रियल एस्टेट लेनदेन हमेशा व्यापार की सबसे आकर्षक लाइनों में से एक रहा है और बना हुआ है। बड़ी रियल एस्टेट एजेंसियां अपनी दलाली गतिविधियों से लाखों कमाती हैं। पहली नज़र में, ऐसा लगता है कि ऐसी कंपनी का आयोजन करना नाशपाती के गोले जितना आसान है। आप एक छोटा कार्यालय किराए पर लेते हैं, कुछ कंप्यूटर और कार्यालय फर्नीचर खरीदते हैं, कुछ रीयलटर्स किराए पर लेते हैं, और बस। हालांकि, वास्तव में, सब कुछ उतना सरल नहीं है जितना लगता है।
अनुदेश
चरण 1
एक रियल एस्टेट एजेंसी खोलना वास्तव में मुश्किल नहीं है, लेकिन इसे इस तरह से बनाना कि यह आपके लिए आय लाए, एक पूरी तरह से अलग सवाल है। कम संगठन लागत इस तथ्य की ओर ले जाती है कि महानगरीय क्षेत्रों में, और प्रांतों में, अचल संपत्ति कंपनियों की संख्या बस पैमाने से दूर है। प्रतिस्पर्धा इतनी अधिक है कि किसी नई एजेंसी के लिए बिना किसी नाम या प्रतिष्ठा के सतह तक पहुंचना अविश्वसनीय रूप से कठिन है। "ब्लैक रीयलटर्स" के बारे में कहानियां सुनने के बाद, लोगों को अपरिचित नामों पर बहुत संदेह होता है, समय-परीक्षण वाली एजेंसियों से संपर्क करना पसंद करते हैं।
चरण दो
इस प्रकार, पहले जोड़ों में, आपको बस अपनी अचल संपत्ति एजेंसी के विज्ञापन में भारी मात्रा में धन निवेश करने की आवश्यकता होगी। इसके अलावा, इस विज्ञापन को आपके व्यवसाय की उच्च स्थिति की भावना पैदा करनी चाहिए। छोटे अखबारों के विज्ञापनों के बजाय, आपको पूरे पृष्ठ और बड़े मॉड्यूल खरीदने होंगे। स्थानीय टेलीविजन चैनलों, इंटरनेट पर विज्ञापन देना आवश्यक है, और उच्च गुणवत्ता वाले आउटडोर विज्ञापन चोट नहीं पहुंचाएंगे।
चरण 3
एक रियल एस्टेट एजेंसी को व्यवस्थित करने के लिए, आपको एक डेटाबेस की आवश्यकता होगी। इसमें आपके शहर में बिक्री के लिए उपलब्ध अपार्टमेंट, मकान, कमरों के बारे में जानकारी शामिल है। यह आधार जितना व्यापक होगा, आप अपने संभावित ग्राहकों को उतने ही अधिक विकल्प प्रदान कर सकते हैं। इसे पारंपरिक तरीके से, प्रवेश द्वारों पर विज्ञापन चिपकाकर और समाचार पत्रों में विज्ञापन प्रस्तुत करके संकलित किया जा सकता है। आप और भी चालाकी कर सकते हैं, उदाहरण के लिए, किसी अन्य एजेंसी से मौजूदा डेटाबेस खरीदना। आप एक रियाल्टार के माध्यम से तैयार डेटाबेस भी प्राप्त कर सकते हैं, जिसे आप किसी अन्य एजेंसी से लुभाएंगे।
चरण 4
वैसे, आपको अपनी एजेंसी के लिए रीयलटर्स के चयन पर विशेष ध्यान देने की आवश्यकता होगी। यह सबसे अच्छा है अगर कर्मचारी के पास पहले से ही बिक्री का अनुभव है, विशेष रूप से, अचल संपत्ति उद्योग में काम किया है। इसके अलावा, एक अच्छा रियाल्टार मिलनसार, विनम्र और असीम रूप से धैर्यवान होना चाहिए। आपकी कंपनी की छवि और प्रतिष्ठा इन विशेषज्ञों के व्यवहार पर निर्भर करेगी, और वर्ड ऑफ माउथ बिक्री का मुख्य इंजन है।
चरण 5
सामान्य तौर पर, एक रियल एस्टेट एजेंसी खोलने के लिए, आपको एक अच्छी स्टार्ट-अप पूंजी की आवश्यकता होगी। आय के लिए, आप इसे अपने द्वारा किए गए ट्रेडों पर कमीशन से प्राप्त करते हैं। आमतौर पर कमीशन 5-6% होता है, लेकिन शुरुआती दौर में ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए आपको अपनी दरें कम करनी पड़ सकती हैं।
