बिना लागत के मार्केटिंग करना हर उद्यमी का सपना होता है, हालांकि, सभी कंपनियां इसे अपने काम में लागू नहीं करती हैं: इसके लिए बॉक्स के बाहर सोच, रचनात्मकता और उन अवसरों को देखने की क्षमता की आवश्यकता होती है जहां दूसरे उन्हें नहीं देखते हैं। इस लेख में, मैं विश्व प्रसिद्ध कंपनियों से कम-बजट विपणन के उदाहरण प्रदान करता हूं जिन्होंने इस रणनीति की सराहना की है।
यदि हम किसी व्यवसाय की कल्पना एक भवन के रूप में करते हैं, तो उसकी नींव भौतिक संसाधनों, कर्मियों और ग्राहकों का एक संयोजन होगी, जो समय-समय पर अधिक से अधिक मांग वाली हो जाती है। नए ग्राहकों और उनके साथ उच्च गुणवत्ता वाले काम को आकर्षित किए बिना, सबसे सफल व्यवसाय भी जल्द या बाद में डाउनहिल हो जाएगा, क्योंकि लाभ न्यूनतम होगा। विपणक लगातार नई रणनीतियाँ विकसित कर रहे हैं जो बड़ी कंपनियों को अपने उत्पादों के विज्ञापन और प्रचार में छोटे निवेश करने की अनुमति देती हैं।
हालांकि, इन रणनीतियों की लागत स्वयं एक खगोलीय आंकड़े में तब्दील हो जाती है जो कि फर्मों के लिए अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के लिए असंभव है। इस वजह से लोग कम से कम बजट पर आधारित ग्राहकों को आकर्षित करने के तरीके तलाशने लगते हैं। ब्रांड जागरूकता को कम बजट वाली मार्केटिंग रणनीति का बोनस माना जा सकता है, जो बदले में एक आकर्षक कारक भी है।
वर्तमान बाजार की स्थिति ऐसी है कि उत्पादन, सेवाओं और बिक्री के विभिन्न क्षेत्रों में प्रतिस्पर्धा हर दिन बढ़ रही है। यह कई कारणों से होता है:
1. निर्माता/दुकान/सेवा प्रदाता यह सोचकर उत्पाद में अपना थोड़ा सा स्वाद जोड़ते हैं कि खरीदार को इसकी आवश्यकता होगी।
2. कम खरीद लागत पर सामान खरीदने की नई रणनीतियां सामने आ रही हैं।
3. मांग आपूर्ति बनाती है।
हालांकि, सभी 3 कारण (वास्तव में, उनमें से अधिक हैं) इस तथ्य को ध्यान में नहीं रखते हैं कि एक ग्राहक, एक बार किसी सेवा का उपयोग करने या उत्पाद खरीदने के बाद, उसे अब इसकी आवश्यकता नहीं होगी: आखिरकार, बहुत सारे हैं कई कंपनियों ने "वन-टाइम क्लाइंट" पर ध्यान केंद्रित किया। नतीजतन, खरीदारों की कमी के साथ एक समस्या है। विकास के प्रारंभिक बिंदु पर होने के कारण, उद्यमी इस प्रश्न के बारे में सोचते हैं: अपने व्यवसाय को कैसे विकसित किया जाए और इसे निरंतर लाभ की दुनिया को गति दी जाए? उत्तर सरल है: नए ग्राहकों को आकर्षित करना।
विज्ञापन नए ग्राहकों को आकर्षित करने का मुख्य कारक है। लेकिन, दुर्भाग्य से, कुछ कंपनियां इस व्यय मद के लिए उपलब्ध कराती हैं, और यदि यह मौजूद है, तो बजट नगण्य है। विज्ञापन का पैसा अक्सर कच्चे माल की लागत, स्टाफिंग, लागत आदि के कॉलम में जाता है। नौसिखिए व्यवसायी इस तथ्य के बारे में नहीं सोचते हैं कि सूचना प्रौद्योगिकी के युग में, मुंह से जाने-माने शब्द के अलावा, एक ठोस कंपनी को एक अच्छी तरह से प्रचारित वेबसाइट, टेलीविजन पर विज्ञापन, संबद्ध कार्यक्रम, रेडियो पर विज्ञापन की आवश्यकता होती है। इंटरनेट। इस सब में बहुत पैसा खर्च होता है, क्योंकि इसमें निरंतरता और सर्वव्यापकता की आवश्यकता होती है।
एक संकट में, ग्राहकों का मुद्दा विशेष रूप से महत्वपूर्ण होता है, क्योंकि लोग किसी भी चीज़ पर पैसा खर्च करने से हिचकते हैं, विशेष रूप से उन वस्तुओं और सेवाओं पर जो काफी महंगी होती हैं। लेकिन खरीदार का ध्यान कैसे आकर्षित करें यदि बजट न्यूनतम है और अग्रिम में नहीं देखा गया है?
एक रास्ता है: कम बजट वाली मार्केटिंग।
कम बजट वाली मार्केटिंग एक मार्केटिंग रणनीति है जिसका उद्देश्य न्यूनतम फंड को आकर्षित करके संभावित खरीदारों के प्रवाह को बढ़ाना है।
व्यवसायी लोग कम बजट वाली मार्केटिंग की ओर क्यों रुख कर रहे हैं?
कई कारण हैं, लेकिन तीन मुख्य हैं:
1. विज्ञापन व्यय की मद स्वयं समाप्त हो गई है या बिल्कुल भी घोषित नहीं की गई है;
2. अप्रत्याशित घटना की स्थिति जो आपको आपातकालीन उपाय करने के लिए मजबूर करती है (यह विशेष रूप से हानि या लाभ में गिरावट के साथ जुड़ा हुआ है);
3. कम के लिए और अधिक चाहते हैं।
तीसरा बिंदु हर व्यवसायी की इच्छा है।बड़ी कंपनियों का मानना है कि एक बार विज्ञापन में बड़ी राशि का निवेश करने और ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए एक सार्वभौमिक सूत्र प्राप्त करने से, वे हमेशा बाजार में खरीदार द्वारा पहचाने जाने योग्य और मांग में रहेंगे।
अब रणनीतियों को खरीदने में बहुत अधिक पैसा निवेश करने की आवश्यकता नहीं है, क्योंकि उनमें से लगभग सभी का अध्ययन किया गया है और व्यावसायिक साहित्य, प्रशिक्षण और विशेषज्ञ मास्टर कक्षाओं में उदाहरण के रूप में प्रस्तुत किया गया है।
कम बजट वाली मार्केटिंग से किसे फायदा होता है?
यह सबसे आम सवाल है जो ज्यादातर व्यवसायी लोग पूछते हैं। व्यवसाय तीन प्रकार के होते हैं: छोटा, मध्यम और बड़ा।
निस्संदेह, एक छोटे व्यवसाय के लिए, इस प्रकार की मार्केटिंग न्यूनतम निवेश के साथ खुद को ज्ञात करने का एक शानदार अवसर है। विज्ञापन लागत कई गुना कम हो जाती है, और दक्षता बढ़ रही है।
मध्यम आकार के व्यवसायों के लिए, कम बजट वाली मार्केटिंग किसी उत्पाद या सेवा के विकास और लोकप्रिय बनाने की मुख्य रणनीति है। इस प्रकार के विज्ञापन की लागत ग्राहकों और मान्यता में महत्वपूर्ण वृद्धि के समानुपाती होती है।
एक बड़े व्यवसाय के लिए, ऐसी मार्केटिंग रणनीति एक सहायक होगी जो ध्यान आकर्षित करने में मदद करेगी। यह उन ग्राहकों के संबंध में भी एक अच्छा कदम होगा जो साधारण विज्ञापन से आश्वस्त नहीं हो सकते।
कम बजट वाली मार्केटिंग का उपयोग कौन करता है?
इस रणनीति ने बिल्कुल सभी आधुनिक कंपनियों का ध्यान आकर्षित किया है। फिर भी, अधिक पाने और कम भुगतान करने में किसे दिलचस्पी नहीं है? इसके बाद, हम लोकप्रिय कंपनियों पर एक नज़र डालेंगे और उनके द्वारा उपयोग की जाने वाली रणनीतियों का उदाहरण देंगे।
1. वस्तु विनिमय। इस रणनीति में दो विशेष रूप से बड़ी कंपनियों का सहयोग शामिल है, जो एक दूसरे की वस्तुओं और सेवाओं की लाइन के इंटरचेंज और जोड़ पर आधारित है। यह विकास रणनीति कई घरेलू कंपनियों द्वारा उपयोग की जाती है, उनमें से एक रोसिन्टर है।
2. दरवाजा विज्ञापन। इस तकनीक का सार सरल है - कंपनी मुद्रित सामग्री बनाती है और उन्हें उस क्षेत्र में डोरकोब्स पर लटका देती है जहां कंपनी / फर्म / व्यवसाय स्थित है। इस प्रकार के कम बजट वाले मार्केटिंग की सबसे अधिक मांग छोटे व्यवसाय के क्षेत्र में है, जैसे कि एक कैफे जो आपके घर में भोजन पहुंचाता है। अब इस प्रकार की रणनीति का उपयोग प्रसिद्ध ILPatio रेस्तरां श्रृंखला द्वारा किया जाता है।
3. मुफ्त एसएमएस वितरण। यह एक विक्रेता और संभावित ग्राहक के बीच एक प्रकार का संचार है, जो चेन और गैर-श्रृंखला वाले कपड़ों की दुकानों द्वारा किया जाता है। उदाहरणों में जाने-माने खुदरा विक्रेता जैसे लेटोइल, ओ'स्टिन कपड़ों की दुकान आदि शामिल हैं।
4. बाहरी वस्तुओं के लिए आवेदन। यहां, लागत केवल पेंट और स्टैंसिल द्वारा सीमित है। एक या कई शहरों की स्थितियों में, ऐसे विज्ञापन बहुत प्रभावी होंगे। ऐसी मार्केटिंग रणनीति के लोकप्रिय उपयोगकर्ता के लिए, यहां नाइके का उदाहरण है, जो दुनिया के सभी पार्कों में अपने प्रसिद्ध लोगो और रन ऑन बेंच शब्द को छोड़ देता है। ब्रांड जागरूकता के अलावा, आप वह प्रेरणा भी देख सकते हैं जो लोगों को कार्रवाई करने के लिए प्रोत्साहित करती है। रूस में, पैदल यात्री ज़ेबरा क्रॉसिंग पर, आप मिस्टर प्रॉपर सफाई एजेंट के लिए एक विज्ञापन देख सकते हैं।
5. स्टिकर। यह रणनीति बड़े और छोटे दोनों व्यवसायों के साथ लोकप्रिय है। एक स्टोर, विशेष रूप से एक विशाल शॉपिंग सेंटर में प्रवेश करते हुए, हम फर्श पर संकेत देखते हैं जहां स्टोर का नाम सबसे अधिक बार मौजूद होता है। Auchan स्टोर ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए इस रणनीति का उपयोग करते हैं।
6. बिजनेस कार्ड। यह मार्केटिंग चाल, जैसा कि कई लोग सोच सकते हैं, मुद्रित उत्पादों को संदर्भित करता है, लेकिन नहीं। आधुनिक डिजाइनर ऐसे बिजनेस कार्ड लेकर आए हैं जो पीवीसी जैसी विभिन्न सामग्रियों से बने होते हैं। ऐसे व्यवसाय कार्ड पर एक फोन नंबर, एक वेबसाइट, कैसे जाना है और खुलने का समय लिखा जा सकता है, लेकिन इसे जगह के विनिर्देश के अनुसार निष्पादित किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, फ्लो कंपनी योग मैट के समान लचीली सामग्री के कारण एक प्रकार का विज्ञापन करती है।
कम बजट वाला विज्ञापन न केवल ग्राहकों को बढ़ाने में योगदान देता है, बल्कि ब्रांड जागरूकता में भी योगदान देता है, साथ ही कार्रवाई को प्रोत्साहित करता है, जो आने वाले ग्राहक प्रवाह और बढ़ते मुनाफे को महत्वपूर्ण रूप से प्रभावित करता है। कम बजट वाले विज्ञापन में मुख्य बात खरीदार को दिलचस्पी देना और उन्हें कार्रवाई के लिए प्रोत्साहित करना है।
मेरे व्यवसाय परामर्श अभ्यास में, यह कम बजट वाला विज्ञापन था जिसका रूपांतरण सबसे अधिक था। आप वही परिणाम प्राप्त कर सकते हैं!
