जब मांग आपूर्ति से अधिक हो जाती है, तो एकल विक्रेता और छोटी फर्में असुरक्षित हो जाती हैं और कार्यशील पूंजी की कमी के कारण बाजार से निकाले जाने का जोखिम उठाती हैं। अभी तक नहीं बेचे गए सामानों के लिए आपूर्तिकर्ताओं को भुगतान करने की आवश्यकता को रोकने के लिए, एक विशेष बिक्री योजना के साथ आना आवश्यक है।
अनुदेश
चरण 1
एक ग्राहक नेटवर्क बनाएँ। यह संपर्क विवरण के साथ ग्राहक आधार हो सकता है। आपको सभी संभावित खरीदारों से शीघ्रता से संपर्क करने में सक्षम होना चाहिए। उन्हें आपको जानने और आपके सुझावों का समर्थन करने की आवश्यकता है। संचार के लिए बिक्री एजेंटों, फोन पर काम करने वाले प्रबंधकों, या ई-मेल न्यूज़लेटर्स का उपयोग किया जा सकता है। डेटाबेस एकत्र करने के लिए, मुफ्त घटनाओं का उपयोग करें जहां ग्राहक महत्वपूर्ण जानकारी प्राप्त करने के लिए एक प्रश्नावली भरते हैं। आपको चेतावनी देते हैं कि आप समय-समय पर संपर्क करेंगे, लेकिन केवल उसी विषय पर करें जिसमें व्यक्ति की रुचि हो।
चरण दो
आपूर्तिकर्ताओं के साथ बातचीत करने से पहले ग्राहकों से पूर्व-आदेश प्राप्त करें। प्री-ऑर्डर पैसे के भुगतान से जुड़ा नहीं है, लेकिन यह महत्वपूर्ण है कि भविष्य का खरीदार पहल करे और उत्पाद / सेवा खरीदने के अपने इरादे की घोषणा करे। पूर्व-आदेश प्राप्त करने के लिए, ग्राहक आधार को एक प्रस्ताव भेजें। जवाब देने वालों को एक अलग सूची में रखें और उसके बाद ही उसके साथ काम करें। इसलिए बाकी लोगों को डेटाबेस से उन संदेशों से बचाएं जिनकी उन्हें आवश्यकता नहीं है। वे शिकायत नहीं करेंगे कि आप अनावश्यक विज्ञापन भेजते हैं और भविष्य में सहयोग करने से मना नहीं करेंगे।
चरण 3
बिक्री के लिए उत्पाद ले लो। बिना बिके आइटम को वापस करने के लिए आपूर्तिकर्ता से सहमत हों। आप इस बात की गारंटी नहीं दे सकते कि अग्रिम-आदेश सूची में शामिल सभी लोग खरीदारी के लिए भुगतान करेंगे। इसलिए, आपूर्तिकर्ता के साथ एक समझौते की आवश्यकता है। बातचीत के दौरान, सूचित करें कि आप नियमित ग्राहकों के साथ काम कर रहे हैं, और माल गोदाम में कहीं संग्रहीत नहीं किया जाएगा: अगले कुछ दिनों में सब कुछ तय हो जाएगा।
चरण 4
अपने ग्राहकों के लिए एक विशिष्ट प्रस्ताव बनाएं। कृपया सूचित करें कि माल की मात्रा सीमित है और भुगतान की शर्तें केवल निर्दिष्ट अवधि के भीतर ही संभव हैं। ग्राहकों को तत्काल निर्णय लेने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए आप अपनी खरीदारी में कुछ अच्छी छोटी चीजें जोड़ सकते हैं। अपने लाभ मार्जिन के बारे में सोचें और अपने ग्राहकों को डिलीवरी, विशेष पैकेजिंग या उपहार दें।
चरण 5
आपूर्तिकर्ता को बिना बिकी प्रतियां लौटाएं। सब कुछ जल्दी करो। माल गोदाम में देरी न करें।
