यदि आपने कोई उत्पाद बनाया है और वे उसे खरीदना नहीं चाहते हैं तो क्या करें। अगर वे खरीदना नहीं चाहते हैं तो खरीदारों को कैसे आकर्षित करें? सफल प्रबंधकों द्वारा उनके उपयोग के नियम और उदाहरण नीचे दिए गए हैं।
अनुदेश
चरण 1
पहला नियम कहता है: "दृश्यमान दोषों को अद्वितीय गुणों के रूप में दिखाएं", आइए जेम्स यंग के उदाहरण का उपयोग करके इस नियम को देखें।
जब जेम्स यंग नाम का एक युवा इंजीनियर मेलिंग फर्म जे वाल्टर थॉम्पसन के पास आया, तो उसे एक मुश्किल काम दिया गया। सेब के एक बैच को बाहर भेजना आवश्यक था, जो ठंढ से काला हो गया था। उन्होंने तुरंत यह पता लगा लिया कि उत्पाद को कैसे बेचा जाए, बस एक नोट के साथ बैच के साथ, जिसमें कहा गया था कि सेब पहाड़ों में उगते हैं। और बहुत तेज तापमान परिवर्तन के साथ। इसलिए उन्होंने अपने रस और मिठास को बरकरार रखा। खराब हो चुके सेबों का एक जत्था किसी ने नहीं लौटाया, बल्कि इसके विपरीत उन्हें अगली बार वही भेजने को कहा।
चरण दो
एक उदाहरण के रूप में 3Suisses पर एक नज़र डालें।
1931 में वापस, पहले कैटलॉग का आविष्कार किया गया था, जिसके माध्यम से सामान ऑर्डर करना संभव था। उन्हें किताबों की दुकानों में बेचा जाता था। Publisher 3Suisses सोच रहा था कि उसका कैटलॉग कैसे बेचा जाए? कैटलॉग के प्रारूप को कम करने में एक रास्ता मिल गया था, इस वजह से, विक्रेताओं ने इसे दूसरों के ऊपर रखा ताकि ढेर अलग न हो, और खरीदार, एक नियम के रूप में, हमेशा शीर्ष पर ले गया।
चरण 3
अपनी गलतियों से लाभ उठाएं, जैसे हार्ले प्रॉक्टर।
उन्हें साबुन का कारोबार अपने पिता से विरासत में मिला, लेकिन उस समय लोग साबुन खरीदने से कतराते थे। और फिर एक दिन, गलती से इसे पचाते हुए, हार्ले ने देखा कि यह सफेद, हल्का हो गया और पानी में नहीं डूबा। यह उसकी विशेषता बन गई, सभी गृहिणियां इस तरह के साबुन को खरीदने के लिए दौड़ पड़ीं, क्योंकि वे स्नान के तल पर फिसलन के अवशेषों को पकड़कर थक गई थीं। इस गलती से हार्ले ने 7 मिलियन डॉलर कमाए।
चरण 4
पालक के रूप में लोगों की देखभाल करने की उपस्थिति।
जब लोग खाना ही नहीं चाहते तो पालक कैसे बेचें। कंपनी इस स्थिति से इस प्रकार निकली: पालक को कार्टून चरित्र, पॉप-आंखों वाले नाविक पपीता, सभी बच्चों की मूर्ति के हाथों में सौंप दिया। सफलता बहुत बड़ी थी।
चरण 5
ब्रेनस्टॉर्म लाइक ब्रूस बार्टन
1957 में, अमेरिकी कंपनी हेनकेल्स ने आलू छीलने के लिए अनोखे चाकू बनाए। वे सहज थे और सुस्त नहीं थे, इसलिए गृहिणियों को नए के लिए कोई जल्दी नहीं थी। हालांकि, जब फर्म पहले से ही दिवालिया होने की कगार पर थी, तो उन्हें ब्रूस और उसकी विज्ञापन एजेंसी से सलाह लेनी पड़ी। उसने उन्हें चाकू के हैंडल को आलू के छिलके के रंग से रंगने की सलाह दी, इसलिए गृहिणियों ने गलती से उन्हें बाल्टी में फेंकना शुरू कर दिया और नए चाकू के लिए जाने लगी।
चरण 6
Ettore Sottsass जैसे सर्वेक्षण खरीदार।
उनका पहला काम खराब बिक्री वाली यांत्रिक अलार्म घड़ियों को नया स्वरूप देना था। उन्होंने देखा कि खरीदने से पहले सभी लोग उनका वजन जांचते हैं। उनके फेफड़ों ने उनमें आत्मविश्वास को प्रेरित नहीं किया। समाधान इस तथ्य में पाया गया कि उसने अलार्म घड़ी में एक सीसा पिंड मिलाप किया।
