व्यवसायियों की हमेशा से बिक्री की संख्या बढ़ाने के तरीकों में रुचि रही है, चाहे वह कोई भी उत्पाद या सेवा हो। अनुभवी मार्केटिंग कंपनियों ने किसी भी फर्म को अधिक कुशलता से कार्य करने में सक्षम बनाने के लिए सर्वोत्तम प्रथाओं का निर्माण किया है।
अनुदेश
चरण 1
उस उद्योग की स्थिति के विश्लेषण के आधार पर संतुलित प्रतिस्पर्धी रणनीति विकसित करें जिसमें आपका व्यवसाय विकसित हो रहा है। इसमें प्रतिस्पर्धा की स्थितियों का अध्ययन करें। क्रय और बिक्री विभाग के कर्मचारियों को प्रासंगिक जानकारी एकत्र करने और विश्लेषण करने का काम सौंपें, जो अपने काम की प्रकृति से प्रतिस्पर्धी फर्मों से टकराते हैं। मार्केटिंग विभाग नहीं, बल्कि आपके व्यवसाय में काम करने वाले लोगों की सोच और कार्यशैली की मार्केटिंग शैली बनाने का प्रयास करें।
चरण दो
इस तथ्य पर विचार करें कि लोग "ऊपर से" सौंपी गई नेतृत्व योजनाओं की तुलना में उन रणनीतियों को लागू करने में अधिक मेहनती हैं जिनमें वे सीधे शामिल थे। संगठन के लक्ष्य अभिविन्यास पर सभी विभागों, कार्यों और पदों के कर्मियों के साथ मिलकर गंभीर कार्य करें।
चरण 3
एक ऐसी प्रणाली बनाएं जो बिक्री और विक्रेताओं की संख्या के बीच संबंध को कम करे। बिना किसी अच्छे कारण के अपने कर्मचारियों की संख्या में वृद्धि न करें। कार्यालय में कोई भी कर्मचारी ऐसा नहीं होना चाहिए जो समय को "मारना" नहीं जानता हो। ध्यान रखें कि तनावपूर्ण कार्य ताल एक अच्छे परिणाम के घटकों में से एक है। व्यवस्थित प्रशिक्षण का आयोजन करें, कर्मचारियों से उत्पाद (सेवा) की सभी विशेषताओं और उपभोक्ता गुणों के साथ-साथ आपके बाजार की पेशकश की विशेषताओं के बारे में ज्ञान की निरंतर पुनःपूर्ति। अपने काम में फर्म के प्रतिस्पर्धी लाभों का उपयोग करने के लिए एक गहरी समझ और क्षमता का निर्माण करें।
चरण 4
लोगों में फर्म के हितों, कॉर्पोरेट देशभक्ति के प्रति प्रतिबद्धता की भावना पैदा करें। सामग्री और नैतिक प्रोत्साहन के बीच एक इष्टतम संतुलन विकसित करने की कोशिश करते हुए, कर्मचारी प्रेरणा की एक प्रणाली को लागू करें। सहयोगी माहौल के साथ प्रतिस्पर्धी और प्रतिस्पर्धी भावना बनाए रखें।
चरण 5
ध्यान रखें कि चूक और गलतियों का विश्लेषण उनके लिए सजा से अधिक महत्वपूर्ण है, क्योंकि यह आपको विफलताओं के वास्तविक कारणों की पहचान करने की अनुमति देता है और स्थिति को ठीक करने और भविष्य की गतिविधियों में उन्हें रोकने में मदद करता है।
