सफल सेल्सपर्सन के पास उनके सौदों का एक अच्छा प्रतिशत होता है। ऐसा लगता है कि कंपनी को कॉल करना और अपनी सेवाओं की पेशकश करना आसान है। हालांकि, हर कोई क्लाइंट को विज्ञापन देने के लिए राजी नहीं कर पाएगा। ऐसा करने के लिए, आपके पास कुछ कौशल और जन्मजात करिश्मा होना चाहिए।
अनुदेश
चरण 1
मीडिया में, या विशेष रूप से रेडियो पर, एक तरफ विज्ञापन बेचना काफी सरल है। यदि FM तरंग लोकप्रिय है, तो ग्राहक स्वयं एक विज्ञापन प्रसारित करने के लिए कहते हैं। लेकिन कभी-कभी सबसे प्रसिद्ध रेडियो स्टेशन रुक जाते हैं। यह आमतौर पर गर्मियों में, छुट्टियों के दौरान और सर्दियों में, नए साल की छुट्टियों के दौरान होता है। कंपनियों को विज्ञापन देने के लिए प्रेरित करने के लिए आप क्या कर सकते हैं?
चरण दो
छूट की प्रणाली में ग्राहक की रुचि लें। वह जितने अधिक वीडियो डालेगा, उसकी कीमत उतनी ही कम होगी। उदाहरण के लिए, एक वर्ष के लिए अनुबंध पर हस्ताक्षर करते समय, चालीस या पचास प्रतिशत छूट का वादा करें। आप घाटे में नहीं रहेंगे। यदि प्रबंधन द्वारा बड़ी छूट प्रदान नहीं की जाती है, तो मुफ्त पीआर के साथ प्रेरित करें। इसमें शामिल हैं: - कार्यक्रमों के दौरान प्रस्तुतकर्ताओं द्वारा विज्ञापनदाता का उल्लेख करना;
- रेडियो स्टेशन द्वारा आयोजित कार्यक्रमों की सजावट के लिए उत्पादित सभी पोस्टरों और बैनरों पर लोगो लगाना;
- विज्ञापन कंपनी आदि के प्रतिनिधि के साथ एक साक्षात्कार।
चरण 3
नए विज्ञापनदाताओं को आकर्षित करने के लिए, प्रतिस्पर्धी माने जाने वाले रेडियो स्टेशनों को सुनें। किन कार्यक्रमों में और किस समय कंपनी के वीडियो पोस्ट किए जाते हैं, जो अभी भी आपके ग्राहकों के बीच नहीं हैं? क्या आपके रेडियो प्रसारण नेटवर्क में भी ऐसे ही कोई हैं? यदि ऐसा है, तो बेझिझक कंपनियों के मार्केटिंग विभागों को कॉल करें और अपने विज्ञापनों को अपने साथ रखने की पेशकश करें। प्रतिद्वंद्वी रेडियो की तुलना में कम कीमतों में रुचि लें। अधिक आकर्षक लक्षित दर्शकों को प्रस्तुत करें। हमें अतिरिक्त बोनस के बारे में बताएं (निदेशकों के साथ मुफ्त उल्लेख या साक्षात्कार)।
चरण 4
अपने बिक्री ज्ञान और कौशल में लगातार सुधार करें। संचार, कोल्ड कॉलिंग और आपत्ति में प्रशिक्षण के लिए साइन अप करें। यह आपको न केवल वफादार ग्राहकों के साथ, बल्कि उन लोगों के साथ भी संपर्क स्थापित करने में मदद करेगा जो रेडियो पर विज्ञापन नहीं देना चाहते थे।
