कानून के अनुसार, पत्रिका को चालीस प्रतिशत से अधिक के विज्ञापन से भरना मना है। हालाँकि, सूचना के विभिन्न प्रकार के प्रस्तुतिकरण हैं जिन्हें विज्ञापन के रूप में प्रस्तुत किया जा सकता है, अंतिम विश्लेषण में, आप हमेशा प्रकाशन के पृष्ठों की संख्या बढ़ा सकते हैं। दूसरे शब्दों में, विज्ञापन स्थान असीमित है, और प्रकाशक के पास केवल एक ही कार्य बचा है - विज्ञापन स्थान को बेचना। इसके लिए पब्लिशिंग हाउस में कई विज्ञापन प्रबंधक होते हैं जिनका काम ग्राहकों को ढूंढना और आकर्षित करना होता है।
अनुदेश
चरण 1
विज्ञापन बिक्री प्रबंधक का पहला कदम प्रकाशन गृह और विज्ञापन स्थान की बारीकियों के साथ-साथ प्रदान की गई जानकारी के प्रकार से पूरी तरह परिचित होना चाहिए। विज्ञापन में रुचि रखने वाले लक्षित दर्शकों को यथासंभव स्पष्ट रूप से परिभाषित करने के लिए यह आवश्यक है।
चरण दो
इसके बाद, आपको उन कंपनियों के डेटाबेस को संकलित करना होगा जो आपके लक्षित दर्शक हैं। इस डेटाबेस में कंपनी के बारे में सबसे महत्वपूर्ण जानकारी को प्रतिबिंबित करने के लिए खुले स्रोतों - निर्देशिकाओं और इंटरनेट का उपयोग करें।
चरण 3
कॉल करना शुरू करें। अक्सर, विज्ञापन खरीदने और बेचने का निर्णय लेने के लिए जिम्मेदार व्यक्ति विज्ञापन विभाग का प्रमुख होता है, इसलिए आपका लक्ष्य उसका अंतिम नाम, पहला नाम, संरक्षक और संपर्क जानकारी ढूंढकर उस तक पहुंचना है। यदि आपको जानकारी नहीं दी जाती है, तो कुछ दिन प्रतीक्षा करें और एक संवाददाता के रूप में कंपनी के बारे में जानकारी एकत्र करते हुए फिर से कॉल करें।
चरण 4
प्रदर्शनियों में काम करते समय, याद रखें कि प्रदर्शकों का उद्देश्य मुख्य रूप से अपना माल बेचना होता है, इसलिए आप उनसे जितना अधिक प्राप्त कर सकते हैं, वह है प्रारंभिक सकारात्मक संपर्क और डेटा का आदान-प्रदान। अपनी प्रस्तुति तकनीक को बेहतर बनाने के लिए हैंडआउट्स का उपयोग करें।
