सहमत: आज हमारा बाजार हर स्वाद और बजट के लिए सामानों से भरा है। यह सुरक्षित रूप से कहा जा सकता है कि आपूर्ति मांग पर हावी है, और यह स्थिति उपभोक्ता को पसंद के लिए जबरदस्त अवसर देती है। विक्रेता के लिए, बिक्री की समस्या तेजी से बढ़ जाती है। कठिन प्रतिस्पर्धी माहौल में किसी उत्पाद को सफलतापूर्वक कैसे बेचा जाए?
अनुदेश
चरण 1
बाजार में सफलता संभावित खरीदारों की विलायक जरूरतों की सही पहचान सुनिश्चित करती है। वे क्या चाहते हैं? कितना? किस चीज की बढ़ रही है मांग? सामान तेजी से कहां बिकेगा? बिक्री बढ़ाने के लिए सक्षम विज्ञापन आपको कितना प्रेरित करेंगे? उपभोक्ता को और क्या आकर्षित करना चाहिए: उत्पाद की गुणवत्ता या सेवा की गुणवत्ता? विक्रेता को इन प्रश्नों का स्पष्ट उत्तर देना चाहिए। अतिरिक्त प्रचार के साथ उन्हें उत्तेजित किए बिना सफल बिक्री संभव नहीं है। इनमें उपभोक्ताओं के लिए छूट, लाभ, गारंटी शामिल हैं।
चरण दो
इनमें से कई उत्तेजक कारक हैं। वाणिज्यिक छूट में निम्नलिखित शामिल हैं: थोक खरीद के लिए; किसी घटना, तिथि के संबंध में पहली खरीद के लिए; पिकअप के लिए; एक निश्चित तिथि से पहले बिक्री के लिए; एक विज्ञापन प्रकाशन या एक विशेष पत्रक से काटे गए कूपन के अनुलग्नक के साथ खरीदारी के लिए। आप एक विशेष प्रदर्शनी में सामान बेचते समय कम कीमत की पेशकश कर सकते हैं, उदाहरण के लिए, प्रत्येक 30 वें ग्राहक को "लकी नंबर" के तहत बेचते समय।
चरण 3
काउंटर सेवाओं के लिए छूट दी जा सकती है: अन्य संभावित ग्राहकों के पते प्रदान करने के लिए; आपके व्यापार उद्यम के विज्ञापन अभियान को अनुकूलित करने के लिए कुशल, रचनात्मक सुझाव; खरीदार की कंपनी, आदि पर अपना विज्ञापन रखने के लिए।
चरण 4
आप एक निश्चित प्रकार के ग्राहकों को सामान पर छूट दे सकते हैं: बच्चे, शैक्षिक, धार्मिक, चिकित्सा, पर्यावरण, धर्मार्थ संस्थान। कुछ सार्वजनिक संगठनों, संघों, यूनियनों के सदस्यों को लाभार्थियों के घेरे में परिभाषित किया जा सकता है; विशिष्ट क्षेत्रों के विशेषज्ञ; वे लोग जिनका नाम आपके व्यवसाय के नाम पर दिखाई देता है (उदाहरण के लिए, विक्टोरिया)।
चरण 5
ग्राहक को अतिरिक्त गारंटी (उदाहरण के लिए, उसे सामान वापस करने का वादा अगर वह वही पाता है, लेकिन आपसे सस्ता है) खरीदारी का निर्णय लेने में मदद करेगा। अधिक से अधिक विक्रेता इस तकनीक का उपयोग कर रहे हैं: वे खरीदार को "कोशिश" करने या उत्पाद को मुफ्त में परीक्षण करने का अवसर देते हैं (या मामूली शुल्क के लिए)। उदाहरण: अभ्यास में कुछ बढ़ईगीरी, ताला बनाने वाले उपकरण, उद्यान उपकरण की जाँच करना।
