संभावित खरीदारों को समान मानदंडों के आधार पर समूहों में समूहित करना सुविधाजनक है। ऐसे समूह बिक्री बाजार बनाते हैं। प्रत्येक ग्राहक का अलग-अलग पीछा करने के बजाय, एक विशिष्ट समूह के ग्राहक समान मार्केटिंग तकनीकों से प्रभावित हो सकते हैं। इसलिए, नए बिक्री बाजार खोजने से उत्पाद के प्रचार पर पैसे की बचत होती है।
अनुदेश
चरण 1
इस प्रश्न का उत्तर दें कि उपलब्ध वस्तुओं/सेवाओं की आवश्यकता किसे है और क्यों। सोडा जैसे उत्पाद के भी सैकड़ों उपयोग हैं। स्टीवन सिलबिगर 10 दिनों में अपने एमबीए में बताते हैं कि इस उत्पाद की आवश्यकता किसे है और किन मामलों में इस सवाल का जवाब देने के बाद विशेषज्ञों ने बेकिंग सोडा के लिए नए बाजारों की खोज की। उन्होंने टूथपेस्ट और एयर फ्रेशनर में बेकिंग सोडा का उपयोग करने का सुझाव दिया। इन और अन्य सिफारिशों ने कंपनी को नए बिक्री बाजारों में प्रवेश करने की अनुमति दी। अपनी क्षमताओं का एक समान विश्लेषण करें।
चरण दो
पता करें कि उत्पाद कौन खरीदता है और कौन इसका उपयोग करता है। कभी-कभी खरीद का निर्णय गलत व्यक्ति द्वारा किया जाता है जिसके लिए उत्पाद का इरादा है। यह तब होता है जब उपहारों का भुगतान किया जाता है या धर्मार्थ सहायता प्रदान की जाती है। महिलाओं के लिए अपने पति के लिए मोजे और टाई खरीदना असामान्य नहीं है क्योंकि उन्हें दुकानों पर जाना पसंद नहीं है। ऐसे मामलों में, अप्रत्याशित बिक्री बाजार दिखाई देते हैं, जिन्हें विज्ञापन प्रयासों द्वारा लक्षित किया जा सकता है।
चरण 3
खरीद प्रक्रिया का वर्णन करें। यह करने योग्य है यदि उत्पाद अनायास नहीं खरीदा जा रहा है। जब किसी ग्राहक को अधिक जानकारी की आवश्यकता होती है और गलती करने का उच्च जोखिम होता है, तो खरीदारी प्रक्रिया को चरणों में विभाजित किया जाता है। खरीदार, कुछ घटनाओं के प्रभाव में, उत्पाद की आवश्यकता को महसूस करता है, फिर विशेषज्ञों और सलाहकारों की तलाश करता है, वैकल्पिक विकल्पों का विश्लेषण करता है, और उसके बाद ही उत्पाद के लिए भुगतान करता है। नए बिक्री बाजारों को माना श्रृंखला के लिंक के बीच पाया जा सकता है। वही सलाहकार थोक भागीदारों के दृष्टिकोण से देखे जा सकते हैं।
चरण 4
खरीद प्रक्रिया में ग्राहक की भागीदारी के स्तर का मूल्यांकन करें। कम जुड़ाव के साथ, चरण 3 में चर्चा की गई खरीदारी प्रक्रिया समय के साथ तेज हो जाती है, क्योंकि चेन लिंक की संख्या कम हो जाती है। ग्राहक जल्दी से निर्णय लेता है। एक अच्छा बाज़ारिया कम जुड़ाव वाले उत्पाद को उच्च जुड़ाव वाले उत्पाद में बदल सकता है। नए बिक्री बाजारों के उभरने की संभावना है। इस मामले में, विपणन प्रक्रियाओं की लागत उचित है।
चरण 5
बाजार विभाजन के अवसरों का विश्लेषण करें। आप सामान्य बिक्री बाजारों को विभाजित कर सकते हैं। तब कंपनी अधिक केंद्रित बाजार में अग्रणी बन सकती है।
