जैसा कि आप जानते हैं कि किसी भी विज्ञापन अभियान के विज्ञापन बजट का 80% बर्बाद हो जाता है। अपने व्यवसाय को बढ़ावा देने के किसी विशेष तरीके की लाभप्रदता का प्रश्न एक निवेशक और व्यवसाय के स्वामी के लिए सबसे अधिक पीड़ादायक होता है।
यह आवश्यक है
- Yandex. Metrica सेवा पर साइट के आँकड़ों तक पहुँच।
- Google Analytics में समान काउंटर तक पहुंच।
- एक निश्चित अवधि के लिए ग्राहक आधार के आदेश या पुनःपूर्ति पर रिपोर्ट।
- माल और मुनाफे की लागत पर डेटा।
अनुदेश
चरण 1
मुख्य मीट्रिक चुनना: अपने विज्ञापन अभियान डेटा की जाँच करें। आप सभी विज्ञापन स्रोतों के लिए किन संकेतकों की गणना कर सकते हैं? ये प्रत्येक खंड के लिए विशिष्ट नंबरों पर कॉल, साइट के विभिन्न पृष्ठों से आवेदन, या संबद्ध कार्यक्रमों से पंजीकृत संक्रमण हो सकते हैं। आरओआई की गणना की सुविधा के लिए मुख्य संकेतक अंत में समान होना चाहिए। इस तथ्य पर विचार करें कि आप किसी विशिष्ट कर्मचारी के लिए निवेश पर प्रतिफल की गणना कर सकते हैं। इस मामले में, सभी कर कटौती के साथ मासिक वेतन "लागत" कॉलम में शामिल करना सुविधाजनक है।
चरण दो
आंकड़े एकत्रित करना: इस स्तर पर, सभी विभागों की बातचीत महत्वपूर्ण है, साइट के प्रशासनिक पैनल में अनुरोधों पर, Yandex. Metrica सेवा, Google. Analytics से मासिक रिपोर्ट डाउनलोड करें, कॉल पर डेटा एकत्र करें।
चरण 3
हमें विश्वास है कि हम सफल हुए हैं। प्रत्येक विज्ञापन स्रोत के लिए, आपको 4 संकेतक प्राप्त करने चाहिए, अर्थात्: "खपत", "आदेशों की संख्या", "एक आदेश की लागत", "आय"। यदि आप एक जटिल सेवा बेच रहे हैं, तो व्यक्तिगत आदेशों के बजाय ग्राहकों पर नज़र रखना बुद्धिमानी है। इस मामले में, एक नए ग्राहक को आकर्षित करने की लागत अधिक हो सकती है, हालांकि, आय लाइन में आप एक महीने के लिए ऑर्डर पर लेनदेन की राशि नहीं, बल्कि अनुमानित आजीवन मूल्य (एलटीवी) गुणांक लिखते हैं।
चरण 4
"जादू" सूत्र। हमारे पास सभी डेटा हमारे हाथ में है, अब हम निम्नलिखित सूत्र का उपयोग करके आरओआई प्रतिशत की गणना करते हैं: आरओआई = (आय - लागत मूल्य) / विज्ञापन निवेश * 100%।
चरण 5
विज्ञापन स्रोत की प्रभावशीलता का विश्लेषण। अपने आप में, आरओआई संकेतक केवल एक द्विआधारी मूल्यांकन के लिए उपयोगी है कि क्या व्यवसाय एक निश्चित अवधि के लिए निवेश का भुगतान कर रहा है। तदनुसार, 100% से अधिक संकेतक के साथ, व्यवसाय लाभदायक है। लेकिन अपने आप में, यह आंकड़ा व्यवसाय के मालिक के लिए बहुत कम है जो लेखा विभाग से इस तरह के सारांश प्राप्त कर सकता है। विपणन में निवेश पर प्रतिफल की गणना करने का पूरा बिंदु सबसे प्रभावी विज्ञापन चैनल का चयन करना और उसमें मानव और वित्तीय संसाधनों का पुनर्वितरण करना है।
