम करें, न कि केवल मानक बयानों के साथ।
चरण 4
तथाकथित के डिजाइन में उपयोग करें। स्थितीय प्रभाव: विज्ञापन संदेश के दाईं ओर बाईं ओर (लगभग दो बार) से बेहतर याद किया जाता है। विज्ञापन में विभिन्न रंग संयोजनों को "धारणा के प्रभाव" के लिए प्रयोगात्मक रूप से परीक्षण किया गया है। एक अध्ययन के परिणामों के अनुसार, उन्हें निम्नलिखित क्रम में व्यवस्थित किया गया है (सर्वोत्तम से सबसे खराब):
• नीला रंग - सफेद पर
• काला रंग - पीले रंग पर
• हरा - सफेद पर
• काला रंग - सफेद पर
• हरा - लाल पर
• लाल - पीले पर
• लाल - सफेद पर
• नारंगी रंग - काले रंग पर
• काला - मैजेंटा पर
• नारंगी रंग - सफेद पर
• लाल - हरे पर।
चरण 5
फ़ॉन्ट का बुद्धिमानी से उपयोग करें। अपने विज्ञापन टेक्स्ट को कई टाइपफेस (अक्षर पैटर्न), बिंदु आकार (अक्षर आकार), विभिन्न भार (सीधे, इटैलिक), बोल्डनेस और फ़ॉन्ट चौड़ाई के साथ ओवरसैचुरेट न करें। विज्ञापन में एक फ़ॉन्ट का अपना "चरित्र" भी हो सकता है: यह "हल्का" और "भारी", "स्त्री" और "मर्दाना", "सुरुचिपूर्ण" और "असभ्य", "व्यवसाय" और "मनोरंजक" आदि हो सकता है। … एक विक्रेता-विज्ञापनदाता का कार्य एक विशिष्ट विज्ञापन अपील के लिए "उनका" फ़ॉन्ट ढूंढना है। कलात्मक स्वाद और रचनात्मक अनुभव को इसमें आपकी मदद करनी चाहिए।
