गौरतलब है कि इस लेख को पढ़कर आप कोल्ड कॉलिंग के समर्थक नहीं बन जाएंगे। लेकिन आप रास्ते में सबसे मजबूत फाटकों की खोज करेंगे! आखिरकार, यह डर ही है जो हमें जगह में रखता है, हमें आगे बढ़ने, विकसित होने और हम जो बनना चाहते हैं, बनने से रोकता है। हम सफल होना चाहते हैं, है ना? मुझे कहना होगा कि इस विषय पर कई सेल्स मास्टर्स और किताबों के लेखक इस पद्धति के बारे में सकारात्मक बात करते हैं। संकोच न करें - इसके लागू होने के बाद डर का कोई निशान नहीं रहेगा।
यह आवश्यक है
आपको बस अपने शहर की कंपनियों की एक टेलीफोन और किसी प्रकार की टेलीफोन निर्देशिका की आवश्यकता है। एक मुद्रित संस्करण, एक कंप्यूटर, भी उपयुक्त है। या आप विज्ञापन पेज पर नजदीकी अखबार खोल सकते हैं, और…
अनुदेश
चरण 1
अपने और अपने फोन के साथ अकेले रहें। अगले 5 मिनट में कोई भी आपका ध्यान भंग न करे। उचित मनोवृत्ति बनाएँ: अब आप अपने डर का सामना करेंगे। इसे महसूस करें। अमल में लाना। भय को बेतुकेपन की हद तक बड़ा कर दो।
यह कैसा है? क्या आप फोन को हाथ में लेना चाहते हैं और नंबर डायल करना चाहते हैं? हां या नहीं, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता। आप क्या करेंगे। सफलता की तलाश में आपको कोई रोक नहीं पाएगा।
चरण दो
और अब फोन आपके हाथ में है। टेलीफोन डायरेक्टरी में कोई भी कंपनी चुनें। बिल्कुल कोई। नंबर डायर करें। अपने गले और शरीर में तनाव को नजरअंदाज करें। अब आपका काम कॉल करना है, किसी को कुछ बेचना नहीं है।
तो, आपको दूसरे छोर पर उत्तर दिया गया है। यह एक सुखद महिला आवाज, या किसी पुरुष की खुरदरी और कठोर आवाज हो सकती है। बात नहीं। इसमें आपकी रुचि नहीं है। आप यहां डर से छुटकारा पाने के लिए हैं।
अब मज़ेदार भाग के लिए: अपना परिचय दें, उन्हें बताएं कि आप एक महत्वाकांक्षी बिक्री प्रबंधक हैं और आप अपने संभावित ग्राहकों को कॉल करने से बहुत डरते हैं। उनसे रिजेक्ट होने का डर है। इसलिए, लाइन के दूसरे छोर पर मौजूद व्यक्ति से आपको मना करने के लिए कहें। हाँ हाँ! बस मना करने के लिए कहो।
हैरानी की बात है कि कुछ विरोध करेंगे। लोग भ्रमित महसूस करते हैं जब उन्हें आपको मना करना पड़ता है। अपने पर जोर दें। आपको मना कर दिया जाना चाहिए!
चरण 3
तो, यहाँ आपकी पहली अस्वीकृति है। क्या आप इसी से डरते थे? मुझे यकीन है कि आपके पास विचार के लिए पर्याप्त भोजन है। और सबसे महत्वपूर्ण बात, आपने महसूस किया कि इनकार सिर्फ एक इनकार है। उसके साथ कुछ भी गलत नहीं है और न ही कभी किया गया है।
मुझे आशा है कि आप सफल होंगे। बेशक, आप इस अभ्यास को पूरा करने के बाद खुद को गुरु नहीं कह सकते, लेकिन अब आप एक बन सकते हैं! आखिरकार, अब कुछ भी आपको जगह पर नहीं रखता है।
और अगर सच में सफलता पाना चाहते हो तो जान लो - ऐसा ही होगा ! शुभकामनाएँ, प्रिय पाठकों!
