किसी भी कंपनी की सफलता के लिए सेल्स प्लानिंग सबसे महत्वपूर्ण उपकरण है। अधिक से अधिक बार, मौलिक रूप से नए उत्पाद, नए मजबूत प्रतियोगी बाजार में दिखाई देते हैं, आर्थिक स्थिति और उपभोक्ता मांग लगातार बदल रही है। ये सभी मौजूदा योजना को समायोजित करने के गंभीर कारण हो सकते हैं। संगठन के मुनाफे को बढ़ाने के लिए बिक्री की योजना कैसे बनाएं?
यह आवश्यक है
बाजार के विकास का पूर्वानुमान - नए प्रतिस्पर्धियों का उदय, उनके उत्पाद, साथ ही पिछली अवधि के लिए आर्थिक संकेतकों पर अपनी रिपोर्ट।
अनुदेश
चरण 1
अपनी कंपनी की बिक्री की योजना बनाएं। ऐसा करने के लिए, पिछले वर्ष के संकेतकों की वर्तमान अवधि के संकेतकों के साथ तुलना करें। संगठन के मुनाफे में कितनी वृद्धि हुई है? दोनों वर्षों में कौन सा उत्पाद और कितनी मात्रा में बेचा गया? क्या कंपनी के खर्चे बढ़े हैं? ऋण जारी किए गए थे और किस उद्देश्य के लिए? क्या देय खातों का भुगतान कर दिया गया है? क्या कोई प्राप्य है? सभी कारकों को दो स्तंभों में "क्रमबद्ध" किया जा सकता है - संगठन की गतिविधियों के नकारात्मक और सकारात्मक पहलू। तदनुसार, सकारात्मक पहलुओं को मजबूत करने की आवश्यकता होगी, और नकारात्मक को समाप्त करने की आवश्यकता होगी।
चरण दो
वर्तमान अवधि के लिए प्रत्येक विशिष्ट प्रबंधक के लिए बिक्री की मात्रा की योजना बनाएं। उदाहरण के लिए, यदि संगठन की गतिविधियों के विश्लेषण से पता चलता है कि पिछले वर्ष की तुलना में शुद्ध लाभ में केवल 5% की वृद्धि हुई है, तो आपको मात्रात्मक बिक्री बढ़ाने की आवश्यकता है। ऐसा करने के लिए, प्रत्येक प्रबंधक को विशिष्ट संख्या में बिक्री योजना निर्धारित करने की आवश्यकता होती है। वही नेटवर्क कंपनियों पर लागू होता है जिनके पास बिक्री के कई बिंदु हैं। उनमें से प्रत्येक के लिए, आपको वास्तव में प्राप्त करने योग्य लक्ष्य निर्धारित करने की आवश्यकता है, पिछली अवधि और प्राप्त परिणामों को ध्यान में रखते हुए, साथ ही बाहरी कारकों को ध्यान में रखते हुए, उदाहरण के लिए, नए उत्पादों की रिहाई या बड़े पैमाने पर अभियान का संचालन प्रतियोगियों द्वारा भारी छूट के साथ।
चरण 3
लंबी अवधि के लिए और अगले महीने या तिमाही के लिए अपनी बिक्री की मात्रा की योजना बनाएं। योजना की उपलब्धि की दैनिक आधार पर तुलना करना सुनिश्चित करें। ऊपर या नीचे किसी भी विचलन का औचित्य होना चाहिए, उदाहरण के लिए, सर्दियों में पर्यटकों के ठहरने की मांग तेजी से गिरती है, इसलिए गर्मियों के महीनों में प्रबंधकों के सभी बलों को योजना की अधिकतम उपलब्धि में फेंक दिया जाना चाहिए। इस प्रकार, कंपनी पर्यटकों की मांग के मौसम के बावजूद भी योजना को प्राप्त करेगी।
