बिक्री वृद्धि की प्रवृत्ति किसी भी व्यापार उद्यम का लक्ष्य है। उत्पाद की बिक्री की दक्षता सुनिश्चित करना एक महत्वपूर्ण, श्रमसाध्य, समय लेने वाला व्यवसाय है।
प्रत्येक संगठन अपने तरीके से बिक्री की मात्रा की समस्या को हल करता है, गतिविधि के प्रकार, उसके उत्पाद की बारीकियों, बाजार में आला, उत्पाद की प्रतिस्पर्धात्मकता आदि को ध्यान में रखते हुए। हालांकि, दक्षता बढ़ाने के बुनियादी तरीके मौजूद हैं, और उन्हें बिक्री विभाग की "कार्य योजना" का आधार होना चाहिए।
समय ही धन है
बिक्री की मात्रा सीधे उस समय पर निर्भर करती है जिसके दौरान कोई विशेष उत्पाद बिक्री में होता है। समय सीमा को सही ढंग से निर्धारित करना आवश्यक है जिसके लिए बिक्री विभाग की सेवा अपनी गतिविधियों के अधिकतम परिणामों को प्रदर्शित करने में सक्षम होगी, और इस अवधि के लिए टीम की कामकाजी परिस्थितियों को "कठिन" करने के लिए। इसका उपयोग कर्मचारियों को अधिक सामान बेचने के लिए प्रेरित करने के लिए किया जाता है, क्योंकि उनके सामने निर्धारित कार्य को प्राप्त करने में विफल रहने के लिए प्रतिबंध लागू होते हैं।
बिक्री विभाग कार्य प्रौद्योगिकी
यदि कंपनी कुछ परिणाम प्राप्त करना चाहती है, तो उसकी गतिविधियों को स्पष्ट रूप से समन्वित और नियोजित किया जाना चाहिए। एक विकास योजना तैयार करने के बाद, उपयुक्त कर्मियों का चयन करना आवश्यक है। यही है, इस पद्धति का सार इस तथ्य में निहित है कि उद्यम का प्रबंधन यह निर्धारित करता है कि वे किस श्रेणी के लोगों को काम पर रखेंगे: अनुभवी विशेषज्ञ या हर कोई जो चाहता है।
अधिकतम कर्मचारी प्रेरणा सुनिश्चित करना
प्रत्येक कर्मचारी के लिए सबसे प्रभावी प्रेरणा उसका वेतन है। वेतन जितना अधिक होगा, कर्मचारी उतनी ही सक्रिय रूप से काम करेंगे, और तदनुसार, उनकी गतिविधियों की दक्षता और उद्यम की आय जितनी अधिक होगी। कर्मचारी के लिए विशिष्ट कार्यों की एक सूची निर्धारित करना और उनके कार्यान्वयन की गुणवत्ता की निगरानी करना आवश्यक है।
हरित प्रशिक्षण
यदि एक सुपरस्पेशलिस्ट की आवश्यकता है, तो उसे खोजने की तुलना में "बनाना" आसान है। सिद्धांत नए कर्मचारियों को बिक्री के क्षेत्र में प्रशिक्षण, अतिरिक्त ज्ञान प्राप्त करने की संभावना प्रदान करना है।
तीसरा अतिश्योक्तिपूर्ण नहीं है, तीसरा अति है
प्रशासन सेवा को बहुमुखी कार्य प्रदान करना आवश्यक है, जिसमें न केवल बिक्री योजना और आवश्यक रिपोर्टिंग की तैयारी शामिल होगी। यह अन्य कर्मचारियों की रक्षा कर सकता है (जो, एक नियम के रूप में, विभाग के अप्रभावी काम के लिए दोषी ठहराया जाता है) और प्रशासनिक कर्मचारियों के बीच "स्टार बुखार" की अभिव्यक्ति को बाहर कर सकता है यदि बिक्री का एक निश्चित स्तर हासिल किया जाता है। और यह कर्मचारियों के कारोबार से बच जाएगा।
कम दस्तावेज
आपको भारी मात्रा में रिपोर्टिंग दस्तावेज़ तैयार करके अपने कर्मचारियों का कीमती कार्य समय बर्बाद नहीं करना चाहिए। ऐसा करने के लिए, आप किसी अन्य कर्मचारी को काम पर रख सकते हैं।
