अधिक से अधिक साझेदारी स्थापित करने के लिए, प्रदर्शनियों, सम्मेलनों और इसी तरह के अन्य आयोजनों में नियमित रूप से भाग लेना आवश्यक है। ये स्थान कंपनी की प्रस्तुति, उसकी सेवाओं के साथ-साथ नए ग्राहकों और भागीदारों की खोज के लिए सबसे उपयुक्त हैं। हालांकि, यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि आप जितना अधिक कर सकते हैं वह एक संभावित साथी द्वारा याद किया जाना चाहिए। और इसलिए आपका लक्ष्य अच्छी तरफ से याद किया जाना है।
अनुदेश
चरण 1
कंपनी के नाम से अपना परिचय देकर शुरुआत करें और संक्षेप में इसकी गतिविधियों का वर्णन करें। यह सबसे अच्छा है अगर पूरे विवरण में वास्तव में केवल कुछ शब्द शामिल हैं, उदाहरण के लिए: "हॉर्न्स एंड हूव्स एलएलसी। एंटलर, हिरण के खुर और रो हिरण।" आपका काम सहज संचार बनाना है, वार्ताकार को दिलचस्पी देना है, लेकिन आँख बंद करके ऐसा करना समस्याग्रस्त है।
चरण दो
वार्ताकार को मंजिल दें। जितना हो सके उससे कंपनी के बारे में पूछें। इस बात पर विशेष ध्यान दें कि उसकी कंपनी को यहाँ और अभी किन वस्तुओं और सेवाओं की आवश्यकता है, उन दोनों संभावनाओं पर ध्यान दें जो वह आपको इंगित करेगा और जिन्हें वह नहीं देख सकता है।
चरण 3
अपनी कंपनी को केवल तभी प्रस्तुत करना शुरू करें जब आप यह पता लगा लें कि वे क्या ढूंढ रहे हैं। हमें संक्षेप में बताएं कि आप क्या और किसके लिए उत्पादन करते हैं, हमें हाई-प्रोफाइल परियोजनाओं और बड़े ग्राहकों के बारे में बताएं, यदि कोई नहीं हैं, तो केवल उन सेवाओं के विवरण का उपयोग करें जो उसके लिए रुचिकर हो सकती हैं। किसी भी मामले में सेवाओं को न बेचें - उन्हें स्वयं उनकी उपयोगिता के बारे में निष्कर्ष निकालना चाहिए।
चरण 4
स्पष्टता के लिए अपने साथ लाए गए हैंडआउट्स के साथ प्रस्तुतिकरण करें। अपनी गतिविधियों को स्पष्ट करने के लिए और अपने संभावित साथी को अधिक स्पष्ट रूप से समझने के लिए इसका उपयोग करें कि आपका संगठन वास्तव में क्या है। व्यवसाय कार्डों के आदान-प्रदान और एक मौखिक कॉल-इन समझौते के साथ जल्द से जल्द अपने परिचित को पूरा करें।
