विपणन योजना का तात्पर्य बाजार की प्रासंगिक जानकारी एकत्र करने और भविष्य की बाजार समस्याओं को रोकने की एक व्यवस्थित प्रक्रिया से है। योजना प्रबंधन के सभी स्तरों को बाजार के परिवर्तनों और विकास का पालन करने के लिए बाध्य करती है।
विपणन योजना प्रक्रिया
इस प्रक्रिया में तीन चरण होते हैं:
1. स्थिति का विश्लेषण
2. योजना लक्ष्य और रणनीतियाँ
3. विशिष्ट आयोजनों की योजना बनाना
चाहे हम शॉर्ट टर्म, मीडियम टर्म या लॉन्ग टर्म प्लानिंग की बात कर रहे हों, ये कदम जरूरी हैं। उद्देश्यों को रणनीतिक, अधिक सामान्य लक्ष्यों और सामरिक के रूप में समझा जाना चाहिए, जो रणनीतिक लक्ष्यों से तैयार किए गए अधिक विशिष्ट लक्ष्य हैं।
नियोजन प्रक्रिया के परिणामस्वरूप, हमें एक विपणन योजना प्राप्त करनी चाहिए जो बाजार में वर्तमान स्थिति, अवसरों और जोखिमों का विश्लेषण, लक्ष्य, रणनीति, उत्पाद के साथ कार्यान्वयन कार्यक्रम, वितरण, संचार और संविदात्मक नीतियों के साथ-साथ विस्तृत परिणाम पर नियंत्रण के लिए लागत और विकल्पों के बारे में जानकारी।
विपणन लक्ष्य आर्थिक (मौद्रिक) संकेतक दोनों हो सकते हैं, जैसे कि लाभप्रदता बढ़ाना, बाजार हिस्सेदारी, बिक्री की मात्रा और मनोवैज्ञानिक लक्ष्य, जैसे जागरूकता बढ़ाना, मान्यता और छवि में सुधार करना।
मार्केटिंग स्ट्रेटेजीज
विपणन रणनीति सीधे कंपनी की रणनीति से ली जानी चाहिए और उपयुक्त विपणन मिश्रण के गठन से पहले एक मध्यवर्ती कड़ी होनी चाहिए।
विपणन रणनीतियों को 4 स्तरों में विभाजित किया गया है:
• बाजार स्थान रणनीतियां: बाजार प्रवेश रणनीति, बाजार परिनियोजन (सृजन) रणनीति, उत्पाद विकास और विकास रणनीति, विविधीकरण रणनीति
• बाजार को प्रोत्साहित करने की रणनीतियां: वरीयता रणनीति, मूल्य-मात्रा रणनीति
• आंशिक बाजार रणनीतियाँ: बड़े पैमाने पर उत्पादन रणनीति और विभाजन रणनीति
• बाजार क्षेत्र की रणनीतियाँ: स्थानीय रणनीति, क्षेत्रीय रणनीति, राष्ट्रीय रणनीति, अंतरराष्ट्रीय रणनीति, आदि।
