आज पूरा विश्व एक बड़ा बाजार है। कुछ भी उस पर बिक्री की वस्तु बन सकता है, क्योंकि प्रत्येक व्यक्ति एक ही समय में एक खरीदार और विक्रेता दोनों के रूप में कार्य करता है। यह गंभीर प्रतिस्पर्धा पैदा करता है। ऐसी स्थितियों में, किसी ग्राहक को उत्पाद बेचने के लिए, आपको कुछ नियमों का पालन करने की आवश्यकता होती है।
अनुदेश
चरण 1
प्रस्तावित उत्पाद के सभी फायदे और नुकसान की जांच करें। आप जितनी अधिक जानकारी एकत्र करेंगे, आप उतने ही सफल व्यापार कर सकेंगे। हर खरीदार एक गुणवत्ता वाला उत्पाद खरीदना चाहता है और यह गुणवत्ता के लिए है कि लोग बहुत सारा पैसा देने के लिए तैयार हैं। उत्पाद की सटीक विशेषताओं को जानना (इसका उपयोग कैसे किया जाता है, इसे किसके साथ जोड़ा जाता है, यह किस प्रकार होता है, आदि), आप लाभकारी रूप से इसके सभी सकारात्मक पहलुओं को उजागर कर सकते हैं और एक अनिवार्य खरीद के लिए इसका तर्क दे सकते हैं।
चरण दो
उत्पाद के "लक्षित समूह", यानी उसके लक्षित दर्शकों को परिभाषित करें। प्रश्न का उत्तर दें कि वह कौन है - आपका संभावित खरीदार। छात्र, वरिष्ठ नागरिक, कलाकार, शिक्षक, पुरुष या महिला, युवा या वृद्ध? अपने लक्षित दर्शकों की पहचान करके, आप अपनी बिक्री रणनीति को और अधिक स्पष्ट रूप से विकसित कर सकते हैं।
चरण 3
मुझे उत्पाद को कार्रवाई में देखने दें, इसे प्रदर्शित करें। अपने विज्ञापन अभियान में ग्राहकों की भावनाओं को शामिल करें। उत्पाद को छूने, सूंघने, सुनने, चखने दें। इस प्रकार, संभावित खरीदार खुद को उत्पाद के मालिक के रूप में देखेगा। आपका काम यह सुनिश्चित करना है कि ग्राहक इस भूमिका से भाग नहीं लेना चाहता।
चरण 4
अपनी उपस्थिति देखें। बड़े करीने से, अच्छी तरह से और आराम से कपड़े पहने, साफ सुथरा केश पहनें, मिलनसार और मुस्कुराते रहें। जब आप एक संभावित ग्राहक को देखें, तो मुस्कुराएं और उसे नमस्ते कहें। लेकिन एक निश्चित दूरी बनाकर रखें। परिचित और परिचित से बचें, क्योंकि विक्रेता-खरीदार संबंध एक व्यावसायिक संबंध है, दोस्ती या दोस्ती नहीं।
