एक नवोदित उद्यमी के लिए फ्रैंचाइज़ी ख़रीदना एक अच्छा निर्णय हो सकता है। उसके पास अपने स्वयं के जोखिमों को कम करने का अवसर है, क्योंकि वह एक व्यवसाय मॉडल प्राप्त करता है जिस पर पहले ही काम किया जा चुका है और अपनी प्रभावशीलता साबित कर चुका है।
फ़्रेंचाइज़िंग का सार
फ्रैंचाइज़िंग एक विशेष प्रकार का आर्थिक संबंध है जिसमें एक पक्ष (फ्रेंचाइज़र) एक निश्चित शुल्क (रॉयल्टी) के लिए एक निश्चित प्रकार के व्यवसाय के अधिकार को दूसरे (फ्रेंचाइज़ी) को हस्तांतरित करता है। विशेष रूप से, फ़्रैंचाइजी को फ़्रैंचाइज़र के ट्रेडमार्क के तहत काम करने का अधिकार मिलता है, साथ ही एक सिद्ध व्यवसाय मॉडल का उपयोग करने का अधिकार मिलता है।
इस तथ्य के बावजूद कि रूस में फ्रेंचाइज़िंग योजना के तहत काम करने वाली फर्मों की संख्या अपेक्षाकृत कम है, लेकिन व्यापार की यह लाइन अधिक से अधिक लोकप्रिय हो रही है। इस प्रवृत्ति के कई कारण हैं।
एक फ्रैंचाइज़ी खरीदने के फायदे एक सिद्ध और सिद्ध व्यावसायिक संगठन मॉडल का उपयोग करने की क्षमता है, जो पहले से ही व्यवहार में अपनी आर्थिक दक्षता साबित कर चुका है। फ्रेंचाइज़र व्यवसाय करने में उभरती कठिनाइयों में मदद कर सकता है, विशेष रूप से, एक इष्टतम वर्गीकरण बनाने के लिए, एक स्थापित रसद प्रणाली प्रदान करने के लिए, आदि। साथ ही, फ़्रैंचाइजी के पास आर्थिक और कानूनी स्वतंत्रता है।
एक फ्रैंचाइज़ी व्यवसाय खोलकर, एक उद्यमी के पास पहले से ही ब्रांड के प्रति वफादार ग्राहकों का एक पूल होता है, जो कंपनी की मार्केटिंग लागत को कम करने में मदद करता है।
एक उद्यमी के लिए अपने स्वयं के व्यवसाय की योजना बनाना आसान होता है, क्योंकि वह फ्रेंचाइज़र से निवेश लागतों की राशि, साथ ही एक विस्तृत व्यवसाय योजना प्राप्त कर सकता है।
फ्रैंचाइज़ी कैसे चुनें
फ्रैंचाइज़ी खरीदने का निर्णय लेने से पहले, फ्रैंचाइज़र के व्यावसायिक प्रस्ताव का सावधानीपूर्वक विश्लेषण करना आवश्यक है। फ्रैंचाइज़ी व्यवसाय शुरू करने के लिए बड़ी संख्या में प्रस्ताव सार्वजनिक डोमेन में प्रस्तुत किए जाते हैं। यह शुरू में काम की वांछित दिशा (व्यापार, रेस्तरां व्यवसाय, आदि) पर निर्णय लेने के लायक है, और फिर प्रस्तुत कंपनियों से अपने स्वयं के निवेश के अवसरों के आधार पर चयन करना है।
इसके अलावा, विश्लेषण क्षेत्र में एक व्यावसायिक विचार की बाजार क्षमता के आकलन के साथ-साथ सीधे फ्रेंचाइज़र से भी होना चाहिए। पहले चरण में, जनसंख्या के आकार, प्रतिस्पर्धी माहौल और उपयुक्त खुदरा स्थान की उपलब्धता के आधार पर विचार की संभावनाओं पर विचार करना उचित है। वास्तव में, फ्रेंचाइज़र द्वारा घोषित लाभ और व्यवसाय पर लाभ के संकेतक केवल बड़े महानगरीय क्षेत्रों के संबंध में प्रासंगिक हो सकते हैं, और एक छोटे शहर में ऐसा व्यवसाय सफल नहीं हो सकता है।
कई मानदंडों के आधार पर फ़्रैंचाइज़र मूल्यांकन व्यापक तरीके से किया जाना चाहिए:
- बाजार में कंपनी का अनुभव;
- संचालित फ्रेंचाइजी उद्यमों की संख्या, उनका वित्तीय प्रदर्शन, खोलने और बंद करने की गतिशीलता;
- एक पंजीकृत ट्रेडमार्क की उपस्थिति;
- व्यवसाय से बाहर निकलने की शर्तें;
- सामग्री और उपकरणों के आपूर्तिकर्ताओं के लिए आवश्यकताएं - कई बेईमान कंपनियां फ्रेंचाइजी के लिए जानबूझकर प्रतिकूल, कठिन परिस्थितियों की पेशकश करते हुए, इस पर पैसा बनाने का प्रयास करती हैं;
- फ्रेंचाइज़र द्वारा किस प्रकार की सहायता प्रदान की जाती है।
अंत में, फ्रेंचाइज़र के साथ संचार के समग्र प्रभाव का आकलन करना उचित है।
इस फ्रैंचाइज़ी पर पहले से काम कर रही कंपनियों से संपर्क करने की भी सलाह दी जाती है ताकि इस व्यवसाय को चलाने से जुड़े संभावित नुकसान और उनके सामने आने वाली कठिनाइयों का पता लगाया जा सके।
फ्रैंचाइज़ी की लागत क्या होती है
एक फ्रैंचाइज़ी की लागत में कई घटक होते हैं। एक नियम के रूप में, अनुबंध ट्रेडमार्क का उपयोग करने के अधिकार के लिए एकमुश्त शुल्क प्रदान करता है। इसे एकमुश्त राशि भी कहा जाता है।
साथ ही, अनुबंध फ़्रैंचाइज़ी के उपयोग के लिए कटौती की राशि (निश्चित, एक बार, या बिक्री का प्रतिशत) निर्दिष्ट कर सकता है। इन भुगतानों को रॉयल्टी कहा जाता है और यह ट्रेडमार्क के लिए एक प्रकार का किराया है।लेकिन ऐसी आवश्यकता को फ़्रैंचाइज़र से मासिक खरीद की एक विनियमित संख्या से बदला जा सकता है।
कुछ फ्रेंचाइजी मार्केटिंग फंड को मासिक या वार्षिक भुगतान भी प्रदान करती हैं।
इन भुगतानों के अलावा, उद्यमी सभी मानक लागतें भी वहन करता है - किराए का भुगतान, परिसर का नवीनीकरण, उपकरण की खरीद, कर्मचारियों का वेतन आदि।
