यह आम तौर पर स्वीकार किया जाता है कि किसी भी आकार के व्यवसाय के मालिकों के पास सफल होने के कई मौके होते हैं, और कोई मौका नहीं खोता है: यदि उनमें से एक भी छूट जाता है, तो एक प्रतियोगी इसे ढूंढ लेगा। सभी सकारात्मक और नकारात्मक कारकों से घिरे बाजार में उनके स्थान का विस्तृत विश्लेषण, एक उद्यमी को बाजार अर्थव्यवस्था में व्यवहार की एक सही, सक्षम रणनीति बनाने में मदद करता है। ऐसे काम में स्वोट विश्लेषण एक सार्वभौमिक उपकरण बन जाता है।
अनुदेश
चरण 1
संक्षिप्त नाम स्वोट चार अंग्रेजी शब्द है: ताकत - ताकत; कमजोरी - कमजोरी; अवसर - अवसर; धमकियाँ - धमकियाँ। इन शब्दों को योजना के अनुसार स्वोट-विश्लेषण तालिका के चार कोशिकाओं (कोशिकाओं) की सामग्री की तालिका में रखा गया है: ताकत, अवसर, कमजोरियां, खतरे।
चरण दो
स्वोट विश्लेषण करते समय, अपने लिए ध्यान दें: ताकत और कमजोरियों में आंतरिक कारक शामिल हैं, अर्थात। कारक जो उद्यम की प्रबंधन टीम अपनी संरचना के भीतर रहते हुए प्रभावित कर सकती है। बाहरी कारकों के क्षेत्र में अवसरों और खतरों की पहचान की जाती है, अर्थात। कारक, जिनकी क्रिया और प्रभाव प्रत्यक्ष और पूरी तरह से प्रत्यक्ष और परिचालन प्रबंधन और विनियमन के अधीन नहीं हैं।
चरण 3
इस बारे में स्पष्ट रहें कि आपके संगठन की ताकत के रूप में क्या मापा जा सकता है? सूची व्यक्तिगत है। ताकत में शामिल हैं, उदाहरण के लिए:
- विकास के लिए पर्याप्त वित्तीय संसाधनों की उपलब्धता;
- हमारे अपने तकनीकी विकास की उपलब्धता;
- व्यवसाय के चुने हुए क्षेत्र में महत्वपूर्ण व्यावहारिक अनुभव;
- उत्पादों (सेवाओं) की कम लागत;
- प्रतियोगियों की तुलना में उत्पादों (सेवाओं) में अद्वितीय गुणों (लक्षणों) की उपस्थिति;
- कर्मियों का उच्च पेशेवर स्तर;
- उत्पादन के संगठन में सुधार के लिए तकनीकी और मानव संसाधन;
- विश्वसनीय भागीदार;
- सक्षम प्रबंधन, आदि।
अपने सभी लाभों का मूल्यांकन करें और उन्हें तालिका में जोड़ें।
चरण 4
निष्पक्ष रूप से उन पदों की सूची बनाएं, जो आपकी राय में, आपके व्यवसाय की कमजोरियों के लिए जिम्मेदार हो सकते हैं। यह हो सकता है:
- संसाधनों की कमी (उपकरण, परिसर);
- खराब प्रबंधन;
- अस्थिर वित्तीय स्थिति;
- माल के उत्पादन के लिए अपूर्ण तकनीक (सेवाओं के प्रावधान का संगठन);
- ग्राहक आधार बनाने, विज्ञापन के उत्पादन और प्लेसमेंट, बिक्री संगठन, आदि के क्षेत्र में अनुभव की कमी;
- बिक्री संवर्धन प्रणाली में माल (सेवाओं) में स्पष्ट प्रतिस्पर्धात्मक लाभों की कमी;
- स्पष्ट विपणन नीति का अभाव;
- उच्च, प्रतिस्पर्धियों की तुलना में, उत्पादों (सेवाओं) की लागत;
- स्वास्थ्य में गिरावट (एकमात्र व्यवसाय करने की स्थिति में), आदि।
चरण 5
"अवसर" की अवधारणा के स्पष्ट योगों में कंपनी (स्वयं के व्यवसाय) के विकास की संभावनाओं में सभी "सकारात्मक" का मूल्यांकन करें। विकल्प हैं:
- उपभोक्ताओं के एक अतिरिक्त समूह का उदय;
- क्रय शक्ति में वृद्धि के कारण उत्पादों (सेवाओं) की मांग में वृद्धि;
- कर्मियों की योग्यता में सुधार की संभावना;
- स्थानीय सरकारों द्वारा क्षेत्र में उद्यमिता के लिए समर्थन को मजबूत करना;
- क्षेत्र में अनुकूल जनसांख्यिकीय परिवर्तन;
- नई प्रौद्योगिकियों तक पहुंच;
- रियायती ऋण तक पहुंच;
- प्रतियोगिताओं, नीलामी, निविदाओं आदि में भाग लेने का अवसर।
चरण 6
उद्यम की व्यवहार्यता और सफल विकास के लिए संभावित खतरों की एक सूची बनाएं। भविष्य में अस्थिरता के कारण हो सकते हैं:
- नए मजबूत प्रतियोगियों का उदय;
- एनालॉग उत्पादों की बिक्री में वृद्धि;
- बाजार की विकास दर में मंदी;
- समग्र रूप से राज्य की अर्थव्यवस्था की अस्थिरता, आर्थिक संकट, मुद्रास्फीति;
- आपूर्तिकर्ताओं के हुक्म को मजबूत करना;
- खरीदार की जरूरतों, स्वाद, प्राथमिकताओं को बदलना;
- बढ़े हुए कर का बोझ, आदि।
एक बार जब आपके पास एक स्वोट विश्लेषण मैट्रिक्स हो, तो इसका उपयोग अपनी कंपनी की रणनीति विकसित करने में करें।इसे कमजोरियों की भरपाई करने, ताकत की कीमत पर अवसरों का उपयोग करने और खतरों को बेअसर करने के लिए व्यवस्थित रूप से अधीनस्थ होना चाहिए।
