प्रश्न "बिक्री कैसे बढ़ाएं?" केवल उन लोगों को पीड़ा नहीं देता जो या तो लंबे समय से बाजार में हैं, या बाजार में सभी के लिए एक अनूठा और आवश्यक उत्पाद लाए हैं बाजार में पेश किए गए किसी भी उत्पाद को बिक्री की दर बढ़ाने के उपाय करने होंगे। लेकिन कभी-कभी प्रतिस्पर्धियों से आगे निकलने या बाजार पर कब्जा करने के लिए बिक्री को जल्द से जल्द बढ़ाने की आवश्यकता होती है। यहां एक स्पष्ट कार्ययोजना अनिवार्य है।
यह आवश्यक है
- - खुद का उत्पाद;
- - अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव;
- - एक सुविचारित प्रचार रणनीति।
अनुदेश
चरण 1
प्रचार करते समय एक विशिष्ट बाजार स्थान पर ध्यान दें। बेशक, अधिकांश उपभोक्ता आपकी सेवा या उत्पाद के संभावित ग्राहक हैं। लेकिन आपकी मार्केटिंग सफलता को बढ़ाया जा सकता है, और यहां तक कि न्यूनतम लागत पर भी, यदि आप सही लक्षित दर्शकों का चयन करते हैं जिन्हें वास्तव में आपकी पेशकश की आवश्यकता है। अपने बाजार स्थान को स्पष्ट रूप से परिभाषित करें, विशेष रूप से लक्षित दर्शकों के लिए प्रचार सामग्री बनाएं। बाद में, आप परिणाम को गुणा कर सकते हैं यदि आप अन्य बाजार के निशानों की पहचान करते हैं जो एक तरह से या कोई अन्य आपके साथ ओवरलैप हो सकता है
चरण दो
अपना खुद का विशिष्ट बिक्री प्रस्ताव (यूएसपी) बनाएं। यह एक शर्त या अन्य सम्मोहक कारण है जो उपभोक्ताओं को आपके उत्पाद को खरीदने के लिए कहता है, न कि किसी प्रतियोगी के उत्पाद को। आप कम समय में अधिकतम ग्राहकों को आकर्षित करने में सक्षम होंगे यदि आप उन्हें ऐसे लाभ प्रदान करते हैं जो उन्हें समान बाजार सहभागियों से प्राप्त नहीं होंगे। अपने यूएसपी को शीर्ष उत्पाद लाभों में से एक में बदल दें और इसे हमेशा अपने विज्ञापन अभियानों में शामिल करें।
चरण 3
सभी जोखिमों को समाप्त या सीमित करें। मुख्य कारण यह है कि लोग अपनी जरूरत की चीजें नहीं खरीदते हैं क्योंकि वे अपनी अपेक्षा के बजाय कुछ और पाने से डरते हैं और परिणामस्वरूप, पैसे खोने के लिए। इस जोखिम को दूर करना और ग्राहक को यह आश्वासन देना आपकी जिम्मेदारी है कि वह खरीद से संतुष्ट होगा। उदाहरण के लिए, यदि आप कोई उत्पाद बेचते हैं, तो दोष या ग्राहक के असंतोष की स्थिति में पैसे वापस करने की गारंटी दें। यदि आप सेवाएं प्रदान करते हैं, तो वादा किए गए परिणाम प्राप्त होने तक काम करते रहने का वादा करें।
चरण 4
ग्राहक को अतिरिक्त बोनस और सेवाएं प्रदान करें। यह अनुकूल समीक्षा प्राप्त करने और संतुष्ट ग्राहकों को विकसित करने के सबसे आसान तरीकों में से एक है। नए ग्राहक खोजने की तुलना में यह आसान है, लेकिन नए ग्राहक तब तक आपके पास खरीदारी करने नहीं आएंगे जब तक कि वे संतुष्ट न हों कि पुराने खुश हैं। आप ग्राहकों को जो पेशकश करते हैं उस पर लागू होने वाले नए बोनस, सेवाओं, छूटों को लगातार विकसित और पेश करें।
