अपने उत्पादों और सेवाओं को सफलतापूर्वक बेचने के लिए, यह आवश्यक है कि संभावित ग्राहक को उनके बारे में पता हो। कई कंपनियां अपने लक्ष्य समूह को गलत तरीके से उजागर करने की गलती करती हैं, यही वजह है कि विज्ञापन अभियान चलाते समय लक्ष्य समूह के निर्धारण के चरण पर अधिकतम ध्यान दिया जाना चाहिए। यह आपको अनावश्यक विज्ञापन लागतों से बचाएगा।
अनुदेश
चरण 1
सबसे पहले, अपने मौजूदा ग्राहक आधार के बीच एक सर्वेक्षण करें। अपने प्रत्येक ग्राहक को एक छोटी प्रश्नावली भरने के लिए आमंत्रित करें जिसमें इस बारे में प्रश्न हों कि उन्होंने आपके बारे में कैसे पता लगाया, साथ ही उनके लिंग, आयु और गतिविधि के क्षेत्र के बारे में संक्षिप्त जानकारी दी। प्रश्नावली सरल होनी चाहिए, यह संभव है कि ग्राहक को अपना नाम और उपनाम दर्ज न करना पड़े। यह शोध एक महीने तक करें।
चरण दो
पिछले चरण के शोध का विश्लेषण करने के बाद, आपके पास परिणाम होंगे कि आपके ग्राहकों का बड़ा हिस्सा कौन बनाता है। उस सामाजिक समूह की पहचान करें जिसका आपके ग्राहकों के बीच पूर्ण या महत्वपूर्ण बहुमत है। यह आपका लक्षित समूह है।
चरण 3
विज्ञापन अभियान के तरीके आपके लक्षित दर्शकों पर निर्भर करते हैं। यह पता लगाने के लिए कि आपके ग्राहकों के लिए कौन सा विज्ञापन सबसे प्रभावी है, खुले स्रोतों का उपयोग करें। विज्ञापन अभियान चलाने की मुख्य विधियाँ उन प्रारूपों में विज्ञापन देना है जिनका वास्तव में आपके दर्शकों पर प्रभाव पड़ता है, साथ ही इस अभियान के लिए छूट और प्रचार भी।
