थोक व्यापार को पारंपरिक रूप से बड़े और छोटे थोक में बांटा गया है। छोटे थोक व्यापारी सीधे खुदरा के साथ काम करते हैं, दुकानों तक सामान पहुंचाते हैं। बड़े थोक व्यापारी एक अलग आकार के गोदामों का रखरखाव करते हैं और छोटे थोक विक्रेताओं को माल की आपूर्ति करते हैं। गतिविधि का पैमाना प्रारंभिक क्षमताओं पर निर्भर करता है।
अनुदेश
चरण 1
उन ग्राहकों की सूची बनाएं जो सामान खरीद सकते हैं। किसी कंपनी को पंजीकृत करने से पहले, आपको उस बाजार के आकार का पता लगाना होगा जिसमें आप काम करने जा रहे हैं। प्रमुख खिलाड़ी आपकी सूची में दिखाई देने चाहिए। उन्हें खोजने के लिए, आपको थोक ठिकाने खोजने होंगे, स्टोर के कर्मचारियों से बात करनी होगी। थोक व्यापारी अक्सर विज्ञापन के बिना काम करते हैं, क्योंकि वे वर्षों से नियमित ग्राहकों के सीमित दायरे के साथ काम कर रहे हैं। भविष्य के सभी ग्राहकों को खोजने के लिए, सोचें कि वे किसकी सेवा करते हैं और अपने ग्राहकों के साथ संवाद करते हैं।
चरण दो
ग्राहकों की वर्तमान खरीद मूल्य और वितरण की अन्य शर्तों का पता लगाएं। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप अनुबंध समाप्त करने के इरादे से ग्राहकों के पास आते हैं। आप अभी टोही कर रहे हैं। आप एक नई कंपनी के प्रतिनिधि के रूप में अपना परिचय दे सकते हैं जो इस क्षेत्र की सेवा करने की योजना बना रही है। पूछें कि ग्राहक किस चीज से खुश नहीं हैं। आप निश्चित रूप से कुछ जानकारी एकत्र करेंगे। कुछ लोग मूल्य सूची लाने के लिए कहते हैं और कुछ नहीं कहते हैं। फर्म के प्रमुख के साथ संवाद करना सुनिश्चित करें। मान लें कि आप अच्छी शर्तें दे सकते हैं, लेकिन आपको खरीदारी की अनुमानित मात्रा का अनुमान लगाने की आवश्यकता है।
चरण 3
आपूर्तिकर्ताओं का पता लगाएं, मार्जिन की गणना करें और अनुमान लगाएं। एकत्रित जानकारी के आधार पर, आप मोटे तौर पर खरीद की मात्रा का अनुमान लगा सकते हैं। आपूर्तिकर्ताओं के साथ बातचीत के लिए इसकी आवश्यकता होगी। इस तथ्य के बावजूद कि आप अभी भी प्रारंभिक वार्ता कर रहे हैं, उन्हें बेहतर स्थिति प्राप्त करने की आवश्यकता है।
चरण 4
गतिविधि के कानूनी पहलू को क्रम में रखें। जब यह स्पष्ट हो जाए कि लाभ कैसे उत्पन्न होता है, लागत ज्ञात होती है, तो आप कंपनी को पंजीकृत कर सकते हैं और काम करना शुरू कर सकते हैं।
चरण 5
ग्राहकों के लिए एक प्रस्ताव बनाएं। दूसरे चरण के बाद, आप जानते हैं कि वे किन परिस्थितियों में अन्य आपूर्तिकर्ताओं के साथ सहयोग करते हैं। व्यावसायिक प्रस्तावों का एक पैकेज बनाएँ जो आपको भीड़ से अलग दिखने में मदद करे। अपने प्रतिस्पर्धियों की कमजोरियों का लाभ उठाएं। यदि संभावित ग्राहकों ने डिलीवरी के समय के बारे में शिकायत की है, तो आप इस सेवा की गुणवत्ता पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं। प्रतिस्पर्धियों के लिए काम का पुनर्गठन करना आसान नहीं होगा।
