कोई पूरी तरह से व्यवहार्य बिक्री योजना नहीं है। व्यापार में हमेशा मौके के तत्व होते हैं। हालांकि, योजना उद्यम की सीमाओं को परिभाषित करने और सभी उपलब्ध संसाधनों का अधिकतम लाभ उठाने में मदद करेगी।
अनुदेश
चरण 1
बाजार की स्थिति का विश्लेषण करें। क्या आपके द्वारा ऑफ़र किए जाने वाले उत्पादों की मांग घट रही है, क्या प्रतिस्पर्धियों की संख्या बढ़ी है, आपने पिछले वर्ष की योजना को कितनी आसानी से पूरा किया। इन परिवर्तनों के साथ एक नई रचना करें।
चरण दो
अनुमान लगाएं कि आप नए ग्राहकों को आकर्षित करके कितना कमा सकते हैं। उस आय की गणना करें जो नियमित ग्राहक आपके लिए ला सकते हैं। एक ही समय में टुकड़ों में और मौद्रिक शब्दों में गणना करें। तब यह स्पष्ट होगा कि कितने अनुबंध आवश्यक बिक्री मात्रा प्रदान करेंगे।
चरण 3
विश्लेषण करें कि आपकी बिक्री का कितना प्रतिशत नियमित ग्राहकों से है। वे कौन सा उत्पाद सबसे अधिक बार खरीदते हैं, और कितनी बार। सबसे ज्यादा बिकने वाले उत्पाद पर ध्यान दें। नए ग्राहकों के लिए बिक्री योजना तैयार करते समय यह मुख्य बन जाएगा। यदि प्रत्येक उत्पाद के लिए बिक्री की मात्रा बहुत भिन्न होती है, तो प्रत्येक के लिए बिक्री योजना बनाएं।
चरण 4
नए ग्राहकों के लिए, अपनी पहली खरीदारी की लागत की गणना करें। योजना बनाएं कि आप कितने नए अनुबंधों पर हस्ताक्षर कर सकते हैं। बिक्री प्रबंधकों की व्यक्तिगत योजनाएँ यहाँ एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाएँगी। उदाहरण के लिए, एक बिक्री प्रबंधक का मानना है कि सहयोग के बारे में सकारात्मक प्रतिक्रिया प्राप्त करने के लिए ग्राहक के साथ संपर्कों की आवश्यक संख्या तीन है। उनमें से 60% हैं। दूसरों से अधिक बार मिलना होगा। प्रबंधक के संपर्कों की संख्या को कार्य दिवसों की संख्या से विभाजित करें, गणना करें कि वह वास्तव में महीने के दौरान कितनी बैठकें कर सकता है, और नए ग्राहकों के लिए बिक्री की अनुमानित मात्रा की योजना बनाएं। एक प्रबंधक के लिए व्यक्तिगत बिक्री योजना तैयार करने में एक महत्वपूर्ण भूमिका उसके व्यक्तिगत गुणों और परिणाम में रुचि द्वारा निभाई जाती है।
चरण 5
बजट बिक्री लागत। गणना करें कि आप विज्ञापन, प्रस्तुतियों पर कितना खर्च करते हैं। कर्मचारी बोनस, उपभोग्य वस्तुएं और संचार शामिल करें। आप अपने कुछ निवेशों को बढ़ाना चाह सकते हैं।
