थोक व्यापार एक प्रकार का लेन-देन है जब जिस माल के लिए धन का भुगतान किया गया था वह अंतिम उपभोक्ता को हस्तांतरित नहीं किया जाता है। यह बाद में पुनर्विक्रय के लिए अभिप्रेत है। एक नियम के रूप में, माल की पूरी खेप, बड़ी या छोटी, बिक्री और खरीद का उद्देश्य है।
अनुदेश
चरण 1
इस बारे में सोचें कि आप किस प्रकार का थोक व्यापार करना चाहते हैं। अधिक से अधिक जानकारी एकत्र करें, इसके लिए विपणन विश्लेषण करें, उपभोक्ता मांग की पहचान करें।
चरण दो
तय करें कि आप किस लक्षित दर्शकों पर भरोसा कर सकते हैं। यानी आपके द्वारा ऑफ़र किए जाने वाले उत्पादों का उपयोग उपभोक्ता की कौन-सी श्रेणी कर सकते हैं. यह कई कारकों पर निर्भर करता है: बाजार संतृप्ति, आपकी कीमतों का स्तर, सेवा, ग्राहकों के लिए सुविधा (आपके कार्यालय, स्टोर, गोदाम का स्थान)। सबसे अधिक लाभदायक ग्राहकों (छोटे थोक विक्रेताओं, स्टोर मालिकों) का ध्यान आकर्षित करने का प्रयास करें। उनके साथ अच्छे संबंध स्थापित करने का, अपने सहयोग में उनकी रुचि जगाने का हर संभव प्रयास करें। एक सक्षम विज्ञापन अभियान चलाएं।
चरण 3
पेश किए गए उत्पादों की श्रेणी पर विशेष ध्यान दें। यह अच्छा है जब सीमा व्यापक, विविध है, लेकिन दूसरी ओर, एक विस्तृत श्रृंखला के लिए उच्च लागत की आवश्यकता होती है, जो हमेशा जल्दी से भुगतान नहीं करती है (उदाहरण के लिए, कुछ उत्पाद बासी हो सकते हैं)। इसलिए, नामकरण का आधार सबसे लोकप्रिय और लाभदायक उत्पाद समूह होना चाहिए।
चरण 4
अपने आपूर्तिकर्ताओं को सावधानी से चुनें। सस्तेपन का पीछा न करें, क्योंकि कुछ मामलों में यह खराब गुणवत्ता का परिणाम है।
चरण 5
आपके उत्पादों का मूल्य स्तर बाजार के औसत से अधिक नहीं होना चाहिए, क्योंकि इससे अधिकांश ग्राहक डरेंगे। इसके विपरीत, जब भी संभव हो, उन्हें प्रतिस्पर्धा से सस्ता रखने की कोशिश करें। भले ही अंतर विशुद्ध रूप से प्रतीकात्मक हो, यह मनोविज्ञान के दृष्टिकोण से ग्राहकों को अच्छी तरह से आकर्षित करता है।
चरण 6
योग्य कर्मियों का पता लगाएं। याद रखें कि आपके व्यवसाय की लाभप्रदता काफी हद तक इस बात पर निर्भर करेगी कि कर्मचारी ग्राहकों से कितनी विनम्रता से बात करते हैं, वे कितने आत्मविश्वास और समझदारी से उनके सवालों का जवाब देते हैं। ग्राहकों के लिए यह भी बहुत महत्वपूर्ण है कि उन्हें कितनी जल्दी सेवा दी जाएगी (वे सभी दस्तावेजों को पूरा करेंगे, कार लोड करेंगे)। इसलिए कोशिश करें कि ऑफिस और वेयरहाउस को सुविधाजनक जगह पर एक-दूसरे के करीब रखें।
चरण 7
एक प्रेरणा प्रणाली पर विचार करना सुनिश्चित करें। नियमित और सबसे अधिक लाभदायक ग्राहकों को बिक्री मूल्य या आस्थगित भुगतान पर छूट प्रदान की जानी चाहिए। आपका कार्य: यह सुनिश्चित करने के लिए कि वे सहयोग से संतुष्ट हैं और किसी अन्य आपूर्तिकर्ता की तलाश नहीं करते हैं।
