राजस्व एक संकेतक नहीं है जिसके द्वारा कोई उद्यम की गतिविधियों की सफलता का स्पष्ट रूप से न्याय कर सकता है। तथ्य यह है कि किसी भी बाजार में किसी संगठन की सबसे सटीक स्थिति का आकलन तीन कारकों के आधार पर किया जाना चाहिए: कब्जा किया हुआ हिस्सा, कुल बाजार क्षमता और लाभप्रदता। इसलिए, राजस्व कैसे बढ़ाया जाए, इस सवाल पर कई कोणों से संपर्क किया जा सकता है।
अनुदेश
चरण 1
राजस्व या बिक्री किसी उद्यम की बाजार हिस्सेदारी को उसकी कुल क्षमता से गुणा करके निर्धारित की जाती है। इसके आधार पर राजस्व बढ़ाने के लिए आपको दो दिशाओं में काम करना चाहिए:
• बाजार की क्षमता बढ़ाना
• कब्जे वाले हिस्से की वृद्धि।
चरण दो
पूरे बाजार की क्षमता का प्रबंधन, एक नियम के रूप में, सभी प्रतिभागियों को कवर करने वाली वैश्विक घटनाओं को शामिल करता है, उदाहरण के लिए, प्रतिस्पर्धी वस्तुओं के आयात से उद्योग की रक्षा करना, उपभोग के लिए बड़े पैमाने पर विपणन समर्थन और अन्य गंभीर वित्तीय निवेश। अधिकांश संगठन, अपने उद्योग में सबसे बड़े को छोड़कर, इस बाजार प्रबंधन को वहन नहीं कर सकते। इसलिए राजस्व बढ़ाने के लिए कब्जे वाले हिस्से के प्रबंधन पर अधिक ध्यान देना चाहिए।
चरण 3
गतिविधि के निम्नलिखित क्षेत्रों में उपायों के माध्यम से कब्जे वाले हिस्से की वृद्धि हासिल की जा सकती है:
• बिक्री नेटवर्क का विस्तार
• उत्पाद रेंज का विस्तार
• मूल्य प्रबंधन
इनमें से प्रत्येक बिंदु, सावधानीपूर्वक दृष्टिकोण के साथ, कई घटकों में टूट जाता है, जिसका एक कुशल संयोजन अंततः कंपनी के राजस्व और इसकी लाभप्रदता को बढ़ा सकता है।
चरण 4
राजस्व विशुद्ध रूप से मात्रात्मक संकेतक है। केवल इस पर भरोसा करना और गतिविधियों की योजना बनाना पूरी तरह से सही नहीं है, एक पूर्ण संकेतक को सबसे आगे रखते हुए। गिरते बाजार में, राजस्व अक्सर इसके पीछे पड़ जाता है। बढ़ते बाजार में स्थिर राजस्व की योजना बनाना भी अव्यावहारिक है यदि कंपनी का हिस्सा नहीं बढ़ता है। इसके अलावा, अच्छा राजस्व अभी तक उच्च लाभप्रदता की गारंटी नहीं देता है, और लाभप्रदता किसी भी व्यावसायिक गतिविधि को करने का बिंदु है। इसलिए, राजस्व बढ़ाने की योजना बनाते समय, कारोबारी माहौल को प्रभावित करने वाले अन्य कारकों पर ध्यान न दें।
