इंटरनेट और सभी प्रकार के इलेक्ट्रॉनिक रीडिंग उपकरणों के प्रसार ने सामान्य पुस्तकों की बिक्री को काफी कम कर दिया है। नतीजतन, किताबों की दुकानों को आज कठिन समय हो रहा है। हालांकि, एक सुविचारित विपणन नीति किताबों की दुकान की बिक्री में वृद्धि करेगी।
यह आवश्यक है
- - माल का उपयोग;
- - बिक्री प्रचार;
- - वर्गीकरण विश्लेषण।
अनुदेश
चरण 1
विभिन्न बिक्री प्रचार अभियानों के साथ लगातार अपने स्टोर पर ध्यान आकर्षित करें। उसी समय, उपहार के एकमुश्त वितरण से संबंधित किसी भी घटना को मना करें। आपका प्रचार क्लाइंट को वापस आने के लिए प्रोत्साहित करने के उद्देश्य से होना चाहिए। उदाहरण के लिए, आप अगले महीने के लिए डिस्काउंट कूपन जारी कर सकते हैं।
चरण दो
बिक्री की व्यवस्था करें। अप्रचलित साहित्य से छुटकारा पाएं। अतीत के बेस्टसेलर इस श्रेणी में आते हैं, जिसमें रुचि फीकी पड़ गई है या पाठकों की अपेक्षाओं पर खरी नहीं उतरी है। इसके अलावा, अगर यह या वह किताब सीक्वेल के साथ आती है, जब एक नया वॉल्यूम बिक्री पर जाता है, तो पिछले वाले की कीमत कम करें।
चरण 3
बाल साहित्य पर अपना दांव लगाएं। माता-पिता अभी भी अपने छोटों के लिए किताबों के लिए पैसे नहीं छोड़ते हैं। इसके अलावा, इलेक्ट्रॉनिक साहित्य के विकास ने शायद ही बच्चों के क्षेत्र को प्रभावित किया है, क्योंकि उज्ज्वल, बड़ी पुस्तकों को शायद ही बदला जा सकता है। बच्चों के वर्गीकरण का विस्तार करें, अपने स्टोर में छोटे ग्राहकों के ठहरने को सुखद और आरामदायक बनाएं, उदाहरण के लिए, बिक्री क्षेत्र में एक खेल क्षेत्र तैयार करें। बाल साहित्य विभाग के बगल में, उन विषयों पर किताबें रखें जिनमें युवा माताओं (सौंदर्य, खाना पकाने, आध्यात्मिकता, यात्रा) में रुचि हो सकती है।
चरण 4
मर्चेंडाइजिंग के सिद्धांतों का सक्रिय रूप से उपयोग करें। पूरे बिक्री क्षेत्र में तथाकथित "एंकर" रखें जो ग्राहक को पूरे स्टोर से चलने के लिए मजबूर करेगा। उदाहरण के लिए, स्कूल की पाठ्यपुस्तकों को सबसे दूर के कोने में रखें, क्योंकि खरीदार वैसे भी उनका अनुसरण करेंगे। केंद्र में, बेस्टसेलर और नवीनता के साथ एक बड़ा काउंटर स्थापित करें: ऐसी पुस्तकों की मांग में वृद्धि अल्पकालिक है। यही कारण है कि लोकप्रियता के चरम पर उन्हें खरीदार को सक्रिय रूप से पेश करना आवश्यक है। आवेग मांग के सामान के बारे में मत भूलना: चेकआउट क्षेत्र में अपने कार्यालय की आपूर्ति, छोटी किताबें, पोस्टकार्ड, कैलेंडर रखें।
चरण 5
पुस्तक बिक्री में, बिक्री सहायक की भूमिका एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है। बेशक, उनकी परोपकारिता और दक्षता महत्वपूर्ण हैं। हालांकि, सलाहकार का ज्ञान सर्वोपरि है। बहुत बार यह या वह पुस्तक बिक्री के लिए नहीं होती है, क्योंकि विक्रेता इसे जल्दी नहीं ढूंढ पाता है। कर्मचारियों को वर्गीकरण में अच्छी तरह से वाकिफ होना चाहिए, सभी नामों और शीर्षकों का सही उच्चारण करना चाहिए और साहित्य को सामान्य रूप से समझना चाहिए।
