कभी-कभी, वस्तुओं और सेवाओं की सफल बिक्री के लिए, उनके अतिरिक्त प्रचार की आवश्यकता होती है। किसी उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए, मूल्य निर्धारण नीति का उपयोग किया जा सकता है, अर्थात् उत्पाद की कीमत में कमी और छूट का प्रचार। किसी विशेष उत्पाद के लिए कीमतों को कम करने का निर्णय लेते समय, प्रश्न उठता है कि अधिकतम प्रभाव और न्यूनतम नुकसान के साथ कमी कैसे करें?
अनुदेश
चरण 1
प्रारंभ में, माल की कीमतें निर्माता की मूल कीमतों के आधार पर निर्धारित की जाती हैं। हालांकि, बिक्री बाजार, अनुमानित ग्राहक आधार और अन्य जैसे कई कारकों को ध्यान में रखते हुए, परिणामी प्रारंभिक मूल्य भविष्य में भिन्न होता है।
चरण दो
उत्पाद बेचते समय, विक्रेता की जरूरतों के आधार पर, इसकी कीमत विभिन्न तरीकों से कम की जा सकती है।
चरण 3
थोक छूट और मौसमी उत्पाद छूट सबसे आम हैं। थोक छूट, थोड़ी सी कीमत में कमी के साथ, बड़ी मात्रा में माल बेचने की अनुमति देती है, और मौसमी छूट ऑफ-सीजन के दौरान मौसमी सामानों को सक्रिय रूप से बेचना संभव बनाती है।
चरण 4
अलग-अलग, यह कम से कम समय में किसी विशेष उत्पाद की बिक्री में वृद्धि को तेज करने के लिए डिज़ाइन किए गए उत्तेजक मूल्य में कमी पर ध्यान देने के लिए समझ में आता है। मूल्य में कमी के इस सिद्धांत का सार एक निश्चित उत्पाद या माल के समूह की कीमत में अल्पकालिक, लेकिन बहुत महत्वपूर्ण कमी है। कभी-कभी कीमत को लागत मूल्य स्तर से भी कम किया जा सकता है। हालांकि, इस सिद्धांत का उपयोग करते समय, उन प्रमुख कारकों के बारे में नहीं भूलना महत्वपूर्ण है, जिनके बिना प्रोत्साहन मूल्य में कमी का उपयोग आवश्यक परिणाम नहीं लाएगा।
चरण 5
किसी उत्पाद की कीमत को कम करने में मुख्य कार्य समग्र बिक्री वृद्धि को प्रोत्साहित करना है, न कि केवल उस उत्पाद को बेचना जिसके लिए कीमत कम की गई है। इसलिए, सबसे पहले, छूट पर सामान को सही ढंग से रखना आवश्यक है, ताकि उन्हें खरीदते समय, ग्राहक अतिरिक्त रूप से पूरी कीमत पर सामान खरीद सके, और दूसरी बात, यह सुनिश्चित करना आवश्यक है कि ग्राहकों को मौजूदा मूल्य में कमी के बारे में ठीक से सूचित किया जाए। माल, अन्यथा वे प्रस्ताव का लाभ लेने में सक्षम होंगे ग्राहकों की अपर्याप्त संख्या और यह अपेक्षित परिणाम नहीं लाएगा।
