ग्राहकों को किसी प्रतिद्वंदी से दूर फुसलाना किसी संगठन के हर निदेशक और मालिक का सपना होता है। सबसे पहले, फर्म इस प्रकार एक बड़े बाजार हिस्सेदारी पर कब्जा कर सकती है, और दूसरी बात, प्रतिद्वंद्वी की स्थिति को कमजोर कर सकती है। प्रतिस्पर्धियों से ग्राहकों को लुभाने के कई तरीके हैं।
यह आवश्यक है
प्रतिस्पर्धियों के ग्राहकों के संपर्क, वाणिज्यिक प्रस्ताव, विज्ञापन के लिए भुगतान करने के लिए धन।
अनुदेश
चरण 1
एक प्रतियोगी के ग्राहकों को बुलाओ। यह तरीका मोबाइल ऑपरेटरों के लिए सबसे अधिक प्रासंगिक होगा, क्योंकि वे यह आकलन कर सकते हैं कि किस ऑपरेटर के उपयोगकर्ता अपने ग्राहकों से सबसे अधिक बार संपर्क करते हैं। तो वे उस व्यक्ति की संख्या को ट्रैक करने में सक्षम होंगे, जिसे बाद में एक लाभदायक प्रस्ताव के साथ संपर्क किया जा सकता है।
चरण दो
एक प्रतियोगी के ग्राहकों को ईमेल करें। ऐसा करने के लिए, एक वाणिज्यिक प्रस्ताव तैयार करें जिसमें आपको अपने साथ सहयोग के सभी लाभों का संकेत देना चाहिए। कठिनाई इस तथ्य में निहित है कि किसी व्यक्ति का पता पता लगाना इतना आसान नहीं है।
चरण 3
एक समाचार पत्र बनाओ। ऐसा करने के लिए, फ़्लायर्स का प्रिंट आउट लें और उन्हें अपने प्रतिस्पर्धियों के ग्राहकों के मेलबॉक्स में रखें।
चरण 4
संभावित ग्राहकों पर जाएँ। यह विधि आईएसपी के लिए उपयुक्त है जो अभी एक प्रतियोगी के कब्जे वाले विशिष्ट क्षेत्र को संभालना शुरू कर रहे हैं।
चरण 5
एक प्रतियोगी के कार्यालय के सामने एक स्थिति लें। इस प्रकार, आप हमेशा उस ग्राहक को "पकड़" सकते हैं जो फर्म के प्रतिद्वंद्वियों की सेवाओं का उपयोग करता है या उपयोग करने जा रहा है। ऐसा करने के लिए, आप प्रमोटर लगा सकते हैं या एक बिलबोर्ड स्थापित कर सकते हैं।
चरण 6
एक प्रचार विकसित करें। आपको उन शर्तों पर सावधानीपूर्वक विचार करने की आवश्यकता है जो आपके प्रतिस्पर्धियों के ग्राहकों के लिए फायदेमंद होंगी। कम कीमत, उच्च गुणवत्ता, उपहार और अन्य वफादारी प्रणाली। आप मीडिया और टेलीविजन पर कार्रवाई की रिपोर्ट कर सकते हैं।
चरण 7
एक प्रतियोगी के ग्राहकों के लिए एक विशेष प्रचार का आयोजन करें। उदाहरण के लिए, किसी प्रतियोगी को डिस्काउंट कार्ड सौंपते समय, आप अपना खुद का और अपने सामान की खरीद और अपनी सेवाओं के उपयोग पर अच्छी छूट की पेशकश कर सकते हैं।
