उत्पाद विपणन मिश्रण का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा है। उत्पादन शुरू करने से पहले, बाजार अनुसंधान करना आवश्यक है। यह आपको उपभोक्ताओं की अपेक्षाओं का पता लगाने और एक मांग वाले उत्पाद को जारी करने की अनुमति देगा।
अनुदेश
चरण 1
मार्केटिंग में किसी उत्पाद को दो तरफ से देखा जा सकता है। एक ओर, यह एक ऐसा साधन है जिसके द्वारा उपभोक्ता अपनी आवश्यकताओं की पूर्ति कर सकता है। दूसरी ओर, एक उत्पाद बेचा जाने वाला उत्पाद है।
चरण दो
कोई भी वस्तु जो किसी आवश्यकता या आवश्यकता को पूरा कर सकती है उसे उत्पाद कहा जा सकता है। ये सेवाएं, श्रम, भौतिक वस्तुएं हैं। विपणन में एक उत्पाद में गुणों का एक समूह शामिल होता है जो उपभोक्ता के लिए महत्वपूर्ण होते हैं। यह प्रतिष्ठा, पैकेजिंग, पैसे के लिए मूल्य हो सकता है।
चरण 3
यदि हम विपणन के दृष्टिकोण से इस अवधारणा पर विचार करते हैं, तो खरीदार उत्पाद को स्वयं नहीं खरीदता है, बल्कि इससे मिलने वाले लाभों को खरीदता है। उत्पाद की मुख्य विशेषताओं में शामिल हैं: विश्वसनीयता, स्थायित्व, कार्यक्षमता, डिजाइन, एर्गोनोमिक क्षमताएं, प्रतिष्ठा।
चरण 4
कई उत्पाद वर्गीकरण हैं। उनके उद्देश्य के अनुसार, उन्हें विनिमय, उपभोक्ता मांग और औद्योगिक उद्देश्यों में विभाजित किया गया है। उपयोग की शर्तों के अनुसार, माल अल्पकालिक और टिकाऊ उपयोग का हो सकता है। प्रसंस्करण की डिग्री और खपत की प्रकृति से: तैयार उत्पाद, घटक, अर्द्ध-तैयार उत्पाद और कच्चे माल।
चरण 5
उनके उद्देश्य और उद्देश्य के अनुसार, सामानों को वर्गीकृत किया जाता है: विलासिता के सामान, प्रतिष्ठित सामान, चुनिंदा मांग के सामान और दैनिक मांग। विनिर्माण विधि के अनुसार, मानक और अद्वितीय उत्पादों को प्रतिष्ठित किया जा सकता है। सेवाएं घरेलू, सामाजिक और व्यावसायिक हो सकती हैं।
चरण 6
किसी उत्पाद को जारी करने से पहले, एक उद्यम को प्रतिस्पर्धियों के उत्पादों का अध्ययन करना चाहिए और यह समझना चाहिए कि ग्राहक उन्हें किन कारणों से खरीदते हैं। कंपनी को एक व्यापक विपणन अनुसंधान करने की आवश्यकता है। यह आपको बाजार की स्थिति को बेहतर ढंग से समझने की अनुमति देगा।
चरण 7
इसके अलावा, कंपनी को कई सवालों के जवाब देने होंगे: उत्पाद का मुख्य उपभोक्ता कौन होगा, बाजार की क्षमता क्या है, क्या मौसमी बिक्री को प्रभावित करेगी? वितरण चैनलों को चुनने के लिए, माल की रिहाई के लिए प्रतिस्पर्धी कंपनियों की प्रतिक्रिया के बारे में सोचना भी आवश्यक है। यह समझना महत्वपूर्ण है कि क्या किसी दिए गए उत्पाद का उत्पादन कंपनी की प्रतिष्ठा को मजबूत करेगा और उत्पाद का जीवन चक्र क्या होगा।
चरण 8
जब कोई नया उत्पाद बाजार में प्रवेश करता है, तो उपभोक्ता उसके प्रति एक दृष्टिकोण बनाने लगते हैं। धारणा प्रक्रिया में पांच चरण होते हैं।
सबसे पहले, उपभोक्ता को एक नए उत्पाद का सामान्य सतही ज्ञान मिलता है, फिर उत्पाद में रुचि दिखाता है - वह उत्पाद के बारे में जानकारी की तलाश शुरू करता है।
चरण 9
तीसरे चरण में, उपभोक्ता यह तय करता है कि इस उत्पाद का उपयोग करना है या नहीं। चौथे चरण में, खरीदार उत्पाद खरीदता है और एक नमूना बनाता है। अंतिम चरण उत्पाद निर्णय का वितरण है। उपभोक्ता तय करता है कि वह उत्पाद का उपयोग करेगा या नहीं।
