बिक्री मूल्य निर्धारित करने का कार्य आज किसी भी उद्यम के लिए सबसे कठिन है। विक्रय मूल्य वह मूल्य है जिस पर आप अपना उत्पाद/उत्पाद/सेवा बेचते हैं। यह सीधे कई कारकों पर निर्भर करता है: बाजार की स्थिति और समान वस्तुओं की औसत कीमतों पर, प्रमुख लागत और उत्पादन लागत पर, लक्ष्य समूह की क्रय शक्ति पर, प्रतिस्पर्धियों की संख्या और आपके द्वारा चुनी गई प्रतिस्पर्धी रणनीति पर। तो आप बिक्री मूल्य की गणना कैसे करते हैं?
अनुदेश
चरण 1
सूत्र का उपयोग करके अपने प्रारंभिक विक्रय मूल्य की गणना करें:
सीआर = (सी + पी + ए) + वैट
कहा पे, р - विक्रय मूल्य, - उत्पादन / माल की इकाई लागत
पी - लाभ का नियोजित / वांछित स्तर (लाभप्रदता)
ए - उत्पाद शुल्क (यदि कोई हो)
वैट - मूल्य वर्धित कर
आय और लाभ के स्तर पर निर्णय लें जो आप नियोजन अवधि में प्राप्त करना चाहते हैं। स्थापित करें कि एक निश्चित स्तर आपके लिए कितनी बिक्री प्रदान कर सकता है।
चरण दो
ब्रेक-ईवन स्तर निर्धारित करें, यानी उत्पाद की बिक्री की मात्रा जिस पर कोई नुकसान या लाभ नहीं है। यह समझने के लिए आवश्यक है कि आप किस स्तर की प्राप्ति के नीचे नहीं जा सकते हैं। ब्रेक-ईवन पॉइंट = निश्चित लागतों का योग / (मूल्य - आउटपुट की प्रति यूनिट परिवर्तनीय लागत)।
चरण 3
बाजार का अध्ययन करें। अपने समूह के उत्पाद की बिक्री का पता लगाएं। अपने प्रतिस्पर्धियों से समान वस्तुओं, कार्यों, सेवाओं की कीमतों का पता लगाएं। पता लगाएं कि आपके द्वारा बनाए जा रहे उत्पाद के लिए कौन से उत्पाद विकल्प हैं। ग्राहकों की अपेक्षाओं पर विपणन अनुसंधान का संचालन करना।
चरण 4
अपने प्रतिस्पर्धियों की कीमतों या ग्राहकों की अपेक्षाओं के स्तर के साथ गणना करके आपको प्राप्त प्रारंभिक (वांछित) बिक्री मूल्य की तुलना करें।
चरण 5
मूल विक्रय मूल्य समायोजित करें। एक छूट प्रणाली विकसित और स्थापित करें। विभिन्न बिक्री संस्करणों के लिए एक अलग मूल्य निर्धारित करें। एक ग्राफिकल मॉडल बनाएं। ऐसा करने के लिए, एब्सिस्सा पर कीमत और ऑर्डिनेट पर बिक्री की मात्रा दिखाएं। पहले प्राप्त बाजार अनुसंधान डेटा (मांग वक्र) और अपनी खुद की अपेक्षाओं (आपूर्ति वक्र) के आधार पर आपूर्ति और मांग वक्र बनाएं। इस प्रकार, आप अपने बाजार के लिए इष्टतम बिक्री मूल्य का पता लगा लेंगे।
