व्यापार से संबंधित अधिकांश व्यवसाय मौसमी हैं। बेचे गए माल के प्रकार के आधार पर, मौसम अलग-अलग महीनों और मौसमों पर पड़ता है। उसी समय, कोई यह देख सकता है कि कुछ दुकानों में हमेशा एक खरीदार होता है, जबकि दुर्लभ मेहमान दूसरों के पास आते हैं। यदि आप स्टोर में राजस्व बढ़ाने की समस्या से चिंतित हैं, तो आप सही रास्ते पर हैं, क्योंकि किसी भी व्यवसाय को तर्कसंगत प्रबंधन की आवश्यकता होती है।
अनुदेश
चरण 1
स्टोर प्रबंधन (हाइपरमार्केट के अलावा) में, ग्राहकों को अधिक उत्पाद खरीदने के लिए मजबूर करके उनके व्यवहार को प्रभावित करना व्यावहारिक रूप से कठिन है। व्यावसायिक प्रक्रियाओं के भौतिक समर्थन पर बचत करना भी काफी कठिन है, क्योंकि वे आमतौर पर पहले से ही अनुकूलित होते हैं। इसलिए, प्रबंधन के लिए मुनाफा बढ़ाने का एकमात्र अवसर स्टोर में अन्य तरीकों से राजस्व बढ़ाना है।
चरण दो
एक रिटेल आउटलेट के लिए, यह कार्य निम्नलिखित गतिविधियों को अंजाम देकर हल किया जाता है:
• उत्पाद प्रस्ताव प्रबंधन;
• पदोन्नति प्रबंधन;
• बिक्री मूल्य प्रबंधन।
स्टोर में राजस्व बढ़ाने के लिए, सूचीबद्ध गतिविधियों में से प्रत्येक के लिए लक्षित कार्य किया जाना चाहिए। यह सीमा का विस्तार करने और बेची गई वस्तुओं की गुणवत्ता में सुधार करने के लिए समझ में आता है। विस्तार अलमारियों पर एक-दूसरे को विस्थापित करने वाले सामानों की संख्या में वृद्धि करके नहीं, बल्कि बेचे जा रहे वर्गीकरण में गैर-प्रमुख उत्पादों को जोड़कर हो सकता है। तो, आप अक्सर देख सकते हैं कि घरेलू रसायन और घरेलू सामान किराने की दुकानों में बेचे जाते हैं।
चरण 3
मूल्य प्रबंधन में खरीदारी के लिए विशेष प्रचार, छूट ऑफ़र और क्रेडिट सेवाओं को रखने के अवसर शामिल हैं। स्टोर प्रचार का प्रबंधन विज्ञापन, ब्रांडिंग और प्रचार के माध्यम से किया जाता है। जब कुशलता से उपयोग किया जाता है, तो वर्ड ऑफ माउथ अतिरिक्त ग्राहकों को आकर्षित कर सकता है और स्टोर राजस्व में वृद्धि कर सकता है।
