कंपनी के उत्पादों की मांग बढ़ाने के लिए, माल की बिक्री के साथ आने वाले संभावित खतरों का अध्ययन करना आवश्यक है। यह कंपनी की प्रतिस्पर्धात्मकता की कमी, वर्गीकरण और मूल्य निर्धारण नीति की अपूर्णता, अपर्याप्त सूचना समर्थन, साथ ही बाजार में माल को बढ़ावा देने के लिए उपयोग किए जाने वाले संचार के गलत रूप हो सकते हैं।
अनुदेश
चरण 1
कंपनी के उत्पादों की मांग में होने के लिए, आपको अपने स्वयं के उद्यम (वितरण चैनल, रुझान, आदि) पर प्रतियोगियों के साथ बाजार की स्थिति से अच्छी तरह अवगत होना चाहिए और उन्हें अपने लाभ के लिए उपयोग करना चाहिए। इसके अलावा, आपको एक बिक्री रणनीति तय करने और यह स्थापित करने की आवश्यकता है कि कंपनी के उत्पादों का संभावित उपभोक्ता कौन है, जिसकी उत्पाद को संतुष्ट करने के लिए डिज़ाइन किया गया है, आप एक संभावित उपभोक्ता को कैसे जीतेंगे।
चरण दो
आपको यह ध्यान रखना चाहिए कि उपभोक्ता मांग के मूल्य को प्रभावित करने वाला मुख्य कारक मूल्य है। स्वाभाविक रूप से, किसी उत्पाद की कीमत में कमी के साथ, मांग बढ़ जाती है, और बाजार की कीमतों में वृद्धि के साथ, उपभोक्ता मांग में काफी कमी आती है। इसलिए, मूल्य निर्धारण नीति में छूट की एक प्रणाली का उपयोग, प्रचार, बिक्री और माल की कीमत में कमी से संबंधित अन्य घटनाओं को आयोजित करने से खरीदारों की मांग में वृद्धि होगी।
चरण 3
लेकिन यह मत भूलो कि गैर-मूल्य कारक भी मांग की मात्रा को प्रभावित करते हैं। उपभोक्ताओं के स्वाद और प्राथमिकताएं सबसे महत्वपूर्ण हैं। वे, बदले में, फैशन के रुझान, विज्ञापन, बेचे गए सामान की गुणवत्ता, परंपराओं और रीति-रिवाजों पर निर्भर करते हैं। उदाहरण के लिए, स्वस्थ जीवन शैली को बढ़ावा देने से खेल के सामानों की मांग बढ़ सकती है।
चरण 4
बाजार में उपभोक्ताओं की संख्या पर विचार करना सुनिश्चित करें। आपके उत्पादों के जितने अधिक संभावित खरीदार होंगे, उतनी ही अधिक मांग होगी। नतीजतन, सामान बेचते समय, उपभोक्ताओं की एक विस्तृत श्रृंखला पर ध्यान देना आवश्यक है।
चरण 5
अन्य वस्तुओं की कीमतों को ध्यान में रखना सुनिश्चित करें। यह कारक गैर-मूल्य वाले लोगों को संदर्भित करता है, क्योंकि यह इस उत्पाद की कीमत में बदलाव से जुड़ा नहीं है। उसी समय, स्थानापन्न उत्पादों को प्रतिष्ठित किया जाता है जो समान आवश्यकताओं को पूरा करते हैं और प्रश्न में उत्पाद के प्रतिस्पर्धी हैं, उदाहरण के लिए, चाय और कॉफी। जैसे-जैसे कॉफी की कीमत बढ़ती है, कॉफी की मांग बढ़ती जाती है। इसके अलावा, पूरक सामान हैं, और उनमें से एक की खपत दूसरे (कार और गैसोलीन) की खपत से जुड़ी है। जैसे ही ईंधन की कीमतें बढ़ती हैं, कारों की मांग गिरती है।
