साइन लहर पूरी तरह से व्यावसायिक परियोजनाओं के विकास को दर्शाती है। वृद्धि और गिरावट, वृद्धि और गिरावट … कभी-कभी कारोबार में गिरावट मौसम के कारण होती है (उदाहरण के लिए, गर्मियों में सनस्क्रीन बेहतर बिकते हैं, और सर्दियों में स्की), और कभी-कभी व्यापार में सामान्य गिरावट होती है। दूसरे मामले में, आपको यह सोचने की ज़रूरत है कि नए ग्राहकों को कैसे आकर्षित किया जाए।
अनुदेश
चरण 1
अपनी विज्ञापन रणनीति का आकलन करें। आपको स्पष्ट रूप से यह जानना होगा कि आपके सामान या सेवाओं का उद्देश्य किसके लिए है: किशोर या गृहिणियां, सेवानिवृत्त या श्रमिक, आदि। क्या आपका विज्ञापन इस लक्षित दर्शकों के लिए दिलचस्प है? कभी-कभी ऐसा होता है कि किशोरों के लिए डिज़ाइन किए गए उत्पाद का विज्ञापन केवल माता-पिता को आकर्षित करता है और इसके विपरीत।
चरण दो
प्रचार-प्रसार करें। वे कुछ भी हो सकते हैं: कम कीमत, एक विशिष्ट खरीद के लिए उपहार, मूल्यवान पुरस्कारों के रैफल्स आदि। मुख्य बात यह है कि यह एक उज्ज्वल और यादगार घटना होनी चाहिए। जितना हो सके रचनात्मक रहें।
न केवल आपके नियमित ग्राहकों को प्रचार के बारे में पता होना चाहिए, बल्कि अन्य लोगों को भी (आप नए ग्राहकों को आकर्षित करते हैं)। उदाहरण के लिए, यदि कोई नया ग्राहक आपकी सिफारिश पर आपके पास आता है, तो आप अपने प्रत्येक ग्राहक को एक बोनस प्रदान कर सकते हैं। बोनस के रूप में, अतिरिक्त छूट या, उदाहरण के लिए, एक अतिरिक्त लॉटरी टिकट हो सकता है।
चरण 3
ग्राहकों को "प्रारंभिक" सेवाएं प्रदान करें। ये परिचयात्मक, सस्ते और तेज़ उत्पाद और सेवाएँ हैं जो ग्राहक को रुचिकर बनाती हैं और उसे लाभ पहुँचाती हैं। उदाहरण के लिए, एक कॉस्मेटिक स्टोर नियमित रूप से कार्यशालाओं की मेजबानी कर सकता है जो स्टोर के उत्पादों का उपयोग करते हैं। स्वास्थ्य संबंधी कंपनियों में नि:शुल्क (या बहुत सस्ते) निदान पेश किए जा सकते हैं।
इस मामले में, आपका मुख्य लक्ष्य आपके साथ आगे के सहयोग में ग्राहक की रुचि होना चाहिए। इसलिए, आपको "प्रारंभिक" सेवाओं के प्रावधान के दौरान सीधे संभावित खरीदार का ध्यान "पकड़ने" के बारे में गंभीरता से सोचने की आवश्यकता है।
चरण 4
अपने ग्राहकों के लिए सबसे आरामदायक स्थितियां बनाएं। सबसे अधिक संभावना है, शहर में कम से कम एक अन्य व्यक्ति है जो आपके समान सेवाएं प्रदान करता है। लोगों के पास एक विकल्प है कि किसके पास जाना है। यदि वे आपकी कंपनी में सेवा करने से प्रसन्न हैं, तो वे आपके पास जाएंगे। और नए खरीदारों के उभरने में ज्यादा समय नहीं लगेगा।
