प्रत्येक उद्यमी खुद से पूछता है कि किसी सेवा की कीमत की गणना कैसे करें। आखिरकार, उपभोक्ता की मांग पूरी तरह से इस पर निर्भर करेगी, और, परिणामस्वरूप, कमाई।
अनुदेश
चरण 1
आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं के लिए इष्टतम मूल्य की गणना करने के लिए, आपको उनकी लागत निर्धारित करने की आवश्यकता है। यह आपकी लागतों से बना है: परिवर्तनशील और स्थिर। न्यूनतम मूल्य वह राशि है जिस पर ग्राहक उसे प्रदान की जाने वाली सेवाओं के लिए भुगतान करेगा।
चरण दो
अपनी निश्चित लागतों की गणना करें। ऐसा करने के लिए, किराए और उपयोगिता बिलों की लागत, उपकरणों के मूल्यह्रास, प्रबंधन कर्मियों के पारिश्रमिक, यदि कोई हो, को जोड़ें। बेची गई सेवाओं की संख्या की परवाह किए बिना ये सभी लागतें हैं।
चरण 3
परिवर्तनीय लागतों की गणना करें। आपके द्वारा अपने ग्राहकों को प्रदान की जाने वाली सेवाओं की मात्रा के आधार पर उनका आकार भिन्न होता है। ये उपभोग्य और कच्चे माल, ऊर्जा और ईंधन की लागत, कर्मचारी वेतन और शुल्क हैं।
चरण 4
अपनी क्षमताओं और उपभोक्ता की मांग को ध्यान में रखते हुए, आपके द्वारा प्रदान की जा सकने वाली सेवाओं की अनुमानित मात्रा निर्धारित करें। इस राशि से लागत राशि को विभाजित करें। परिणामी परिणाम उस सेवा की न्यूनतम लागत होगी जिसे ग्राहक से शुल्क लिया जाना चाहिए ताकि नुकसान पर काम न किया जा सके।
चरण 5
अपने मुख्य प्रतिस्पर्धियों की कीमतों का विश्लेषण करें। आपकी फर्म की दरें इन दरों से अधिक नहीं होनी चाहिए। आपके संगठन में सेवाओं की लागत थोड़ी अधिक हो सकती है यदि उनकी डिलीवरी की गुणवत्ता अधिक है। यदि आप बिक्री बढ़ाना चाहते हैं, तो आपकी सेवाओं को और अधिक सुलभ बनाना अधिक सही होगा।
