एक व्यक्ति जो कुछ भी करता है उसकी एक कीमत होती है। चाहे वह उत्पाद हो, सेवा हो, या अधिक अमूर्त अवधारणाएँ हों: जीवन, सुख, शांति, आदि। आर्थिक रूप से, कीमत किसी उत्पाद के मूल्य की मौद्रिक अभिव्यक्ति है। लेकिन यह किससे बना है?
मूल्य निर्धारण का सार
मूल्य निर्धारण का मुख्य कारक लागत और मांग है। अर्थशास्त्र में, लागत को नकद में उत्पादों के उत्पादन और बिक्री की लागत कहा जाता है। मूल लागत को वास्तविक और नियोजित में विभाजित किया गया है।
नियोजित लागत में प्रौद्योगिकी और उत्पादन के संगठन के स्तर पर आवश्यक लागतें शामिल हैं। ये उपकरण का उपयोग, सामग्री की खपत, ऊर्जा उपयोग, श्रम लागत हैं।
वास्तविक लागत में आइटम को संभालने, काम को व्यवस्थित करने और निर्माण प्रक्रिया के प्रबंधन से जुड़ी लागतें शामिल हैं। अन्य लागतें भी मूल्य निर्धारण में शामिल हैं: कर, ऋण भुगतान, प्रशिक्षण लागत, व्यापार यात्राएं, किराये की फीस, फंड योगदान, अमूर्त संपत्ति का मूल्यह्रास, बीमा भुगतान।
उत्पादन लागत के अलावा, गैर-उत्पादन, वाणिज्यिक कारक भी अंतिम मूल्य घटक को प्रभावित करता है। इस प्रकार की लागतें माल के थोक मूल्य को निर्धारित करती हैं। इसके आधार पर, मूल्य वर्धित कर (वैट) और उत्पाद शुल्क (उत्पाद शुल्क योग्य वस्तुओं पर) को ध्यान में रखते हुए, बिक्री मूल्य का गठन किया जाता है।
खुदरा मूल्य सीधे उपभोक्ता को अंतिम बिक्री मूल्य है, जिसमें व्यापार उद्यमों की लागत और व्यापार सेवाओं के वैट सहित मार्जिन को ध्यान में रखा जाता है।
मूल्य निर्धारण का मनोविज्ञान
बेचे गए माल की कीमत और मात्रा मांग से निर्धारित होती है। मांग का नियम मानता है कि बेची गई वस्तुओं की मात्रा के लिए कीमत मुख्य चर है। अधिक माल कम कीमतों पर खरीदा जाता है और अधिक कीमतों पर कम खरीदा जाता है। लेकिन यह चर आराम पर होगा यदि बिक्री की संख्या का तथ्य अन्य चर से प्रभावित नहीं था: खरीदार का बजट और स्वाद, प्रतिस्पर्धियों की कीमतें, मौसमी, विज्ञापन में प्रयास।
कई अलग-अलग छूट और प्रचार भी हैं। लेकिन एक खरीदार द्वारा कीमतों की तुलना करके किसी उत्पाद की मांग का निर्धारण करना एक जटिल संरचना है। जब कीमत को रीसेट किया जाता है, तो एक सीमा होती है जिसके आगे बिक्री में कोई उल्लेखनीय वृद्धि नहीं होती है। इसलिए, मूल्य व्यवहार के मनोविज्ञान का अध्ययन करते समय, कोई एक बिंदु मूल्य की नहीं, बल्कि एक मूल्य सीमा की बात करता है।
मांग के कानून का उल्लंघन अक्सर हाई-एंड मार्केट सेगमेंट में होता है। यहां यह असामान्य नहीं है कि उच्च कीमतों पर बिक्री की मात्रा अधिक है। यह उनकी अपनी छवि की प्रतिष्ठा और रखरखाव के कारण है। किसी उत्पाद की कीमत पर ब्रांड का महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ता है। ब्रांडेड कीमतों पर खरीदारी से बिक्री में काफी वृद्धि होती है। और जैसा कि हम पहले से ही जानते हैं, बिक्री की मात्रा कीमतों के स्तर को निर्धारित करती है।
