क्या होगा यदि आप सामान बेच रहे हैं, और आपका प्रतियोगी बेरहमी से कीमतें कम करता है और आपके ग्राहकों का बड़ा हिस्सा ले लेता है? इसके लिए बेईमान तरीकों का इस्तेमाल करना जरूरी नहीं है। आपको बस चालाकी से काम लेने की जरूरत है।
प्रतियोगिता कैसे जीतें यदि आपके "प्रतिद्वंद्वी" बेईमान तरीकों का उपयोग करते हैं, विशेष रूप से - डंपिंग? व्यापार में लगे लोगों का मुख्य हिस्सा कीमतों को कम करने के लिए सबसे आसान, लेकिन उचित तरीके से दूर है। हां, सिर्फ कम करने के लिए नहीं। डंपिंग का सहारा लेना। यह शब्द हमारे समय में अक्सर प्रयोग किया जाता है। यह उस स्थिति को दर्शाता है जब किसी उत्पाद को दूसरे राज्य में निर्यात किया जाता है और पैसे की कीमतों पर बेचा जाता है। बेशक, डंपिंग केवल बासी के संबंध में की जाती है, न कि बिक्री के सामान के लिए। नतीजतन, हर कोई अच्छा है - खरीदार कम कीमत पर खरीदारी कर सकता है, जबकि विक्रेता लाभहीन उत्पाद से छुटकारा पा सकता है।
"डंपिंग" शब्द का अन्य देशों में लगभग समान अर्थ है। रूस और पड़ोसी राज्यों में, जैसा कि अक्सर होता है, अवधारणा ने अपना अर्थ हासिल कर लिया है। सबसे पहले, रूस में यह घटना देश के भीतर होती है। दूसरा, यह अर्थव्यवस्था को बहुत गंभीर नुकसान पहुंचाता है। इस घटना से निपटने के लिए अभी तक कोई रास्ता नहीं खोजा जा सका है।
आपको ईमानदार तरीकों का इस्तेमाल करना चाहिए। वे अधिक "दीर्घकालिक" आय लाएंगे।
ये तरीके क्या हैं?
- मूल्य मास्किंग। यदि आपके पास एक निर्दयतापूर्वक डंपिंग प्रतियोगी है और आपको किसी तरह उसका विरोध करने की आवश्यकता है, तो किसी भी स्थिति में उसके बाद कीमतें कम न करें। होशियार करो। औसत मूल्य निर्धारित करें जो आपको सबसे अच्छा लगे। उदाहरण के लिए, कम गुणवत्ता वाले उत्पाद को कम कीमतों पर बेचें (शायद एक बेईमान प्रतियोगी से भी कम), एक औसत गुणवत्ता वाले उत्पाद के लिए एक मानक औसत मूल्य निर्धारित करें, और लक्जरी नमूनों के लिए एक उच्च मूल्य निर्धारित करें। यहाँ क्या उपयोग है? आप औसत कम कीमत रखेंगे। और आप विज्ञापन में स्पष्ट विवेक के साथ कह सकते हैं "हमारे पास एक हजार रूबल से फर्नीचर है," जबकि आपके प्रतियोगी की औसत कीमत दो हजार है। सबसे अधिक संभावना है, ग्राहक आपके पास आएगा। जब उसे पता चलता है कि सब कुछ इतना सरल नहीं है, और, उदाहरण के लिए, आपके पास एक हजार रूबल के लिए कुर्सियाँ हैं, और उनके लिए टेबल - तीन के लिए, और एक सोफे की कीमत 12 हजार है, तो उसे समझाएं कि आपका फर्नीचर बेहतर गुणवत्ता का है.
- उसी उत्पाद को बेचने वाला एक संगठन बनाएं। यह विधि उन लोगों के लिए उपयुक्त है जो राजी करना जानते हैं। इसलिए, एक अनौपचारिक (या औपचारिक) संगठन बनाएं जिसमें आपके सभी प्रतियोगी शामिल हों। जिसमें डंपिंग भी शामिल है। उच्च और निम्न मूल्य सीमा निर्धारित करने का सुझाव दें। इस संगठन के सभी सदस्यों को इन नियमों का दृढ़ता से पालन करना चाहिए। बेशक, यह विधि विशेष रूप से विश्वसनीय नहीं है और केवल उन लोगों के लिए उपयुक्त है जो वास्तव में आश्वस्त करना जानते हैं।
- पैकेज ऑफर बनाएं। विश्लेषण करें कि सेलुलर या केबल टीवी ऑपरेटर कैसा व्यवहार कर रहे हैं। वे सेवाओं के पैकेज बनाते हैं, और फिर वे उन पैकेजों को एक अच्छे विज्ञापन अभियान के साथ प्रचारित करते हैं, और अधिकतर नहीं, इन सेवाओं को उनसे खरीदा जाता है। कई ग्राहकों को ऐसा लगता है कि अकेले इस सेवा को खरीदना बहुत महंगा है। और अगर किसी और के साथ, तो दूसरी बात। ये महत्वपूर्ण बचत हैं। इसे सेवा में लें। यहां एक और फायदा है - इस मामले में यह समझना बहुत मुश्किल है कि कौन अधिक महंगा है और कौन सस्ता है।
- एक अस्थायी मूल्य कटौती कार्रवाई की योजना बनाएं। डंपिंग युद्ध में शामिल होने और कीमतों को हमेशा के लिए बर्बाद करने के लिए कम करने की कोई आवश्यकता नहीं है। इसे एक नियोजित कार्रवाई के रूप में सोचें। अपने विज्ञापन में इस बात पर जोर दें कि आपके द्वारा चुनी गई समयावधि के बाद कीमतें अपने पिछले स्तर पर वापस आ जाएंगी। यह आपको एक प्रतियोगी के डंपिंग के कारण होने वाली लागतों की वसूली करने और चेहरे को बचाने की अनुमति देगा। क्योंकि, सबसे अधिक संभावना है, वे आपके पास जाएंगे।
- अपने उत्पादों में मूल्य जोड़ें। ऐसा करने के लिए, आपको कुछ समय के लिए कीमतें कम करने की आवश्यकता है।लेकिन हर संभव तरीके से, ग्राहकों के साथ विज्ञापन और संचार में, आपसे खरीदने के फायदों पर जोर दें - आपकी पैकेजिंग अधिक सुंदर है, और आप इसे शादी के मामले में वापस कर सकते हैं, और डिलीवरी मुफ्त है। उन लाभों का विश्लेषण करें जो प्रतियोगी के पास नहीं हैं, और उन्हें अपने पक्ष में काम करने दें। और इस बात पर जोर देना सुनिश्चित करें कि आपके उत्पाद बहुत उच्च गुणवत्ता वाले हैं।
बेशक, उपरोक्त सभी युक्तियां केवल तभी काम करेंगी जब आपका उत्पाद वास्तव में अच्छा हो और डंपिंग करने वाले प्रतियोगी से बेहतर हो। अन्य मामलों में, ग्राहक को धोखा नहीं दिया जा सकता है। वह पहली बार ऐसे उत्पाद खरीदेगा जो उच्च गुणवत्ता के नहीं हैं, और आपके पास दोबारा नहीं आएंगे। ऐसे में अगर आपके सामान की क्वालिटी ज्यादा होगी तो वह न सिर्फ आपके पास दोबारा शॉपिंग के लिए आएगा, बल्कि अपने दोस्तों को भी आपको रिकमेंड करेगा। यानी इससे आपके क्लाइंट्स की संख्या में इजाफा होगा।
