बाजार में एक उद्यम की सफलता इस बात पर निर्भर करती है कि रणनीति और मूल्य निर्धारण की रणनीति कितनी सही ढंग से चुनी गई है। बदले में, मूल्य निर्धारण कई कारकों पर निर्भर करता है।
अनुदेश
चरण 1
किसी उत्पाद की कीमत निर्धारित करते समय, बाहरी और आंतरिक दोनों प्रतिबंधों को ध्यान में रखना आवश्यक है। बाहरी कीमतों में प्रतिस्पर्धियों की कीमतें और क्रय शक्ति शामिल हैं। आंतरिक - लागत और लाभ।
चरण दो
उत्पाद की कीमत क्रियाओं की एक श्रृंखला करने के बाद निर्धारित की जाती है। बेशक, प्रत्येक उत्पाद की अपनी कीमत होती है। लेकिन हर उद्यम स्वतंत्र रूप से इसे स्थापित नहीं कर सकता।
चरण 3
बहुत बार उस आला में कई प्रतियोगी होते हैं जिसमें कंपनी संचालित होती है। बाजार की शक्ति की कमी के कारण, फर्म को बाजार मूल्य को स्वीकार करना चाहिए।
चरण 4
कीमत निर्धारित करने में, कंपनी की वित्तीय ताकत, उसके आकार और उत्पाद की विशेषताओं पर बहुत कुछ निर्भर करता है। मूल्य निर्धारण कंपनी के अपने लक्ष्यों से भी प्रभावित होता है।
चरण 5
कीमतों की गणना के लिए एक विधि चुनते समय, उत्पाद की नवीनता की डिग्री, उसके जीवन चक्र के चरण और गुणवत्ता भिन्नता की उपस्थिति को ध्यान में रखना आवश्यक है।
चरण 6
उत्पादन की लागत न्यूनतम संभव कीमत निर्धारित करती है। अधिकतम संभव कीमत इस बात पर निर्भर करती है कि उत्पाद के अनूठे फायदे हैं या नहीं। प्रतिस्पर्धियों के सामानों का मूल्य स्तर और स्थानापन्न वस्तुओं की लागत औसत मूल्य स्तर की विशेषता है।
चरण 7
अनुकूल कीमत की गणना में कई चरण होते हैं। सबसे पहले, आपको कीमतों और मूल्य निर्धारण उद्देश्यों को परिभाषित करने की आवश्यकता है। लक्ष्य जितना स्पष्ट रूप से तैयार किया जाएगा, कीमत उतनी ही सटीक रूप से चुनी जाएगी।
चरण 8
मांग की परिभाषा बहुत महत्वपूर्ण है। जब यह बड़ा होता है, तो कीमत बढ़ सकती है। उलटा संबंध भी सत्य है। दोनों ही मामलों में उत्पादन लागत अपरिवर्तित रहेगी। इसलिए, कंपनी को मांग की कीमत लोच का आकलन करने की आवश्यकता है।
चरण 9
अगला कदम उत्पादन लागत का अनुमान लगाना है। इस स्तर पर, कंपनी को सकल, परिवर्तनीय और निश्चित लागतों का निर्धारण करना चाहिए। उद्यम एक ऐसा मूल्य निर्धारित करना चाहते हैं जो उचित लाभ प्रदान करे और सभी उत्पादन लागतों को कवर करे।
चरण 10
इसके बाद चरण आता है, जिसमें प्रतिस्पर्धियों के सामान और कीमतों का अध्ययन होता है। विश्लेषण करने के बाद, कंपनी प्रतिस्पर्धी कंपनियों के उत्पादों के संबंध में अपने उत्पाद की स्थिति का चयन करती है। विश्लेषण करने के बाद, आप प्रतिस्पर्धियों की तुलना में अधिक या कम कीमत निर्धारित कर सकते हैं।
चरण 11
उचित मूल्य के साथ किसी उत्पाद के स्टोर अलमारियों पर उपस्थिति के लिए प्रतिस्पर्धियों की प्रतिक्रिया या प्रतिक्रिया की भविष्यवाणी करना महत्वपूर्ण है। उसके बाद, आप मूल्य निर्धारण पद्धति के चयन और मूल मूल्य की गणना के लिए आगे बढ़ सकते हैं।
चरण 12
कंपनी को अतिरिक्त कारकों पर विचार करना चाहिए जो मूल्य स्तर को प्रभावित करते हैं। यह न केवल खरीदारों की ओर से मूल्य स्तर पर प्रतिक्रिया को ध्यान में रखता है। प्रतियोगियों, बिचौलियों और राज्य की प्रतिक्रिया को ध्यान में रखना आवश्यक है।
चरण 13
प्रक्रिया अंतिम मूल्य की स्थापना के साथ समाप्त होती है, जिसे दस्तावेजों में तय किया जाएगा।
