एक कंपनी जो औद्योगिक उपयोग के लिए मशीन टूल्स बनाती है, उसे अपने लक्षित समूह की स्पष्ट रूप से पहचान करनी चाहिए। स्वाभाविक रूप से, यदि आप मशीन के डिज़ाइन को थोड़ा बदल देते हैं, तो यह पहले वाले के लिए अलग-अलग उत्पादों का उत्पादन कर सकता है, लेकिन इसके लिए उत्पादन चक्र में बड़ी संख्या में बिंदुओं में बदलाव की आवश्यकता होगी। इसलिए, मशीन टूल्स को बेचने में पहला कदम लक्ष्य समूह की पहचान करना होना चाहिए।
अनुदेश
चरण 1
आपको इस बारे में बिल्कुल स्पष्ट होना चाहिए कि आपका उद्यम किस प्रकार के उत्पादों का उत्पादन कर सकता है, अर्थात आपकी मशीनों का उद्देश्य किस प्रकार के सामान के उत्पादन के लिए है। बड़ी झिझक से बचें - इसे एक संकीर्ण रूप से कार्यात्मक उपकरण होने दें, लेकिन विश्वसनीय और एक कार्य पर केंद्रित हो।
चरण दो
अपना लीड बेस बनाना शुरू करें। केवल अपने क्षेत्र पर ध्यान केंद्रित करना बिल्कुल भी आवश्यक नहीं है - पड़ोसियों को देखें। आपका लक्ष्य बड़े और मध्यम आकार के औद्योगिक उद्यम हैं जो आपके जैसी मशीनों द्वारा उत्पादित उत्पादों का उत्पादन करते हैं।
चरण 3
प्रत्येक ग्राहक पर व्यक्तिगत रूप से विचार करें। आपको गणना करनी चाहिए कि आपकी मशीनों की शुरूआत के साथ उत्पादन के पुनर्गठन में उसे कितना खर्च आएगा और उत्पादों का उत्पादन करना कितना सस्ता होगा। यदि लाभ स्पष्ट हैं, तो बेझिझक इस कंपनी का दौरा करें और एक वाणिज्यिक प्रस्ताव दें, लेकिन अगर, आपकी गणना के अनुसार, उद्यम लाभहीन हो जाता है, या आपकी मशीनों की शुरूआत से उत्पादन की इकाई लागत करता है मत बदलो, जान लो कि तुम अपना समय बर्बाद कर रहे होगे।
चरण 4
सिर्फ मशीनों को बेचने की कोशिश मत करो। संभावित ग्राहकों को भागीदार के रूप में मानें, अपनी मशीनों की वारंटी के बाद की सेवा के लिए एक अनुबंध समाप्त करने का प्रयास करें। याद रखें कि एक सफल लेन-देन और वास्तविक लाभ की स्थिति में, आपकी प्रतिष्ठा आपसे आगे रहेगी।
