बाजार के विकास और वस्तुओं और सेवाओं के उपभोक्ताओं को आकर्षित करने और बनाए रखने में सीधे रुचि रखने वाले वाणिज्यिक उद्यमों की संख्या में वृद्धि के साथ, बाजार में एक जगह खोजने का सवाल उन कई उद्यमियों को चिंतित करता है जिन्होंने अपना खुद का व्यवसाय खोलने का फैसला किया. निशिंग (इंग्लिश निचिंग से) - बाजार के उन निशानों को खोजने की प्रक्रिया जो अभी भी खाली हैं, यहां तक कि विपणन अनुसंधान का एक अलग क्षेत्र बन गया है।
अनुदेश
चरण 1
अपना खुद का आला खोजने की प्रक्रिया में, आपको अपने लिए कई बुनियादी प्रश्नों को तय करने की आवश्यकता होगी: आप क्या उत्पादन करेंगे, आपके उत्पादों को किस लक्षित दर्शकों के लिए डिज़ाइन किया जाएगा, किस मूल्य सीमा और भौगोलिक क्षेत्र में इसे बेचा जाएगा। लेकिन इन सवालों को कुछ और विचार किए बिना हल नहीं किया जा सकता।
चरण दो
आपको गतिविधि का एक ऐसा क्षेत्र खोजने की ज़रूरत है जो पूरी तरह से मुफ़्त है या अभी तक आपके प्रतिस्पर्धियों द्वारा अध्ययन नहीं किया गया है। ऐसा करने के लिए, बाजार अनुसंधान का संचालन करें। ऐसे क्षेत्रों की उपस्थिति कुछ स्थितियों के कारण हो सकती है। आप एक स्थिर बाजार के उस हिस्से पर कब्जा कर सकते हैं जिसे बड़ी कंपनियां अपने महत्वहीन होने के कारण पूरी तरह से मास्टर नहीं करना चाहती हैं। एक अन्य मामले में, संयोग से अस्थायी मांग के परिणामस्वरूप एक आला उत्पन्न हो सकता है।
चरण 3
वर्टिकल मार्केटिंग दिलचस्प है, जब आप अपने प्रतिस्पर्धियों के समान उत्पाद पेश कर सकते हैं, लेकिन अन्य उत्पादों के साथ बंडल कर सकते हैं जो कार्यात्मक रूप से समान हैं और उपभोक्ताओं के विभिन्न समूहों को लक्षित करते हैं। यह आपको नए बाजार खंडों पर कब्जा करने की अनुमति देगा। क्षैतिज विपणन के साथ, आप प्रदान किए गए उत्पादों और सेवाओं की श्रेणी का लगातार विस्तार करके अपना स्थान पा सकते हैं। अपने आला को खोजने का दूसरा तरीका विभिन्न उत्पादों और सेवाओं की एक पूरी श्रृंखला प्रदान करना है जो उपभोक्ता केवल अलग-अलग निर्माताओं से अलग-अलग पा सकते हैं।
चरण 4
एक जगह चुनते समय, उस क्षेत्र को वरीयता दें जिसमें आप एक विशेषज्ञ हैं और जहां आप अपनी क्षमताओं के लिए व्यावहारिक उपयोग पा सकते हैं। यह आपको सभी तकनीकी बारीकियों से अच्छी तरह वाकिफ होने और समय पर बाजार की स्थितियों को महसूस करने और प्रतिक्रिया करने की अनुमति देगा।
