आधुनिक मीडिया के लिए विज्ञापन व्यावहारिक रूप से पैसा कमाने और जीवित रहने का मुख्य तरीका है। विज्ञापन स्थान बेचना एक बहुत ही जिम्मेदार व्यवसाय है, एक समाचार पत्र की वित्तीय सफलता इस बात पर निर्भर करती है कि विज्ञापन कितना बेचा जाता है।
अनुदेश
चरण 1
प्रबंधक को विज्ञापन बेचना चाहिए। यह सबसे अच्छा है अगर यह विशेष शिक्षा और कार्य अनुभव वाला व्यक्ति है। जब आप विज्ञापन बेचना शुरू करते हैं, तो सबसे पहले, आपको उन नियमित ग्राहकों से संपर्क करना होगा, जिन्हें आपके प्रकाशन में पहले ही एक से अधिक बार रखा जा चुका है।
चरण दो
नए विज्ञापनदाताओं को ढूंढना न भूलें। अखबार के प्रारूप, उसकी विषय वस्तु और लक्षित दर्शकों पर विचार करें। विज्ञापन लेख और लेआउट प्रकाशन की समग्र सामग्री के अनुरूप होने चाहिए। अपने प्रतिस्पर्धियों के समाचार पत्रों को देखें, ध्यान दें कि उनके पृष्ठों पर किन कंपनियों का विज्ञापन किया जाता है। उन्हीं संगठनों से संपर्क करने का प्रयास करें, हो सकता है कि उन्हें किसी अन्य प्रिंट मीडिया के साथ सहयोग करने में खुशी हो।
चरण 3
विज्ञापनदाता के साथ अपने व्यवहार में बहुत स्पष्ट न हों। यदि आवश्यक हो, तो आप विज्ञापन की कीमत कम कर सकते हैं या आपको किश्तों में सेवा के लिए भुगतान करने की अनुमति दे सकते हैं। विज्ञापन के लिए भुगतान की वस्तु विनिमय पद्धति बहुत लोकप्रिय है। आप अपने समाचार पत्र में एक लेख, व्यवसाय कार्ड या लेआउट पोस्ट करते हैं, और बदले में आपको किसी भी कंपनी का मुफ्त सामान और सेवाएं प्राप्त होती हैं। यदि ग्राहक को पता चलता है कि आप उससे आधे रास्ते में मिलने और समझौता समाधान खोजने के लिए तैयार हैं, तो उसे आपके साथ काम करना जारी रखने में खुशी होगी।
चरण 4
अधिकांश समय संभावित ग्राहकों को कॉल करने में व्यतीत करना होगा। यदि कंपनी आपके प्रस्ताव में रुचि रखती है, तो व्यक्तिगत बैठक का समय निर्धारित करना सबसे अच्छा है। एक लाइव बातचीत में, किसी व्यक्ति को अपने आप से प्यार करने के लिए, मैत्रीपूर्ण संपर्क स्थापित करना आसान होता है। अपने अखबार के पिछले कई अंक अपने साथ बैठक में लाएँ। उन्हें क्लाइंट को दिखाएं, उसे समझाएं कि आपके अखबार में उसकी कंपनी का विज्ञापन कैसा दिखेगा, उसे किस जगह पर रखा जाएगा। आपके प्रकाशन की प्रशंसा करना अतिश्योक्तिपूर्ण नहीं होगा, बता दें कि आपके सभी विज्ञापनदाता आपके समाचार पत्र में स्थान पाकर नए ग्राहकों को बुलाने लगते हैं। बस पानी में मत जाओ! कई कंपनी के नेता एक दूसरे के साथ संवाद करते हैं, यदि आप डींग मारते और झूठ बोलते हुए पकड़े जाते हैं तो यह बहुत अप्रिय और बेवकूफी होगी।
चरण 5
कई कंपनियां अपनी सेवाओं का विज्ञापन करना चाहती हैं, लेकिन साथ ही उन्हें बिल्कुल पता नहीं है कि उनका विज्ञापन कैसा दिखना चाहिए। इन ग्राहकों को मदद की जरूरत है। इस मामले में, विज्ञापन विभाग और डिजाइनरों को आपस में परामर्श करने की आवश्यकता है, कुछ विचार लेकर आएं। मूल लेआउट बनाने के लिए ग्राहक आपका बहुत आभारी होगा।
