बाजार पहले से ही अचल संपत्ति की बिक्री और पट्टे के लिए सेवाएं प्रदान करने वाली फर्मों से भरा हुआ है। एक युवा एजेंसी भयंकर प्रतिस्पर्धा की परिस्थितियों में खुद को विकसित करने का प्रयास कैसे कर सकती है?
अनुदेश
चरण 1
अपनी एजेंसी के निर्देश पर एक बार और सभी के लिए निर्णय लें। केवल किराए पर लेने या केवल आवास खरीदने और बेचने में विशेषज्ञता प्राप्त करने का प्रयास करें, या गैर-आवासीय निधि के साथ काम करना चुनें। प्रत्येक दिशा की अपनी विशिष्टता और "पदोन्नति" के तरीके हैं।
चरण दो
अपने प्रतिस्पर्धियों की ताकत और कमजोरियों की पहचान करने के लिए अनुसंधान का संचालन करें। यह किया जा सकता है, उदाहरण के लिए, जनसंख्या से पूछताछ करने की विधि द्वारा। समय और धन को देखते हुए, अपने दृष्टिकोण से सबसे सफल फर्मों के ग्राहकों के रूप में कार्य करें। आंतरिक उपयोग के लिए एक स्वतंत्र TOP-10 बनाएं ताकि आप शायद ही कभी प्रतिस्पर्धी एजेंसियों के साथ पार करें, लेकिन उनके तरीकों को अपनाएं। अपने क्षेत्र में अचल संपत्ति के साथ काम करने की सभी बारीकियों को ध्यान में रखते हुए अपना डेटाबेस तैयार करें।
चरण 3
यदि आप आवास किराए पर ले रहे हैं, तो ध्यान रखें कि यह क्षेत्र प्रकृति में काफी हद तक मौसमी है और आपके क्षेत्र (छात्रों, किराए के श्रमिकों, व्यापार यात्रियों, छुट्टियों) की बारीकियों से जुड़ा है। इसलिए, उदाहरण के लिए, छात्रों के लिए, आप सबसे सामान्य भौतिक और गणितीय फ़ार्मुलों के साथ पत्रक जारी कर सकते हैं, या अपने पत्रक पर ऑर्डर फॉर्म और समाचार रखने के लिए पिज्जा डिलीवरी सेवा और फैशनेबल क्लबों के प्रशासन से सहमत हो सकते हैं। काम पर आने वाले श्रमिकों के लिए, अपनी सेवाओं के बारे में जानकारी, भर्ती एजेंसियों के बारे में जानकारी आदि के साथ पोस्ट करें। प्रेषण सेवाओं के साथ एक समझौता करके, ऐसे पत्रक को ट्रेन स्टेशनों और बस स्टेशनों के साथ-साथ टैक्सियों में वितरित करना बेहतर है।
चरण 4
यदि आप आवास की बिक्री और खरीद में लगे हुए हैं, तो समाचार पत्रों में, लिफ्ट में, आवासीय क्षेत्रों में संदेश बोर्डों पर, बस स्टॉप पर विज्ञापन लगाएं। इसके अलावा, यदि फंड अनुमति देता है, तो एक विज्ञापन एजेंसी को शहर की केंद्रीय सड़कों (बैनर, स्ट्रीमर, आदि) पर विज्ञापन लगाने का आदेश दें।
चरण 5
अपने कर्मचारियों (कपड़ों से नीचे) के लिए एक कॉर्पोरेट पहचान विकसित करें। एक विज्ञापन एजेंसी से व्यवसाय कार्ड और ब्रोशर ऑर्डर करें ताकि कर्मचारी, एक ग्राहक के साथ बैठक में जा रहे हैं, पहले से ही निम्नलिखित लेनदेन के लिए आधार तैयार कर सकते हैं ("वर्ड-ऑफ-माउथ पद्धति अभी तक रद्द नहीं की गई है")।
चरण 6
सभी मालिकों और ग्राहकों के लिए सबसे अनुकूल परिस्थितियों की पेशकश करें (उदाहरण के लिए, सेवाओं के लिए ब्याज दर में कमी)। अतिरिक्त गतिविधियों को व्यवस्थित करें: पिछले किरायेदारों के बाद परिसर की सफाई, एस्कॉर्टिंग और अपार्टमेंट से अपार्टमेंट तक फर्नीचर पहुंचाना। दूसरे शब्दों में, वह सब कुछ जो कभी-कभी आपके संभावित ग्राहक को भ्रमित कर सकता है और अक्सर खरीदने, बेचने या किराए पर लेने के बारे में अंतिम निर्णय लेने में मुख्य बाधा के रूप में कार्य करता है।
चरण 7
यदि आप एक गैर-आवासीय निधि के साथ काम करने का इरादा रखते हैं, तो शहर प्रशासन के समर्थन को सूचीबद्ध करें और प्रमुख कार्यालय केंद्रों के साथ अनुबंध पर हस्ताक्षर करें। बेशक, केवल अनुभवी रियाल्टार ही ऐसी वस्तुओं के साथ काम करने में सक्षम हैं, लेकिन यदि आप खुद को ऐसा मानते हैं, तो आपको पहले प्रतिस्पर्धियों के साथ सहयोग करना पड़ सकता है, डेटाबेस बनने तक उनके लिए छोटे ऑर्डर करना और आपको पहचाना नहीं जाता है बाजार पर… यह मार्ग सबसे कठिन है, लेकिन सबसे अधिक लाभदायक भी है।
चरण 8
इंटरनेट पर अपनी वेबसाइट बनाना सुनिश्चित करें। समाचार अनुभाग पर विशेष ध्यान दें और प्रतिदिन फ़ीड को अपडेट करें। साइट पर अपने बारे में सभी आवश्यक जानकारी, बिक्री के लिए वस्तुओं की एक फोटो कैटलॉग (या एक किरायेदार की तलाश में) और आभारी ग्राहकों की समीक्षा सबमिट करें।
