आपने एक बेहतरीन उपभोक्ता सेवा या अपूरणीय उत्पाद बनाया है। स्वाभाविक रूप से, बिक्री आपकी सफलता का पैमाना है। क्या माल की बिक्री सेवाओं की बिक्री से अलग है या क्या एक समान योजनाएँ हैं?
अनुदेश
चरण 1
उत्पाद यदि हमें किसी विशेष उत्पाद की आवश्यकता है, तो हमारे पास इसका एक स्पष्ट विचार है। इसका आकार, बनावट और रंग, आकार, शैली और डिजाइन। हम "फर्नीचर" श्रेणी से किसी उत्पाद के लिए जगह को माप सकते हैं या इसके गुणों का मूल्यांकन करने के लिए, एक पत्रिका में एक नमूने के लिए धन्यवाद, एक फेस क्रीम की कोशिश कर सकते हैं। हम स्टोर में टेस्टिंग प्रमोशनल काउंटर पर जा सकते हैं और विज्ञापित खाद्य उत्पाद का स्वाद खुद के स्वाद और गुणवत्ता के लिए देख सकते हैं। संक्षेप में, माल की मुख्य संपत्ति उनकी मूर्तता है, किसी उत्पाद को खरीदने से पहले उसे परखने और उसका मूल्यांकन करने की क्षमता। एक असफल खरीद के खरीदार के डर की एकाग्रता बहुत अच्छी नहीं है और आसानी से हटा दी जाती है, यह केवल आपके उत्पाद को आजमाने या आजमाने की पेशकश करने के लिए पर्याप्त है।
चरण दो
सेवा एक उत्पाद की तुलना में एक सेवा बेचना थोड़ा अधिक कठिन है, लेकिन यह इसे और अधिक रोचक बनाता है। एक सेवा खरीदकर, हम एक तरह से एक वादा हासिल करते हैं कि जिन पर हम भरोसा करते हैं, वे निर्धारित कार्य को समय पर और उच्च गुणवत्ता के साथ पूरा करेंगे। अजनबियों पर भरोसा करना और उनके वादों के लिए भुगतान करना भी मुश्किल है। किसी उत्पाद के विपरीत किसी सेवा की मुख्य संपत्ति उसकी अमूर्तता है, न कि खरीदने से पहले गुणवत्ता का सही आकलन करने की क्षमता। असफल खरीद का ग्राहक का डर अधिक है, लेकिन इसे दूर भी किया जा सकता है, या कम से कम कम किया जा सकता है। यह वही है जो आपके बिक्री प्रयासों को निर्देशित किया जाना चाहिए।
चरण 3
कैसे बेचें किसी उत्पाद को बेचने के लिए, आपको संभावित खरीदारों को उसकी गुणवत्ता के बारे में समझाने की जरूरत है। आप हर किसी के लिए साइट पर फिट होने की कोशिश करने या व्यवस्थित करने के लिए विभिन्न प्रकार के कपड़ों के आकार लटका सकते हैं। सौंदर्य प्रसाधनों का स्वाद चखें, आपको "सौंदर्य दिवस" की व्यवस्था करनी चाहिए और सभी के लिए अपने सौंदर्य प्रसाधनों की व्यवस्था करनी चाहिए, ताकि वे आपके उत्पादों की गुणवत्ता के बारे में आश्वस्त हों।
किसी सेवा को बेचते समय, ध्यान केंद्रित करने वाली सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि सेवा को यथासंभव मूर्त बनाना है। निःशुल्क परीक्षण ड्राइव ऑफ़र करें या एक छोटा परीक्षण कार्य करें। एक वीडियो रिकॉर्ड करें कि आपकी सेवा ने किसी अन्य क्लाइंट के लिए समान समस्याओं का समाधान कैसे किया। एक संभावित खरीदार को "पर्दे के पीछे" आमंत्रित करें, विस्तार से दिखाएं और बताएं कि आप कुशलतापूर्वक और समय पर कार्य से निपटने के लिए क्या कर रहे हैं, आप किस सामग्री और उपकरण का उपयोग करते हैं।
चरण 4
अतिरिक्त मूल्य और अतिरिक्त सेवाएं किसी उत्पाद का अतिरिक्त मूल्य उसके ब्रांड की प्रतिष्ठा या उत्पाद की पैकेजिंग, द्वितीयक उपयोग के लिए उपयुक्त हो सकता है। उदाहरण के लिए, एक सुंदर लोहे की कैंडी बॉक्स जिसे एक गहने बॉक्स के रूप में इस्तेमाल किया जा सकता है। एक सेवा बेचते समय, एक अतिरिक्त मूल्य एक गारंटी या वारंटी के बाद की सेवा है, अतिरिक्त सेवाओं का प्रावधान, जो ग्राहक को और भी अधिक आराम देता है।
