हर स्वाद और बटुए के लिए अधिक से अधिक कपड़े की दुकान हैं। खरीदारों को अपनी ओर कैसे आकर्षित करें? आइए कई तरीकों पर विचार करें - बड़े पैमाने पर विज्ञापन से लेकर इंटरनेट के साथ काम करने तक।
अनुदेश
चरण 1
सबसे पहले, आपको अपने स्टोर के लक्षित दर्शकों पर निर्णय लेना चाहिए और यह सोचना चाहिए कि भविष्य में इसके लिए और किसे जिम्मेदार ठहराया जा सकता है। तदनुसार, आपका सारा काम विशेष रूप से लोगों के इन समूहों और उनके हितों के लिए होना चाहिए। संपूर्ण ग्राहक अधिग्रहण अभियान को उन्हें प्रभावित करना चाहिए।
चरण दो
आकर्षण के मुख्य साधन हैं:
1. नाम, लोगो, विंडो ड्रेसिंग;
2. ऐसी वस्तुओं या सेवाओं की पेशकश करना जो प्रतिस्पर्धियों के पास नहीं हैं;
3. बड़े पैमाने पर विज्ञापन;
4. पदोन्नति - छूट, निमंत्रण "9 से 13 तक 30% छूट के साथ खरीदने के लिए", आदि;
5. सामाजिक नेटवर्क और इंटरनेट के साथ काम करें।
चरण 3
नाम और लोगो, साथ ही आपके स्टोर का डिज़ाइन आकर्षक होना चाहिए और आपके लक्षित दर्शकों द्वारा अच्छी तरह से याद किया जाना चाहिए। ऐसा करने के लिए, उन्हें इसके प्रतिनिधियों में सकारात्मक भावनाओं को जगाना होगा और आपके उत्पाद से जुड़ा होना चाहिए।
चरण 4
यह आपके प्रतिस्पर्धियों के स्टोर के आसपास जाने और यह पता लगाने के लायक है कि उनके (और आपके) ग्राहक क्या चाहते हैं। शायद आपको सीमा का विस्तार करने की आवश्यकता है? होम डिलीवरी और व्यापार ऑनलाइन व्यवस्थित करें?
चरण 5
बड़े पैमाने पर विज्ञापन, जिसका उपयोग आप ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए कर सकते हैं, आपकी वित्तीय क्षमताओं पर निर्भर करता है - यह टेलीविजन पर वीडियो हो सकता है, और नए संग्रह से कुछ पर प्रयास करने के लिए महिलाओं को आमंत्रित करने वाले "बार्कर" हो सकते हैं। यदि विज्ञापन के लिए बहुत कम पैसा है, तो आपको अपने आप को कम से कम साधारण सूचना तक सीमित रखना चाहिए कि स्टोर ऐसे और ऐसे पते पर स्थित है और महिलाओं (बच्चों, पुरुषों) के कपड़े बेचता है।
चरण 6
यदि कपड़ों की दुकान ग्राहकों को डिस्काउंट कार्ड जारी करती है और पिछले साल के संग्रह से कपड़ों पर छूट प्रदान करती है तो उसे बहुत नुकसान होने की संभावना नहीं है। खरीदारों को आकर्षित करने के लिए ये सबसे आदिम और सामान्य तरीके हैं। आप रचनात्मक हो सकते हैं और ग्राहकों को कुछ और पसंद कर सकते हैं (नए थिएटर में फिल्म देखने पर छूट, आदि)।
चरण 7
इंटरनेट अब वर्ड ऑफ माउथ बन गया है। ब्लॉग पर शॉपिंग समुदाय हैं (जैसे livejournal) (devki_v_shope)। उनमें एक ग्राहक अधिग्रहण अभियान चलाया जा सकता है - अधिमानतः, बहुत घुसपैठ नहीं। सामाजिक नेटवर्क में विषयगत मंच और समूह भी मदद करते हैं। यह ग्राहकों को आकर्षित करने का एक प्रभावी और सस्ता तरीका है, क्योंकि लगभग हर कोई सामाजिक नेटवर्क का उपयोग करता है, और एक समूह को व्यवस्थित करना या एक मंच पर बातचीत शुरू करना काफी सस्ता है (इसके लिए, फ्रीलांसर आमतौर पर शामिल होते हैं, जिनकी सेवाएं सस्ती होती हैं)।
