संघीय खुदरा नेटवर्क में प्रवेश करने का अर्थ है बिक्री के स्तर को महत्वपूर्ण रूप से बढ़ाना और जितना संभव हो सके लक्षित दर्शकों तक पहुंचना, खासकर जब यह महानगर की बात आती है। आंकड़ों के अनुसार, 80% पीटर्सबर्गवासी चेन स्टोर में खरीदारी करते हैं, जो अन्य शहरों में इस आंकड़े से थोड़ा कम है। यही कारण है कि कई निर्माता किसी भी कीमत पर रूसी खुदरा श्रृंखलाओं में प्रवेश करने का प्रयास करते हैं। और इसके लिए क्या कार्रवाई की जानी चाहिए?
अनुदेश
चरण 1
तय करें कि कौन सी रिटेल चेन सबसे आकर्षक विकल्प होगी। ऐसा करने के लिए, इसके काम, कमोडिटी वस्तुओं की विशेषताओं के बारे में जानकारी एकत्र करना आवश्यक है, यदि संभव हो तो उत्पादों के आपूर्तिकर्ताओं के साथ बात करें और उनसे यथासंभव अधिक जानकारी प्राप्त करें। आप शर्तों के बारे में पूछ सकते हैं, लेकिन आपको यह ध्यान रखना होगा कि आपके मामले में वे अलग होंगे। यह सब समझौते की शर्तों पर निर्भर करता है।
चरण दो
सहयोग के लिए संपर्क व्यक्ति से संपर्क करने की विधि निर्दिष्ट करें, अधिमानतः कर्मचारी का नाम। इस जानकारी का उपयोग आपके अपने उद्देश्यों के लिए भी किया जा सकता है। यह साबित हो गया है कि नाम से आवधिक संबोधन आपको वार्ताकार को बातचीत के लिए और उसकी बातचीत प्रक्रिया में उसे अपने पक्ष में जीतने की व्यवस्था करने की अनुमति देता है।
चरण 3
बिक्री नेटवर्क प्रतिनिधि से संपर्क करें और अपॉइंटमेंट लें। ऐसे महत्वपूर्ण मुद्दों को हल करने के लिए टेलीफोन पर बातचीत सबसे अच्छा तरीका नहीं है। इस मामले में व्यक्तिगत संपर्क एक सफल अनुबंध निष्कर्ष का एक महत्वपूर्ण घटक है।
चरण 4
बैठक की तैयारी करें। आपको अपने उत्पादों में इतनी अच्छी तरह से वाकिफ होना चाहिए कि वार्ताकार को आपकी क्षमता के बारे में संदेह न हो। दृश्य सामग्री, व्यवसाय योजना के अंश, व्यावसायिक परिणाम, भविष्य के विकास की संभावनाएं और एक विस्तृत और, सबसे महत्वपूर्ण, गणना की गई विपणन रणनीति ऐसी चीजें हैं जो एक वाणिज्यिक प्रस्ताव की प्रस्तुति के दौरान एक उत्कृष्ट मदद साबित होंगी।
चरण 5
सहयोग की सभी बारीकियों को स्पष्ट करें, जैसे कि डिलीवरी की मात्रा, अलमारियों पर सामान रखने की शर्तें, अतिरिक्त उपकरणों का उपयोग करने की संभावना, उत्पादों की बिक्री का समय, दोषों के बट्टे खाते में डालने का विवरण आदि।
चरण 6
एक अनुबंध में प्रवेश करें यदि आप इसकी शर्तों से पूरी तरह सहमत हैं। यदि असहमति है या "प्रवेश टिकट" की कीमत असहनीय हो जाती है, तो आपको जल्दबाजी में काम नहीं करना चाहिए। रुको, फिर से सोचो, जोखिमों की गणना करो, समझौते के पाठ में संशोधन का प्रस्ताव करो। किसी भी मामले में, यदि एक प्रारंभिक समझौता हो गया है, तो आपके लिए कुछ समय बाद इस मुद्दे पर वापस आना और संभवतः अधिक अनुकूल शर्तों पर एक अनुबंध समाप्त करना पहले से ही आसान है।
