एक विज्ञापन अभियान सही ढंग से और सभी नियमों के अनुसार किसी उद्यम के वित्तीय प्रदर्शन में काफी वृद्धि कर सकता है। भविष्य के प्रचारों को समायोजित करने और विपणन योजना में संशोधन करने के लिए, विज्ञापन अभियान की प्रभावशीलता का विश्लेषण करना आवश्यक है। ऐसा मूल्यांकन विज्ञापनदाता की मार्केटिंग गतिविधियों का एक अनिवार्य घटक है।
अनुदेश
चरण 1
नीचे की रेखा को प्रभावित करने वाले बाजार कारकों को एक साथ लाकर अपना विश्लेषण शुरू करें। याद रखें कि विज्ञापन गतिविधियों की प्रभावशीलता का आकलन करने के लिए कोई सार्वभौमिक तरीका नहीं है, क्योंकि विज्ञापन अभियान पर एक कारक या किसी अन्य के प्रभाव को सटीक रूप से निर्धारित करना मुश्किल है।
चरण दो
समस्या का विश्लेषण करते समय विज्ञापन अभियान की प्रकृति पर विचार करें। उत्पाद की बिक्री बढ़ाने के उद्देश्य से विज्ञापन की तुलना में छवि विज्ञापन के अलग-अलग लक्ष्य और समापन बिंदु होते हैं। प्रचार में उपयोग किए जाने वाले उपकरणों की संख्या के साथ-साथ प्रचार चैनलों (प्रिंट मीडिया, टेलीविजन, रेडियो, मिश्रित चैनल) की विशेषताओं का अनुमान लगाएं।
चरण 3
पूर्व निर्धारित प्रदर्शन संकेतकों पर डेटा तैयार करें। यह किसी उत्पाद के नए खरीदारों की संख्या, एक विज्ञापन इंप्रेशन की लागत, दर्शकों से संपर्क करने की लागत में वृद्धि हो सकती है। संकेतकों की गणना करते समय, आपके द्वारा स्वीकृत शोध परिणामों की सांख्यिकीय त्रुटि से आगे बढ़ें। विज्ञापित उत्पाद के उपभोक्ता जागरूकता के स्तर में व्यक्त किए गए प्रचार के मनोवैज्ञानिक प्रभाव की प्रभावशीलता और प्रभावशीलता के आर्थिक संकेतकों को स्पष्ट रूप से अलग करें।
चरण 4
अभियान प्रदर्शन संकेतकों के रूप में उद्देश्य मीट्रिक का उपयोग करें, जैसे बिक्री की मात्रा और इसकी गतिशीलता, नए ग्राहकों की संख्या (उनकी कुल संख्या के संबंध में), विज्ञापन अभियान से पहले और बाद में उत्पाद जागरूकता का स्तर।
चरण 5
एक विज्ञापन अभियान की आर्थिक दक्षता की गणना करने के लिए, उन संकेतकों का मूल्यांकन करें जो कंपनी के लाभ और उसके बिक्री कारोबार को दर्शाते हैं। ऐसा करने के लिए, अतिरिक्त टर्नओवर की गणना के लिए सूत्र का उपयोग करें:
टी = (टी 1 * पी * डी) / 100, जहां
टी - विज्ञापन अभियान के बाद कारोबार;
T1 - अभियान से पहले की अवधि के लिए औसत दैनिक कारोबार;
पी अभियान (%) के बाद और पहले की अवधि के लिए औसत दैनिक कारोबार में वृद्धि है;
डी - विज्ञापन अभियान से पहले और बाद की अवधि में कारोबार का अनुमान लगाने में लगने वाले दिनों की संख्या।
चरण 6
सूत्र का उपयोग करके विज्ञापन के आर्थिक प्रभाव की गणना करें:
ई = (टीडी * एनटी / 100) - (यू 1 + यू 2), जहां
ई - विज्ञापन का आर्थिक प्रभाव (पी।);
टीडी - विज्ञापन अभियान के बाद अतिरिक्त कारोबार (पी।);
एनटी - व्यापार मार्कअप (विक्रय मूल्य के प्रतिशत के रूप में);
U1 - विज्ञापन अभियान की कुल लागत (p.);
U2 - अतिरिक्त लागत (पी।)।
चरण 7
अपने विज्ञापन अभियान की लाभप्रदता का अनुमान लगाएं:
आर = पी * 100 / यू, जहां
आर - लाभप्रदता (%);
P उत्पाद के विज्ञापन से होने वाला लाभ है (p.);
यू विज्ञापन अभियान (पी।) की लागत है।
चरण 8
यदि कई प्रकार के उत्पादों के लिए अलग-अलग प्रचार किए गए थे, तो उनमें से प्रत्येक के लिए उपरोक्त संकेतकों की गणना करें। एक रिपोर्ट के रूप में प्राप्त परिणामों को भरें, इसे विज्ञापन कंपनी के विवरण और विपणन गतिविधियों के प्रभावी होने के बारे में निष्कर्ष प्रदान करें।
