खरीदार आपको स्वयं नहीं मिलेगा, आपके उत्पाद या सेवा की मांग में होने के लिए, आपको इसे बाजार में प्रचारित करने, प्रतिस्पर्धियों की तुलना में विज्ञापन और लाभ दिखाने की आवश्यकता है।
अनुदेश
चरण 1
किसी उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए, आपको सबसे पहले यह निर्धारित करना होगा कि आप किसके लिए काम करते हैं।
आज के आर्थिक रूप से विकसित बाजार में, केवल ग्राहक-उन्मुख वस्तुओं और सेवाओं को ही जीवित रहने का अधिकार है। आपको न केवल अपने उत्पाद को बेचने में सक्षम होना चाहिए, आपको पहले बाजार का अध्ययन करना चाहिए और यह निर्धारित करना चाहिए कि उसे क्या चाहिए। यदि आप अपने आप को एक ऐसे स्थान पर पाते हैं जो बहुत भरा हुआ है, तो आप कितनी भी कोशिश कर लें, उनका परिणाम शून्य होगा। अपने लक्षित दर्शकों पर करीब से नज़र डालें - ये लोग कौन हैं, क्या उन्होंने उच्च शिक्षा प्राप्त की है, क्या वे एक परिवार में रहते हैं, या एक खुले रिश्ते को पसंद करते हैं? क्या वे बच्चों और जानवरों को जन्म देते हैं, क्या वे विदेश या देश में छुट्टी पर जाते हैं? ये लोग कहाँ काम करते हैं और इनकी जानकारी कहाँ से प्राप्त करते हैं?
चरण दो
हम उत्पाद प्रचार चैनलों का अध्ययन करते हैं।
हर कोई समझता है कि दुनिया में सब कुछ अब विज्ञापन पर बना है। हालांकि, विज्ञापन लंबे समय से हमारी सामान्य समझ से परे चला गया है। ये नकली टीवी स्पॉट या पत्रिकाओं और समाचार पत्रों में मीठा-मीठा प्रशंसा लेख नहीं हैं, न ही रेडियो विज्ञापनों में गाने या साधारण उबाऊ 3x6 होर्डिंग। विज्ञापन इंटरैक्टिव हो गया है और काफी हद तक डायरेक्ट सेलिंग और इंटरनेट में स्थानांतरित हो गया है।
चरण 3
प्रत्यक्ष बिक्री।
तथाकथित प्रत्यक्ष विपणन अच्छा है क्योंकि आप सीधे ग्राहक के साथ काम करते हैं। आप उसकी प्रतिक्रियाओं, चेहरे के भाव और हावभाव को ट्रैक कर सकते हैं, आप डर नहीं सकते कि आपके पास अपने उत्पाद के सभी लाभों को प्रदर्शित करने के लिए पर्याप्त एयरटाइम नहीं होगा। एक ग्राहक जो संभावित रूप से खरीदने में रुचि रखता है, वह आपके पास आता है, वह यह नहीं सोचता कि क्या उसे सिद्धांत रूप में इस तरह के अधिग्रहण की आवश्यकता है, वह समान सामानों में से सही का चयन करता है।
चरण 4
इंटरनेट प्रचार।
अधिकांश भाग के लिए वस्तुओं और सेवाओं का आधुनिक विपणन इंटरनेट पर चला गया है। ग्राहक अब आपकी कहानियों को नहीं सुनना चाहता है कि आप किस अद्भुत उत्पाद का उत्पादन कर रहे हैं, वह उन लोगों से समीक्षा देखना चाहता है जो इस उत्पाद का उपयोग करते हैं, इसके फायदे और नुकसान के बारे में जानने के लिए।
कुछ साल पहले, यह मानने के लिए कि आप ऑनलाइन हैं, आपको बस एक वेबसाइट बनानी थी। फिर साइटें उज्ज्वल और दिलचस्प सामग्री से भरी अच्छी साइटों में बदल गईं, इंटरैक्टिव, क्लाइंट को आपके उत्पाद को देखने, इसे स्पिन करने, बटन दबाने और देखने की अनुमति देती हैं कि क्या होगा। कंपनियों की वेबसाइटों पर अब कम और कम टेक्स्ट है, कई इन्फोग्राफिक्स पर स्विच कर रहे हैं - संदर्भ कॉमिक्स जैसे व्याख्यात्मक कैप्शन के साथ एक बड़े चित्रण के रूप में बनाया गया है। इसमें स्पष्टता और सरलता की जरूरत है।
चरण 5
एसईओ अनुकूलन और प्रासंगिक विज्ञापन।
अधिक से अधिक लोग किसी उत्पाद या सेवा के बारे में जानकारी स्वयं खोजना पसंद करते हैं, न कि किसी तैयार विज्ञापन का संदर्भ लेने के लिए। इसके लिए सबसे ज्यादा सर्च इंजन का इस्तेमाल किया जाता है। हमारे देश में, यह यांडेक्स का उपयोग करने के लिए प्रथागत है, लेकिन Google भी काफी उच्च दर दिखाता है। SEO ऑप्टिमाइज़ेशन एक जटिल तकनीकी और कॉपी राइटिंग प्रक्रिया है, जिसके परिणामस्वरूप आपकी कंपनी या प्रचारित उत्पाद की साइट खोज इंजन में दिखाई देने लगती है या यहाँ तक कि शीर्ष पर भी पहुँच जाती है। ऐसा होने के लिए, कीवर्ड युक्त एक विज्ञापन टेक्स्ट साइट फ़ील्ड में लिखा और सिल दिया जाता है। कीवर्ड आपके उत्पाद के लिए सबसे आम क्वेरी हैं।
प्रासंगिक विज्ञापन के साथ, आप खोज इंजन से सबसे आम लिंक खरीदते हैं, और आपका विज्ञापन आपकी साइट पर जाने वाले हाइपरलिंक की तरह दिखता है।
चरण 6
सामाजिक नेटवर्क और ब्लॉग में प्रचार।
SMM अधिक से अधिक लोकप्रियता प्राप्त कर रहा है - सोशल मीडिया मार्केटिंग - सामाजिक नेटवर्क में उत्पाद का प्रचार। इसमें फ़ोरम और ब्लॉग भी शामिल होने चाहिए.बहुत सारे लोग सामाजिक नेटवर्क पर रुचि के समुदायों में एकजुट होते हैं, वे वस्तुओं और सेवाओं, उत्पादों की गुणवत्ता, उनकी कीमतों और नुकसान पर चर्चा करते हैं। आपको न केवल अपने उत्पाद की चर्चा के हॉटबेड की पहचान करनी चाहिए, बल्कि उनमें सक्रिय रूप से संचार बनाए रखना चाहिए, और यदि कोई नहीं हैं, तो उन्हें स्वयं बनाएं। ब्लॉग भी आपकी मदद कर सकते हैं। इन्फ्लुएंसर, ब्लॉग - बड़ी संख्या में लोगों द्वारा पढ़े गए हजारों लोग एक उत्कृष्ट विज्ञापन मंच हो सकते हैं। आप ब्लॉग के मालिक के साथ बातचीत करते हैं और वह आपके उत्पाद के बारे में एक समीक्षा लिखता है, वह स्वीकार कर सकता है कि पोस्ट के लिए भुगतान किया गया है, या आप उससे इस तरह सहमत हैं कि वह आपके विज्ञापन को अपनी व्यक्तिगत राय के रूप में पेश करेगा, जो उसके पाठकों को उत्तेजित कर सकता है अपने उत्पाद को खरीदने के लिए।
हर दिन वस्तुओं और सेवाओं को बढ़ावा देने के लिए उपकरणों की संख्या बढ़ रही है, नए तरीकों की तलाश करें, लचीले ढंग से सोचें और सफलता आपको इंतजार नहीं कराएगी!
