अब उपभोक्ता बाजार में सामानों का बहुत बड़ा वर्गीकरण है, और प्रत्येक खंड में कई एनालॉग हैं। उदाहरण के लिए, टूथपेस्ट: चुनते समय, खरीदार को इस उत्पाद के दस से अधिक प्रकारों का सामना करना पड़ेगा। व्यवसाय में सफल होने के लिए आपको सबसे पहले अपनी बाजार स्थिति का निर्धारण करना होगा।
अनुदेश
चरण 1
पहली चीज जो आपको करने की ज़रूरत है वह है उपभोक्ता बाजार पर शोध करना। नागरिकों से पूछें कि क्या गुम है और वे अलमारियों पर क्या देखना चाहेंगे।
चरण दो
अपने शोध के आधार पर, प्राथमिकताओं की एक सूची बनाएं और तय करें कि आपके लिए सबसे अच्छा क्या है। उदाहरण के लिए, पुरुषों को अधोवस्त्र बनाने में बिल्कुल भी दिलचस्पी नहीं है, और इसके विपरीत, महिलाओं को ऑटो पार्ट्स से निपटने की संभावना नहीं है।
चरण 3
अपने प्रतिस्पर्धियों की सूची बनाएं। अगला कदम मूल्य स्तर निर्धारित करना है: अपने प्रतिस्पर्धियों की कीमतों की तुलना करें, अपने खर्चों की अग्रिम गणना करें और सबसे उपयुक्त मूल्य स्तर चुनें।
चरण 4
एक मूल नाम के साथ आना भी बहुत महत्वपूर्ण है जो रुचि जगाएगा, उदाहरण के लिए, आपने सौंदर्य प्रसाधन बेचने का फैसला किया है और आपकी राय में एक उपयुक्त नाम चुना है: "कॉर्नफ्लॉवर"। सुनिश्चित करें कि ऐसे सौंदर्य प्रसाधनों में केवल वृद्ध महिलाओं की रुचि होगी।
चरण 5
विज्ञापन भी एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। आंकड़ों के अनुसार, उत्पाद के सफल प्रचार के कारण अधिकांश उपभोक्ता इस या उस उत्पाद को ठीक से खरीदते हैं। अपना पैसा न बख्शें और अच्छे विज्ञापन का ऑर्डर दें, सुनिश्चित करें कि लागतें चुकानी होंगी।
चरण 6
यह सुनिश्चित करने का प्रयास करें कि आपके उत्पाद अधिकतम ग्राहक आवश्यकताओं को पूरा करते हैं, विश्वसनीय और उच्च गुणवत्ता वाले हैं, और सबसे महत्वपूर्ण - समझने योग्य हैं। उदाहरण के लिए, पेप्सी कंपनी ने लगभग दस साल पहले पेप्सी क्रिस्टल नामक एक पेय जारी किया था, जिसमें इस बात पर जोर दिया गया था कि पारदर्शिता एक ताज़ा रस का संकेत है। लेकिन उपभोक्ताओं को यह समझ में नहीं आया, कोई कह सकता है कि इससे उन्हें घबराहट हुई।
चरण 7
एक दिशा में रहना भी बहुत जरूरी है। उदाहरण के लिए, कंप्यूटर बनाने वाली कंपनियों में से एक ने अपने उपकरण पहले व्यवसायियों के लिए तैनात किए, इसमें थोड़ा समय लगा, और उन्होंने घोषणा की कि उनके कंप्यूटर छात्रों के लिए बनाए गए थे, और फिर पूरी तरह से इंजीनियरों के लिए। यह पूरी तरह से गलत रणनीति है, जो अफसोस, पतन की ओर ले जाती है।
चरण 8
उपरोक्त सभी से, हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं: जिम्मेदारी से किसी पद के चुनाव के लिए संपर्क करें, उत्पाद की उपस्थिति पर ध्यान से सोचें, लोगो, बुनियादी जरूरतों को निर्धारित करें और ब्रांड को बनाए रखें!
