लाभप्रदता संकेतक व्यवसाय की दक्षता को दर्शाता है। कपड़ों की दुकान खोलने का निर्णय लेने से पहले इसकी गणना की जानी चाहिए, और पहले से ही संचालित आउटलेट के मालिकों के लिए लाभप्रदता की गतिशीलता का लगातार विश्लेषण करना चाहिए।
एक कपड़े की दुकान की लाभप्रदता की गणना
किसी भी स्टोर के प्रदर्शन का प्रमुख संकेतक बिक्री पर प्रतिफल है। इसकी गणना शुद्ध लाभ और राजस्व के अनुपात के रूप में प्रतिशत के रूप में की जाती है। इस प्रकार, यह संकेतक स्पष्ट रूप से दिखाता है कि आय का कितना हिस्सा मुनाफे के निर्माण में जाता है।
राजस्व की गणना करना काफी आसान है - यह कपड़े खरीदने की लागत को छोड़कर, नकद और गैर-नकद रूप में ग्राहकों से सभी प्राप्तियों का योग है। जबकि शुद्ध आय में व्यवसाय चलाने से जुड़ी सभी लागतें शामिल नहीं होती हैं। कपड़ों की दुकान के लिए, ये अक्सर किराया, विक्रेता के वेतन, कर भुगतान आदि होते हैं।
कई उद्यमी लाभप्रदता और मार्कअप की अवधारणाओं को भ्रमित करते हैं। इस बीच, उनके बीच मूलभूत अंतर हैं। उदाहरण के लिए, एक स्टोर 100 रूबल की कीमत पर टी-शर्ट खरीदता है, और उन्हें 150 रूबल में बेचता है, प्रति माह 20 टी-शर्ट बेचे जाते हैं। तदनुसार, उत्पाद के लिए मार्कअप 50 रूबल है। जबकि, यदि विक्रेताओं का वेतन और परिसर का कुल किराया 3000 रूबल से अधिक था, तो बिक्री की लाभप्रदता नकारात्मक थी।
प्रत्येक उत्पाद समूह के लिए अलग से बिक्री की लाभप्रदता का विश्लेषण करने की सलाह दी जाती है। उनके चयन के मानदंड बहुत विविध हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, बहु-ब्रांड स्टोर में, आप प्रत्येक ब्रांड के लिए बिक्री की लाभप्रदता का विश्लेषण कर सकते हैं। या अलग-अलग सामानों की बिक्री की लाभप्रदता की गणना करें - टी-शर्ट, स्कर्ट, सामान या महिलाओं और पुरुषों के कपड़े। यह दृष्टिकोण आपको सबसे अधिक लाभहीन और लाभदायक क्षेत्रों की पहचान करने और वर्गीकरण में समायोजन करने की अनुमति देता है।
बिक्री पर प्रतिफल की गणना न केवल स्टोर के वर्तमान प्रदर्शन के आधार पर की जा सकती है, बल्कि एक नया स्टोर खोलने के लिए काल्पनिक अनुमानों के आधार पर भी की जा सकती है। यह आपको स्टोर खोलने से अपेक्षित प्रदर्शन की भविष्यवाणी करने की अनुमति देता है। साथ ही, नए आउटलेट के उद्घाटन का आकलन करते समय, निवेश पर रिटर्न के संकेतक (कुल लागत के लिए शुद्ध लाभ का अनुपात) का विश्लेषण किया जाता है।
अपनी दुकान का ROI बढ़ाने के तरीके Way
यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि बिक्री पर प्रतिफल के सकारात्मक और नकारात्मक दोनों मूल्य हो सकते हैं। यदि संकेतक शून्य हो जाता है या नकारात्मक हो जाता है, तो कपड़ों की दुकान के प्रबंधन को तत्काल उपाय करने और बिक्री की लाभप्रदता बढ़ाने के लिए काम करने की आवश्यकता है। अक्सर, कम लाभप्रदता गलत तरीके से चुनी गई मूल्य निर्धारण रणनीति को इंगित करती है।
अगर दुकान में कीमतें नहीं बढ़ाई जा सकतीं, क्योंकि यह स्टोर को दूसरों के खिलाफ अप्रतिस्पर्धी बना देगा, लागत संरचना की ओर मुड़ना और इसके प्रमुख घटकों पर विचार करना सार्थक है। यदि यह पता चला कि मुख्य खर्च वेतन से संबंधित हैं, तो विक्रेताओं की संख्या को अनुकूलित करने की सलाह दी जा सकती है। यह कम किराए के साथ किसी दूसरे स्थान पर जाने के लायक हो सकता है।
आप कपड़ों के आपूर्तिकर्ताओं से बेहतर सौदे प्राप्त करने या वर्गीकरण पर काम करने का भी प्रयास कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, उच्च मार्कअप के साथ संबंधित उत्पादों को बेचना शुरू करना शामिल करें। इनमें शामिल हैं, उदाहरण के लिए, विभिन्न प्रकार के सामान (बैग, धूप का चश्मा) और गहने।
